Le couple Nguyen Lan Anh (né en 1992) et La Quoc Quyen (né en 1995), propriétaires de la chaîne TikTok Quyen Leo Daily, forte de 4,2 millions d'abonnés, a un jour surpris de nombreux KOL et KOC (personnes influentes sur Internet) avec un livestream de plus de 13 heures consacré à la vente de produits, générant un chiffre d'affaires de 75 milliards de dongs. Deux mois plus tard, le couple a continué de surprendre en engrangeant plus de 100 milliards de dongs grâce à un livestream de 17 heures.
Illusion de gagner de l'argent rapidement
Outre Quyen Leo Daily, de nombreux KOL ont récemment annoncé des ventes de plusieurs milliards, voire des dizaines de milliards de VND après une seule session de diffusion en direct. Le 4 avril, le TikToker Pham Thoai, avec ses 4,7 millions d'abonnés, a atteint 50 milliards de VND de ventes, son plus haut niveau historique. Le même jour, la chaîne TikTok Ha Linh Official, avec ses 4 millions d'abonnés, a dépassé les 30 milliards de VND de ventes. De nombreux autres canaux de vente, tels que Long Chun et Vien Vibi, ont également enregistré des ventes élevées en continu.
Dépassés par les chiffres de vente annoncés par ces canaux de vente, nombreux sont ceux qui rêvent de quitter leur emploi actuel et de se lancer dans la création de leur propre plateforme de vente en ligne, avec l'espoir de s'enrichir rapidement. Ce métier est particulièrement attractif car il ne nécessite aucun investissement en capital : il suffit d'organiser des sessions de marketing d'affiliation en direct sur des plateformes de commerce électronique pour générer 20 à 30 % de ventes.
M. Luu Cong Tinh (ville de Thu Duc, Hô-Chi-Minh-Ville) estime que les KOL peuvent aujourd'hui gagner de l'argent assez facilement, car ils n'ont pas besoin d'avoir des millions d'abonnés. Il leur suffit de suivre le modèle d'affiliation pour rester passifs et gagner 25 à 30 millions de VND par mois. « Créer des vidéos tendance ou des diffusions en direct sur des plateformes de e-commerce, puis y ajouter des liens vers des produits, est une tâche assez simple et peut rapporter pas mal d'argent », a commenté M. Tinh, précisant qu'il envisageait de quitter son emploi de bureau pour se consacrer à ce métier.
Parallèlement, Mme NQQ, une KOL spécialisée dans le streaming en direct pour la vente de produits de mode sur les plateformes de commerce électronique, a déclaré que le streaming en direct est entré dans une phase de saturation depuis plus d'un an en raison du nombre croissant de KOL et de KOC. À l'heure actuelle, la demande de créativité est de plus en plus forte pour être compétitifs, et les KOL doivent parfois se démarquer pour attirer les clients et conclure des commandes.
« Les revenus du livestream et de l'affiliation sont instables et dépendent de nombreux facteurs tels que les caractéristiques des produits, leur prix, les bons de réduction… Si les leaders d'opinion ajoutent accidentellement des produits contrefaits à leurs vidéos et sont « démasqués », ils devront quitter leur emploi. Certains leaders d'opinion ont dû abandonner leur emploi ou se consacrer à des activités complémentaires », a déclaré Mme NQQ.
La vente en direct n'est pas un travail simple, il est facile de gagner de l'argent et peut même comporter des risques si vous n'avez pas une bonne compréhension de la réglementation fiscale.
Ne regarde pas la surface
M. Do Quang Huy, directeur d'Ecotop, acteur du e-commerce, a déclaré que certains ne comprennent pas les activités d'affiliation et se contentent de considérer les revenus superficiels sans évaluer pleinement les bénéfices et les sources de revenus réels. En général, les ventes en direct enregistrent un taux d'annulation allant jusqu'à 30 à 40 %, auquel s'ajoutent les frais de support ou de l'entreprise technologique, les frais de publicité et les taxes, pour un montant réellement perçu faible.
De plus, la pression commerciale liée aux sessions Mega Livestream (diffusion simultanée de programmes sur plusieurs plateformes) est énorme. Même après la fin de la session, si le taux d'annulation est trop élevé ou si les utilisateurs émettent de mauvais retours, il sera difficile pour les KOL de coopérer avec les marques à l'avenir. Parallèlement, pour organiser des sessions de vente en direct d'une valeur de plusieurs milliards de dollars, les KOL et les équipes support doivent préparer de nombreuses étapes, qui prennent beaucoup de temps : négociation des taux de commission, des prix, recherche de produits, collaboration avec les plateformes de e-commerce pour obtenir des codes de réduction… « L'important, c'est que le choix du KOL pour incarner la marque dépend aussi en partie de la chance », a souligné M. Huy.
Selon le directeur d'Ecotop, la personne qui diffuse en direct doit posséder des compétences spécifiques, comme savoir susciter l'émotion finale, et non pas simplement allumer son ordinateur et diffuser en direct. « Vous pouvez devenir un leader d'opinion et ainsi gagner un revenu complémentaire ; il ne faut pas se lancer dans ce métier à la légère », a recommandé M. Huy.
M. Nguyen Tung Giang, fondateur de G Investment Group, acteur du commerce de détail, a déclaré que le taux d'annulation après une session de diffusion en direct pouvait atteindre 50 à 60 %. De plus, tous les leaders d'opinion ne peuvent pas négocier un taux de rémunération de 15 à 20 % de leur chiffre d'affaires total ; beaucoup ne perçoivent que 5 à 10 %, sans compter les frais de publicité et de personnel.
Citant la session Mega Livestream du 27 avril, le « magnat de l'agriculture » Vien Vibi a rapporté près de 6 milliards de VND à la marque en seulement 8 heures. Un expert du e-commerce a analysé : « Ce succès est dû non seulement à la capacité, au choix d'un produit adapté aux atouts du leader d'opinion, à son professionnalisme et à son engagement, mais aussi au soutien précieux de l'entreprise technologique. L'équipe accompagnera l'entreprise de l'installation à l'exploitation de la session en direct, ce qui permettra au leader d'opinion de se concentrer davantage sur la découverte du produit et la création de vidéos. Bien entendu, les revenus seront également partagés. »
Soyez prudent avec les obligations fiscales
Tran Minh Hiep, MSc et responsable du programme de formation intensive en conseil fiscal, financier et comptable à la Tax Law Entrepreneurship Academy, a souligné que les leaders d'opinion et les leaders d'opinion doivent étudier attentivement les aspects juridiques liés aux transactions, aux obligations fiscales et à la comptabilité lors de la diffusion en direct de produits. Premièrement, il est nécessaire d'identifier trois formes de perception de commissions sur les plateformes de commerce électronique (affiliation), notamment : les contrats de travail (diffusion en direct pour vendre des produits pour des marques et perception de salaires) ; les contrats de prestation de services sur la base de la représentation de ménages et d'entreprises signataires de contrats de prestation de services de diffusion en direct et de courtage de marchandises ; et la coopération commerciale sous forme de coopération commerciale, de partage des revenus et des bénéfices.
Si vous optez pour le contrat de travail, les plateformes de commerce électronique prélèveront temporairement l'impôt sur le revenu des personnes physiques au taux de 10 %. Lors du règlement annuel de vos impôts, les particuliers sont tenus de s'acquitter de l'impôt sur tous les revenus provenant des salaires, traitements et rémunérations, avec un taux d'imposition progressif pouvant atteindre 35 %. « Si la nature de la transaction et les obligations fiscales qui en découlent ne sont pas clarifiées, le montant de l'impôt à payer pourrait être supérieur au bénéfice réel », a averti l'avocat Hiep.
Source : https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
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