ソフトウェア輸出分野において、 FPTは国際市場からの売上高が10億米ドルに達するまでに24年を要しました。ビン氏は、2030年までにFPTの国際市場からの売上高を50億米ドルにすることを目標としています。トゥオイ・チェ・スアンは、チュオン・ジャー・ビン氏と対談しました。
* 第4次産業革命は、AI、半導体産業の目覚ましい進歩によって人類を驚かせています...現在の状況において、ベトナムの機会をどのように評価しますか?
- 最近のCOVID-19パンデミックは、世界的な半導体危機をも引き起こしました。その後、米国半導体協会は、 地政学的危機に備え、業界内で協力者を見つけるための「CHIPS・科学法」を制定しました。
生産参加国の一つとしてベトナムが選ばれました。デザインにはインドが選ばれました。ベトナムはデザインから生産、パッケージングまで全面的に参加できます。
出典: ベトナムマイクロチップコミュニティ、2030 年までのベトナム半導体産業開発戦略および 2050 年までのビジョン。
* 半導体業界においてベトナムを「同盟国」として最適な選択肢にする主な要因は何でしょうか?
- 第一の要因は地政学です。人々はこう疑問に思うでしょう。「ベトナムは世界のすべての国々と友好関係にあり、長期的に見て友好関係を維持できるのだろうか？」
要因2は、「電子機器製造の中心地はどこにあるのか」という疑問への答えです。現在の新たな地政学的状況において、ベトナムは電子機器産業のエコシステムに位置しています。
たとえば、完成したチップをパッケージングしてテストしたり、ベトナムは世界の携帯電話の組み立て生産量のほぼ半分を占めたり…
3つ目の要因は、ベトナムが現在、世界において相対的に半導体企業の存在感を高めていることです。
ベトナム企業のチップ製品展示 - 写真：D. THIEN
4つ目の要因は、業界に参入できる人材の豊富さです。現在、韓国と台湾は技術の秘密を守るために、新技術を駆使した次世代半導体工場を数多く建設していますが、人材は豊富ではありません。
人材といえば、トレーニング、研究開発について話さなければなりません…ベトナムはこの分野で大きな可能性を秘めています。
対外経済外交におけるベトナムの地位と強みは、現在、土地や安価な労働力ではなく、国民にあると言えるでしょう。ベトナムの将来の世界における地位は、質の高い人材にかかっています。
もう一つの非常に重要な要素は、半導体産業の発展への投資を誘致するという政府の取り組みです。
ベトナムほど強い決意を示した国は他にありません。ファム・ミン・チン首相は、ベトナムの半導体産業の発展を促進するため、半導体産業発展のための国家運営委員会を設立する決定書に署名しました。
※メリットはありますが、特に半導体業界においては優秀な人材確保の課題は小さくないでしょうか？
- 現在、半導体業界では5,000人が働いています。これは非常に貴重な人材ですが、その数は少なすぎます。
トレーニングについて言えば、教師からミニチュア工場のようなラボまでが不足しており、これは簡単なチップテストを作成する人材のトレーニングに非常に重要な役割を果たします。
教育訓練の発展には、国際的な協力が不可欠です。例えば、現在の半導体人材育成では、学生は国内で一部を学び、その後台湾、韓国、日本に留学して最終学年を実習し、その後現地の工場で就業するという流れになっています。
私たちは、韓国、日本、台湾などの多くの大学や工場と会ってきました。協力交流の過程で、FPT が人材を提供し、新しく建設された工場はベトナム人によって運営されるという FPT との約束が数多くありました。
スロバキアのFPTオフィスのFPTリーダーと従業員 - 写真：PT
* まだやるべきことはたくさんありますが、ベトナムに半導体産業を発展させるチャンスがあるとお考えの根拠は何ですか?
- 歴史を振り返ると、戦争を含めた人類の進歩はすべて技術の発展が先行していました。
過去3回の科学技術革命において、ベトナム人は優位に立つことができませんでしたが、現在のテクノロジー産業は、私たちや私がよく「箸の国」と呼ぶアジア諸国にとって大きなチャンスです。
半導体産業の歴史を振り返ると、アメリカが全てをスタートさせましたが、その後の「英雄」たちはアジアからやって来ました。具体的には、今日の半導体産業で活躍する人々は、日本、韓国、台湾、中国、ベトナムといった「箸を使う」文化圏出身者ばかりです。
ベトナムが世界第1位にランクされたのは、ベトナム自身ではなく、米国半導体協会によるものです。ベトナムの最大の強みは人材です。半導体産業は科学と産業の両面を持ちます。
ブランドを追求する：チュオン・ジア・ビン氏と新時代のベトナムの運命に対する彼の信念
産業界は人材を必要としており、ベトナムでは学士号、修士号、博士号など、多くの学位を持つ人材が、多くの困難と変革への強い意欲を持つ土地からやって来ています。人々は何か偉大なことを成し遂げたいと願えば、昼夜を問わず懸命に働くことができます。
上記の資質はベトナム人には豊富に備わっていますが、他の多くの国ではこれほど大量に見つけることは困難です。
* 最近、複数のテクノロジー企業のリーダーがベトナムを訪れ、その後、他国への投資を決定しました。現在の投資誘致政策は十分に魅力的でしょうか？
- それは大きな問題です。シンガポール、日本、韓国、中国などの国を見てください。半導体やAIは言うまでもなく、ハイテク投資企業はコストの50％でサポートされています。
たとえば、年収 10 万ドルの従業員を雇用した場合、その従業員は投資家に 5 万ドルを支払うことになります。
もちろん、関係者全員が本当にやる気があれば、まだ方法はあります。例えば、FPTには優秀な人材や投資を引き付ける方法が数多くあり、実際、多くの大手テクノロジーリーダーをベトナムに招き、学びと協力の機会を提供しています。
FPTのデジタルカーテクノロジーを体験 - 写真: D.T
* FPTは過去2年間、ソフトウェア輸出による売上高10億米ドルという節目を迎えるなど、目覚ましい成長を遂げてきました。その時、どのようなお気持ちでしたか？
10億ドルという数字についてお話しする前に、まず100万ドルに到達した時の最大の感動をお話ししたいと思います。当時、私たちにとって、ベトナム諜報機関がその領土を拡大し、世界地図に名を刻むという夢は、徐々に現実のものとなっていきました。
その前に、私は世界的に有名なコンピューターメーカーにこう言いました。「本当です！私から1ドルのソフトウェアを買っていただければ、1,000ドルの機械を買います」。当時の1対1,000という「交換」比率は、私の野望がいかに大きかったかを物語っていました。
そして、ネット社（日本）のオフィスから出てきたときは、注文が来ると思っていたのに結局来なかったため、嬉しくて足が震えることもありました…だから、収益が100万ドルに達したときの気持ちは最高でした！
10億ドルの目標達成は事前に計画されていたため、このマイルストーンに到達しても驚くべきことは何もありませんでした。
しかし、インドの情報技術（IT）産業の「父」と呼ばれる億万長者ナラヤナ・ムルティ氏（現在、インドを代表するテクノロジー企業の一つであるインフォシスの創業者）が、「インドとベトナムはITサービスから世界に進出することで、世界のITサービス地図上で主導的な地位を築いている」と発言したのを聞いて、私は驚きました。これは素晴らしいことです。なぜなら、私たちのベトナムは高く評価されているからです。
* FPTに戻りますが、10億ドルのソフトウェア輸出が倍増するにはどのくらいの時間がかかると思いますか?
- FPTが国際市場からの収益10億米ドルに到達するまでには24年かかりました。近年のFPTの通常の成長率は20%です。
しかし、ベトナムのFPTを訪問した際、億万長者のナラヤナ・ムルティ氏は、彼の会社インフォシス（1981年創業）が最初の10億ドルの収益に達するまで23年かかり、23か月後に20億ドル、そして11か月後に30億ドルに達したと語った。
ナラヤナ・ムルティ氏は、FPTが10億ドルの収益の節目に到達するのに24年かかったとすれば、次の20億ドルに到達するのはさらに24か月しかかからず、約12か月後には30億ドルに達するだろうと予測した。
10億ドルというマイルストーンは転換点、つまり爆発点のようなもので、そこから収益は「頭をもたげ」、急速に増加します。
なぜなら、ソフトウェアサービスの売上高が10億ドルに達すると、人々はもはやあなたの立場について尋ねなくなるからです。しかし、その頃には、あなたが何を言っても、人々は信じ、協力してくれるでしょう。FPTはそれを実際に実践しており、それを実感しています。
* 10億ドルの輸出収入は企業にとって非常に困難であり、ソフトウェア業界にとってはさらに困難です。FPTにとって、この成功から得られた教訓は何でしょうか？リーダーの役割とは何でしょうか？また、FPTではどのようにしてチームを鼓舞しているのでしょうか？
- FPTは「ベトナムの知的領土を拡大」しようとした際、自国の内的強みは依然として非常に弱く、一方で敵は非常に強力であると判断しました。私たちの祖先は、弱者を強者と戦わせ、少数を多数と戦わせました。ここでの本質的な教訓は何でしょうか？私たちは人民戦争について多くの文献を読み、研究し、将軍たちにも会ってきました…
そして、人々を鼓舞するには、将軍が率先して行動しなければならないと私は思います。リーダーの勇気は言葉ではなく行動に表れ、最も激動の地で自らを燃やし尽くすのです。それこそが、仲間が従うべき模範なのです。
2011年に日本を地震と津波が襲ったとき、日本市場は私たちにとって大きな希望でした。しかし、ほとんどの外国人は日本を離れ、母国に帰国してしまいました。
事件から3日後、私は日本にいました。おそらく日本に帰国する唯一の外国人だったでしょう。
その前に、秘書たちは放射線量が200倍以上に増加しており、行けば死ぬことになると言いました。私は「それでも行かなければなりません」と答えました。チームやパートナーを訪ね、共に困難を乗り越える方法を見つけるために行きました。
ここで人々を鼓舞する方法は、精神を伝えることです。「なぜ私はこれをしなければならないのか？もっと貢献したいから、事業を発展させたいから、国を貧困から脱却させて前進させたいから、私はこれをしなければならないのだ」
ある会社から、海外企業にソフトウェアを販売するにはどうすればいいかと尋ねられました。私はこう答えました。「組織のトップが路上に立って販売しなければならない」
なぜでしょうか？創業当時、ベトナムはまだ世界のソフトウェア地図上に存在していなかったため、アメリカ企業で働いた経験のあるスタッフがいたにもかかわらず、お客様は協力をためらっていました。
ちょっとしたミスで仕事を失ったばかりです。そのような状況下では、ベトナム企業との協力を決定できるのはパートナー企業のトップだけです。
大手外資系企業のトップは時間がないことが多いため、販売は非常に困難です。彼らに会って説得する機会は一度しかありません。
綿密な準備と顧客理解は非常に重要です。成功している企業では、多くのリーダーが営業活動に赴くことはなくなりましたが、FPTでは全員が営業活動に赴かなければなりません。これは組織全体の責任です。
FPT会長のチュオン・ジャー・ビン氏とトゥオイチェ新聞副編集長のトラン・スアン・トアン氏。FPT本社ビルの日本庭園にて。写真：N.TRAN
* あなたの起業家精神を長年燃え上がらせ続けたものは何ですか?
チップ製造「帝国」インテルが今日、このような困難に直面するとは誰が想像したでしょうか。コダックやノキアといった有名企業も、もはや存在していません…
一方、マイクロソフトはかつて「すべての机にコンピューターを」という壮大な夢を描いていましたが、今ではクラウドコンピューティングとAIの分野で最先端を走っています。企業が消滅するかどうかは、その企業の起業家精神にかかっていると言えるでしょう。
成功する企業は、常に新規事業を立ち上げ続けなければなりません。つまり、この分野で成功しても、波は一度上昇し、また下降するということです。そして、前のピークを超えるには、また別の波を押し上げなければなりません。そして、また下降し、また別の波を押し上げ続ける…
現在、FPTでは毎週数え切れないほどのスタートアッププロジェクトが提案されており、私たちは常に、あれこれ新しいことをどうやって実現するかについて議論しています。
テクノロジーと市場は急速に変化しており、私たちも継続的に事業を立ち上げなければなりません。ベトナムの企業が起業家精神を絶え間なく、休むことなく持ち続けてくれることを心から願っています。
ハノイのFPTの作業エリアで働くあらゆる肌の色の従業員 - 写真：PT
* FPT の後継リーダーシップ チームに向けてどのような準備をしてきましたか?
FPTは18年前から世代交代を計画してきました。第一世代（創業者）のほとんどが引退し、第二世代では7X～8X世代がリーダーを務めています。
彼らが数千人規模の部隊を指揮するのは当たり前ですが、前世代のリーダーたちは数百人程度しか指揮していませんでした。仕事の規模で言えば、私たちはあなた方に比べれば小規模です。
個人的には、気が向いたら何も言わずに仕事を空けておくこともできますが、皆さんは相変わらずうまくやっています。実際、若い世代がFPTのマシンを操作してきたし、今も操作し続けているのです。
では、問題は「完璧か？」ということです。答えは、人生に完璧などなく、進歩だけがあるということです。では、他に何を求めるのでしょうか？私は若者に、最も戦略的な思考力を求めています。木々だけでなく、森全体を見なければならないのです。
演奏：XUAN TOAN - DUC THIEN
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