Éléments à prendre en compte lorsque les entreprises exportent vers les marchés asiatiques

L'après-midi du 5 novembre, l'Agence de promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ) a organisé un atelier sur la promotion du commerce sur le marché asiatique.

L'atelier sur la promotion commerciale sur les marchés asiatiques a été organisé pour partager le potentiel et les avantages des produits d'exportation vietnamiens dans la région ainsi que pour profiter des incitations des accords de libre-échange (ALE) pour stimuler les exportations vers les marchés asiatiques.

Présentant un aperçu des accords de libre-échange (ALE) au sein de l'ASEAN, M. Quyen Anh Ngoc, chef du département ASEAN au sein du département de la politique commerciale multilatérale (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré que dans l'Accord de partenariat économique régional global (RCEP), les pays s'engagent à supprimer et à réduire les taxes à l'importation, mais pas les taxes à l'exportation. Parallèlement, l'ouverture des marchés des matières premières est similaire aux ALE actuels de l'ASEAN.

M. Quyen Anh Ngoc, chef du département ASEAN au sein du département de la politique commerciale multilatérale du ministère de l'Industrie et du Commerce, a présenté un aperçu des accords de libre-échange conclus dans le cadre de l'ASEAN. Photo : Phuong Cuc

Les pays de l'ASEAN élimineront les droits de douane pour le Vietnam sur environ 85,9 % à 100 % des lignes fiscales ; la feuille de route la plus longue est de 15 à 20 ans après l'entrée en vigueur de l'ALE. De plus, les pays partenaires élimineront les droits de douane pour le Vietnam sur environ 90,7 % à 98,3 % des lignes fiscales ; la feuille de route la plus longue est de 15 à 20 ans après l'entrée en vigueur de l'ALE.

La différence fiscale avec cet accord est que les pays appliquent des engagements tarifaires différents avec différents partenaires pour certains biens tandis que d’autres ALE n’appliquent qu’un seul calendrier d’engagements tarifaires.

Selon M. Quyen Anh Ngoc, certains produits d'exportation vietnamiens présentant des atouts à l'exportation verront leurs droits de douane supprimés par les pays dès l'entrée en vigueur de l'accord RCEP, notamment les fruits de mer, la viande, les légumes, les fruits et les produits agricoles. S'y ajoutent également certains types de machines, d'équipements mécaniques, de pièces détachées, de machines, d'ordinateurs et de composants électroniques. Sont également concernés certains groupes de chaussures, de sandales, de pièces et d'accessoires de chaussures, de matières textiles, de vêtements et de produits chimiques.

Concernant l'engagement du Vietnam d'ouvrir le marché des services à l'Organisation mondiale du commerce (OMC), il s'engage sur l'ensemble des 11 lignes de produits avec environ 110/115 sous-secteurs de services (selon la classification de l'OMC) allant des télécommunications, de la finance, du transport à d'autres services tels que les services liés à la production, les services audiovisuels... D'autre part, il ouvre tous les hôtels, restaurants, entrepôts, agences de transport de fret, livraison express et certains sous-secteurs de services spécialisés tels que la comptabilité, l'audit, l'architecture, la recherche et le développement en sciences naturelles et la location d'avions sans pilote.

Dans le contexte d'un marché d'exportation potentiel, les produits vietnamiens présentent de nombreux avantages significatifs. Selon M. Quyen Anh Ngoc, la diversification des sources de matières premières résout le problème de la pénurie d'intrants, tandis que les taxes d'importation préférentielles sur le marché de destination créent un avantage concurrentiel évident. Un environnement commercial transparent et favorable favorise l'investissement et les affaires, et des règles d'origine flexibles répondent aux divers besoins du marché. En particulier, la simplification des transactions, du dédouanement et de l'émission des factures permet de réaliser des économies de temps et d'argent considérables. De plus, la possibilité de participer aux chaînes de valeur régionales élargit l'accès au marché.

Cependant, pour tirer pleinement parti de ces avantages, les entreprises doivent innover proactivement, améliorer leur compétitivité et participer à de nouvelles chaînes d'approvisionnement. Une coopération étroite avec le gouvernement et les associations, une étude attentive des engagements internationaux et l'élaboration de stratégies commerciales adaptées sont des facteurs clés pour maximiser les opportunités. En saisissant ces avantages et en s'adaptant proactivement, les produits vietnamiens peuvent affirmer leur position sur le marché d'exportation et contribuer positivement au développement économique du pays.

Dans le but de profiter des incitations des accords de libre-échange pour promouvoir les exportations vers le marché indonésien, M. Pham The Cuong - Conseiller commercial en Indonésie - a donné une analyse spécifique.

Cet atelier aide les entreprises à tirer parti des avantages des accords de libre-échange pour stimuler leurs exportations vers les marchés asiatiques. Photo : Phuong Cuc

Premièrement , l'Indonésie présente des atouts pour les produits vietnamiens, tels qu'une culture asiatique proche et un marché plus accessible que les grands marchés comme les États-Unis, l'UE et le Japon. Cette proximité géographique permet aux entreprises vietnamiennes de réduire leurs coûts de transport, renforçant ainsi la compétitivité de leurs produits.

Deuxièmement , les produits vietnamiens ont progressivement affirmé leur position en Indonésie, avec une valeur d'exportation en hausse et des avantages comparatifs dans de nombreux groupes de produits agricoles et aquatiques. Les vols directs entre les deux pays via Vietnam Airlines et Vietjet Air constituent également un avantage pour les entreprises vietnamiennes qui souhaitent pénétrer plus profondément ce marché.

Cependant, outre ses avantages, selon M. Cuong, le marché indonésien présente également des défis pour les entreprises vietnamiennes. Celles-ci doivent prêter attention aux mesures de protection strictes de l'Indonésie, telles que les quotas, les licences d'importation, la certification halal, les normes nationales (SNI) et la réglementation portuaire. L'Indonésie applique également fréquemment des mesures de défense commerciale et son territoire, fragmenté en de nombreuses îles, entraîne une augmentation des coûts logistiques.

Conscientes de ces défis, les entreprises vietnamiennes doivent développer de manière proactive des stratégies appropriées pour pénétrer le marché indonésien, tirer parti de l'ALE, comprendre en profondeur les réglementations et les normes du marché, et en même temps améliorer la qualité et diversifier les produits pour accroître la compétitivité.

Par conséquent, pour stimuler les exportations vers ce marché, les entreprises doivent solliciter activement la certification Halal indonésienne et la certification nationale SNI. Parallèlement, elles doivent contacter activement les agences vietnamiennes compétentes et se coordonner étroitement avec elles au cas où l'Indonésie prendrait des mesures de défense commerciale concernant leurs produits afin de protéger leurs intérêts.

Pour éviter les escroqueries ou les litiges commerciaux, M. Pham The Cuong recommande aux entreprises d'être vigilantes lorsqu'elles constatent que les négociations de prix et de contrats se déroulent rapidement, avec peu de marchandage, et qu'elles acceptent des prix élevés ; elles ne fournissent pas ou ne fournissent pas les documents juridiques de l'entreprise sous plusieurs entités juridiques différentes. Par conséquent, avant de signer un contrat, les entreprises doivent exiger de leurs partenaires indonésiens un certificat/livret d'enregistrement d'entreprise (NIB) et un numéro d'identification fiscale (TIN).

D'autre part, effectuez une due diligence auprès des partenaires auprès du Bureau du commerce, de la Chambre de commerce et d'industrie indonésienne, des associations indonésiennes et du Centre national d'information sur le crédit du Vietnam (CIC). Les entreprises doivent notamment veiller à ne pas transférer de dépôts sur des comptes personnels. Les clauses contractuelles doivent être strictes et inclure les clauses qui protègent les intérêts de votre entreprise, y compris les dispositions relatives aux litiges et aux réclamations.

Source : https://congthuong.vn/nhung-luu-y-khi-doanh-nghiep-xuat-khau-sang-thi-truong-chau-a-357002.html