Conquérir les consommateurs
Au début de son activité, Mme Hoang Thi Tan a dû surmonter de nombreux obstacles pour choisir la voie de la production de produits agricoles propres. Sur un marché inondé de produits bon marché, bâtir une marque basée sur la qualité n'est pas chose aisée. La plus grande difficulté rencontrée par elle et ses collègues a été d'investir dans une chaîne de production fermée, indépendante des conditions météorologiques, garantissant ainsi des produits toujours frais, savoureux et sûrs.
Pour y parvenir, elle a consacré beaucoup de temps à la recherche, aux tests et à l'amélioration continue afin de créer des nouilles délicieuses et moelleuses et des feuilles de thé savoureuses. Un autre obstacle est le prix du produit.
Les produits de la Coopérative Tam Tra Thai sont issus de processus de production rigoureux et de haute qualité, mais leurs prix de vente sont bien plus élevés que ceux des produits similaires sur le marché. Il est difficile de convaincre les consommateurs de payer un prix élevé pour ces produits.
Mme Tan n'a pas hésité à se rendre dans chaque supermarché et salon pour présenter les produits, semant patiemment la confiance petit à petit.
Mme Hoang Thi Tan
L'obtention de la certification OCOP et des normes VietGAP, ainsi que l'obtention de codes régionaux de plus en plus nombreux, constituent un tournant important pour la réputation de la Coopérative thaïlandaise Tam Tra. Cela confirme non seulement le prestige et la qualité des produits, mais permet également aux consommateurs de retracer leur origine et de se sentir en sécurité lors de leur utilisation.
Mme Tan a déclaré : « Les clients achètent la première fois par confiance, mais ils reviendront une deuxième ou une troisième fois grâce à la qualité. » Cette philosophie d'entreprise est devenue un principe directeur, l'aidant à persévérer, à éviter la facilité ou le profit rapide. Mme Tan insiste toujours sur l'importance de l'apprentissage et de la connaissance.
À l'ère du numérique, la directrice de la coopérative Tam Tra Thai est consciente que ceux qui osent changer et apprendre constamment pourront survivre et se développer. C'est pourquoi elle participe activement à des formations sur la transformation numérique, le marketing et la vente, et participe aux activités des associations partenaires.
Chaque cours et chaque séance de partage sont pour elle l’occasion de se mettre à jour sur les tendances, d’élargir son réseau et d’apprendre de nouvelles façons de faire.
Outre ses propres efforts, Mme Tan a également bénéficié du soutien d'organisations, notamment de l'Union des femmes à tous les niveaux. Grâce aux activités de soutien aux start-ups féminines organisées par l'Union à tous les niveaux, elle a eu l'occasion de promouvoir et de présenter ses produits lors de nombreux salons et conférences nationaux et internationaux.
Mme Hoang Thi Tan (au milieu) présente les produits de la coopérative thaïlandaise Tam Tra lors d'une activité de promotion commerciale.
C'est également l'un des canaux permettant de faire connaître toujours plus loin les produits de la coopérative thaïlandaise Tam Tra.
Une expérience à distance avec une agriculture propre
Mme Hoang Thi Tan a déclaré : « Pour moi, ce sont les vrais produits, la vraie qualité et les vrais prix qui séduiront les consommateurs. Une production agricole propre ne peut se faire à la va-vite, mais nécessite des bases solides, une vision à long terme et, surtout, le cœur de chaque produit. »
Conserver le sens du « cœur » dans son activité est l'une de ses valeurs fondamentales. C'est l'engagement envers la qualité, la sincérité envers les consommateurs et la constance à chaque étape. C'est ce qui a permis à la Coopérative thaïlandaise de Tam Tra de gagner progressivement la confiance des clients et d'affirmer sa position sur le marché.
Créer une entreprise dans le secteur de l'agriculture propre nécessite de définir clairement : qui sont vos clients ? Quelle est la qualité de vos produits ? Où vendre ? Comment vendre ?
Mme Hoang Thi Tan, directrice de la coopérative Tam Tra Thai
Partageant son expérience de création d'entreprise dans le secteur de l'agriculture propre, Mme Hoang Thi Tan a déclaré qu'il est avant tout nécessaire d'identifier clairement le produit phare et son point de différenciation. Sur un marché où le choix est infini, seul un produit véritablement de qualité et différent peut permettre à l'entreprise de survivre à long terme.
Mme Hoang Thi Tan (2e à partir de la gauche) présente des produits lors d'une activité destinée aux femmes entrepreneures.
Par ailleurs, se lancer dans l'agriculture propre exige persévérance et ténacité. Ceux qui s'y lancent doivent être conscients que l'agriculture propre ne peut se contenter de modes passagères ni de stratégies marketing tapageuses, mais doit privilégier la qualité, garantir la sécurité alimentaire et l'hygiène, et tenir ses engagements envers les consommateurs.
Chaque culture, chaque étape de production nécessite du soin, du dévouement et beaucoup de temps pour instaurer la confiance.
Une autre leçon importante que Mme Tan a tirée de son parcours entrepreneurial est l'importance d'être proactif dans l'apprentissage. À l'ère de la transformation numérique, les entrepreneurs doivent se doter proactivement de connaissances en marketing en ligne, en e-commerce et en méthodes de gestion modernes pour suivre les tendances et développer leur marché.
Produits de la coopérative thaïlandaise Tam Tra
Même si vous commencez avec peu de connaissances en affaires, si vous apprenez continuellement, osez faire, osez changer, le succès vous sourira.
Le projet de startup de Mme Hoang Thi Tan (née en 1981), directrice de la coopérative Tam Tra Thai, a remporté le deuxième prix de la finale nationale du concours « Startup féminine, promotion des ressources autochtones » en 2023 organisé par l'Union des femmes du Vietnam.
Les lecteurs intéressés par les produits de la Coopérative Tam Tra Thai peuvent contacter Mme Hoang Thi Tan, directrice de la Coopérative Tam Tra Thai ; adresse : Phan Dinh Phung Ward, Thai Nguyen ; Téléphone : 0915251050
Source : https://phunuvietnam.vn/san-xuat-nong-nghiep-sach-khong-the-di-nhanh-hay-lam-voi-20250710133503026.htm
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