En attendant que le marché se remette de la « maladie »
En peu de temps, de nombreuses agences immobilières ont dû cesser leurs activités ou réduire considérablement leurs effectifs de vente et de courtage. Cela montre que le marché immobilier est confronté à de nombreuses difficultés, et même les professionnels du secteur ne peuvent pas supporter ce processus de suppression de postes.
Cependant, certains investisseurs et propriétaires de sociétés de courtage estiment encore que, malgré les difficultés du marché en 2023, de nombreuses entreprises immobilières continueront de se développer. Seules les petites entreprises nouvellement créées, manquant de solidité interne, seront menacées de déclin rapide.
M. Le Dinh Lang, directeur de Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, a déclaré : « En 2023, les transactions immobilières sont retardées et les liquidités sont moins abondantes que les années précédentes, ce qui entraîne de nombreuses difficultés pour les sociétés de courtage liées à ce secteur. Les employés ne perçoivent pas de commissions sur les ventes de produits, ce qui les conduit à devoir « prendre le court terme pour soutenir le long terme ».
De nombreux courtiers travaillent encore dur pour conseiller les clients.
Il n'est pas difficile de constater la situation des salaires impayés, des réductions d'avantages sociaux et des licenciements dans les agences immobilières. Pourtant, de nombreuses entreprises poursuivent leurs activités, trouvent des moyens de vendre leurs produits et de créer des emplois.
« Actuellement, le marché immobilier évolue progressivement vers une orientation positive. Les produits et les projets doivent être juridiquement complets, et les procédures relatives aux prix des terrains doivent être complètes. C'est une condition obligatoire à laquelle les investisseurs doivent prêter attention. Si le projet est doté de documents juridiques complets, les banques participeront aux prêts, ce qui stimulera le marché. Les taux d'intérêt, en particulier, baissent fortement, ce qui favorise la reprise progressive des transactions immobilières », a expliqué M. Lang.
Selon M. Lang, en 2024, lorsque le gouvernement et la Banque d'État mettront en œuvre une série de politiques visant à ajuster les taux d'intérêt et à apporter un soutien juridique aux projets, les flux de trésorerie s'amélioreront certainement et de nombreux investisseurs utiliseront l'effet de levier financier pour acquérir des biens immobiliers. Le marché pourra surmonter cette « maladie grave ». Cela attirera également un grand nombre de professionnels du courtage.
Industrie à revenus illimités
Concernant le fait que de nombreux courtiers sont actuellement contraints de quitter leur emploi et de trouver un autre emploi pour gagner leur vie, M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, a déclaré : « En réalité, de nombreux courtiers ont récemment quitté leur emploi, mais en général, la majorité des courtiers qui quittent leur emploi sont de nouveaux employés avec un engagement de courte durée. Ces employés ne sont souvent pas correctement formés à la profession et ne sont pas en mesure de répondre aux situations de marché difficiles. »
À l'inverse, les employés possédant de nombreuses années d'expérience et ayant traversé de nombreuses étapes de développement économique bénéficieront d'une meilleure perspective, d'une meilleure capacité de gestion et d'un attachement plus profond à la profession. Parallèlement, lorsque le marché montrera des signes d'amélioration, de nombreux courtiers expérimentés reviendront, car le niveau de revenu de cette profession reste élevé lorsque le marché est stable.
L’immobilier est considéré comme un canal de revenus illimité.
S'adressant à Nguoi Dua Tin , M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a déclaré : « Ces derniers temps ont été un véritable défi pour le marché immobilier en général, les entrepreneurs et les acteurs du secteur en particulier. De nombreuses entreprises concernées ont été contraintes de cesser leurs activités, ce qui a également poussé de nombreux courtiers et vendeurs à quitter leur emploi pour trouver un moyen de gagner leur vie. »
Selon M. Phuc, malgré les difficultés du marché immobilier, certaines entreprises maintiennent une activité commerciale dynamique. Les courtiers continuent de bien faire leur travail pour générer des revenus.
En évaluant le marché de 2024, M. Phu a déclaré qu'avec les politiques de coordination actuelles du gouvernement et de la Banque d'État, le secteur immobilier surmontera également la période difficile.
« Même si le marché immobilier se redresse, ce secteur reste l'un des plus attractifs. Les personnes passionnées et dévouées à leur profession continueront de revenir, car c'est un secteur aux revenus illimités », a affirmé le directeur général du groupe Phu Dong.
Les courtiers travaillant dans un environnement professionnel, la vente de projets conformes à la législation est une opportunité d'évolution de carrière, ainsi que de stabilité économique et de fidélisation d'une clientèle fidèle.
« Cependant, travailler dans n'importe quel domaine exige dévouement et efforts. Les récentes difficultés du secteur immobilier ont contraint de nombreux courtiers à quitter leur emploi pour trouver une nouvelle orientation. Les entreprises repensent également leurs stratégies commerciales… S'ils reprennent leur activité, les courtiers devraient choisir des investisseurs réputés ou vendre des produits avec des documents juridiques complets, garantissant ainsi la sécurité des clients. C'est également une condition nécessaire pour que chacun puisse maintenir une activité de conseil de qualité », a expliqué M. Ngo Quang Phuc.
En général, les experts du secteur considèrent encore le courtage comme une profession en vogue, sans plafond de revenus. En cette période difficile, les professionnels de ce secteur sont contraints de trouver une nouvelle orientation. Cependant, une fois la situation rétablie, des opportunités continueront de s'offrir à tous.
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