Г-н Ле Минь Куок, профессиональный брокер по недвижимости в районе Хоангмай ( Ханой ), с возмущением рассказал свою историю о том, как он изо всех сил пытался убедить многих клиентов посмотреть и купить дом в переулке на улице Минькхай (район Хай Ба Чунг), но затем владелец внезапно отказался от продажи.
По словам г-на Куока, в начале февраля владелец дома обратился в его офис с просьбой продать пятиэтажный дом площадью 55 м2 за 8,5 млрд донгов.
«Я считаю, что этот дом находится в прекрасном месте, не содержит ошибок фэн-шуй и продается по разумной цене, поэтому я выбрал его, чтобы посоветовать некоторым клиентам с реальными жилищными потребностями», — сказал г-н Куок.
Почти месяц, среди более чем дюжины посетителей, пара в Нам Дине согласилась заплатить 8,2 млрд донгов, чтобы купить дом для своего сына, который учится в Ханое. Это самая высокая цена среди покупателей, а также близка к цене, предложенной владельцем дома. Покупатель согласился внести депозит в размере 500 млн донгов и завершит оплату и оформление документов в течение 20 дней.
Однако когда все уже должно было быть завершено, владелец дома внезапно заявил, что не примет задаток, поскольку «хочет подождать дольше из-за высокой цены на недвижимость».
«Владелец дома объявил, что для немедленной продажи этого дома цена должна быть 9,2 млрд донгов, что на 1 млрд донгов больше первоначальной цены. Когда владелец дома объявил эту цену, не только покупатель был шокирован, но даже брокеры, такие как мы, также были возмущены.
«Возможно, из-за большого количества посетителей и быстрого закрытия сделки домовладелец пожалел об этом. Они также услышали, что рынок постепенно улучшается, поэтому они хотели поднять цену. Внезапный поворот событий со стороны домовладельца заставил меня постоянно извиняться перед гостями, и меня даже заподозрили в сговоре с домовладельцем», — сказал г-н Куок.
Иллюстрация
Также в похожей ситуации оказался г-н Нгуен Тхань Хуэй ( Ха Нам ), который рассказал, что с начала марта 2022 года владелец участка земли площадью 108 м2 в районе больницы Viet Duc 2 (город Фули) обратился к брокеру с просьбой продать его.
«Участок выходит на юг, имеет очень красивый фасад шириной 8 м, ожидаемая цена — 25 миллионов донгов/м2, но после более чем 2 лет размещения и рекламы на платформах социальных сетей... никто не попросил его купить», — сказал г-н Хуй.
В начале марта 2024 года рынок земли показал более позитивные признаки, некоторые люди хотели купить землю, г-н Хуй много раз звонил землевладельцу и согласился закрыть сделку на уровне 22 млн донгов за м2.
«Клиент согласился на цену, владелец согласился продать, мой офис заранее арендовал 7-местный автомобиль, чтобы отвезти клиента из Фули в Ханой, чтобы встретиться с владельцем земли и внести депозит. Когда стороны встретились, владелец земли внезапно изменил тон и потребовал дополнительно 3 миллиона донгов за м2. Я потратил полдня, возя клиента, и сделка была сорвана, клиент также отругал меня, и мне пришлось заплатить почти миллион донгов из своего кармана за поездку на машине», — сказал г-н Хуй.
Г-н Тран Тхань Хай, владелец брокерской конторы в Тхань Три (Ханой), с тревогой отметил, что случаи, когда владельцы домов и земельных участков отказываются от продажи, в последнее время нередки, особенно с начала февраля, когда рынок недвижимости оживился, а банковские процентные ставки резко упали, поэтому многие инвесторы обратились к недвижимости.
Сам г-н Хай однажды оказался в такой ситуации. В конце декабря 2023 года брокерская контора получила информацию о том, что клиенту срочно нужно продать таунхаус, рыночная цена которого в 2022 году составляла около 15 миллиардов донгов. Поскольку домовладельцу нужны были деньги для выплаты банку, он хотел сократить убыток до 12 миллиардов донгов.
«Хотя на цену в 12 миллиардов донгов нелегко найти покупателя, продать ее не так уж и сложно. После того, как я 5 раз приводил клиентов, чтобы они посмотрели и договорились о цене, когда дело дошло до получения денег и оформления документов, владелец внезапно заявил, что не будет продавать. Они сказали, что договорились о деньгах для погашения долга, поэтому они хотели дождаться, когда рынок снова станет активным, а цена вырастет, прежде чем продавать. Все мои усилия по поиску покупателей были напрасны», — с горечью сказал г-н Хай.
По мнению экспертов, рынок недвижимости демонстрирует позитивные признаки, цены уже не находятся в слишком глубоком убытке. Поэтому явление, когда землевладельцы «разворачиваются», чтобы дождаться роста цен, в это время не является редкостью.
Рынок недвижимости снова оживает, многие брокеры терпят крах. (Иллюстрация на фото)
«Когда рынок показывает признаки восстановления, инвесторы также ждут, чтобы продать по цене, близкой к рыночной, не понеся больших потерь. Поэтому многие домовладельцы не продают по прежней цене, чтобы продать по более выгодной цене. Или больше не продают, потому что им удалось управлять денежным потоком», — пояснил г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама.
По словам юриста Нгуена Доана Хонга, директора юридической фирмы Danang International, это распространенная ситуация, возникающая при сделках с недвижимостью.
Юридически, нет возможности вести это дело, поскольку сделка не имеет никаких документов или обязательств. В случае, если стороны получили деньги и подписали договор задатка, они могут провести административные процедуры и потребовать возмещения комиссионного процента в соответствии с договором. Однако, если стороны общаются друг с другом устно, санкции не применяются.
«Земельный продукт, землевладелец может передать многим брокерам, конторам по сделкам с недвижимостью для распределения. Поэтому перед сделкой конторы по недвижимости или брокеры должны подписать эксклюзивный договор купли-продажи с указанием ценового диапазона, определенного времени купли-продажи. Когда есть покупатель, цена, время в договоре, даже если землевладелец не продает, все равно есть достаточно оснований для подачи иска», — посоветовал адвокат Хонг.
Источник
Комментарий (0)