De retour au Vietnam pour la troisième fois, M. Inam Ahmad Zia Ahmad, importateur originaire du Moyen-Orient, est toujours impressionné par la modernité des usines laitières de Vinamilk. Non seulement elles sont certifiées Halal, une norme obligatoire pour l'exportation vers les pays musulmans, mais l'ensemble des normes de renommée mondiale telles que Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000… suffit à ce que les produits de ce géant de l'industrie laitière soient présents sur de nombreux marchés exigeants.

Ayant entendu parler de Vinamilk lors d'une foire internationale il y a plus de 10 ans, M. Zia Ahmad a décidé de coopérer pour distribuer du lait en poudre pour bébé vietnamien sur le marché afghan.

« Non seulement leurs produits sont entièrement conformes aux normes Halal, mais ils offrent également un service très professionnel, nous permettant d'atteindre les consommateurs et de mettre en place des programmes promotionnels ou des séminaires sur la santé et la nutrition. Outre les laits infantiles, nous étendons notre gamme de produits à de nombreuses autres gammes de lait afin de répondre à la forte demande du marché », a ajouté M. Zia Ahmad.

Vinamilk 1.jpg
M. Inam Ahmad Zia Ahmad est venu directement découvrir les technologies de production dans les usines Vinamilk. Photo : Vinamilk

Avec un chiffre d'affaires en forte croissance après plus de dix ans de pénétration du marché, la marque Alpha de Vinamilk est devenue familière et largement disponible partout… Outre l'Afghanistan, les marchés halal représentent près de 80 % du chiffre d'affaires à l'exportation de Vinamilk. Parmi eux, certains marchés affichent une forte croissance, tant en termes de contribution qu'en valeur, certains affichant même un taux de croissance estimé à plus de 80 % en 2024.

Un marché d’un billion de dollars s’est ouvert.

Avec environ 2 milliards de consommateurs concentrés au Moyen-Orient, en Asie du Sud, en Afrique et dans certains pays d'Asie du Sud-Est, le marché des produits halal est considéré comme une « terre d'or » pour les entreprises exportatrices. Les produits agricoles de haute qualité, notamment les produits propres et biologiques certifiés halal, y représentent une part importante.

D'un point de vue commercial, M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk, a déclaré : « Le marché des produits halal présente un fort potentiel. Outre la communauté musulmane, les consommateurs des pays développés comme les États-Unis, la Russie et l'UE sont également très intéressés par cette norme en raison de sa sécurité, de sa qualité et de sa durabilité. L'expansion récente des accords de libre-échange du Vietnam, notamment l'accord CEPA (Accord de partenariat économique global Vietnam-Émirats arabes unis), offre aux entreprises nationales de formidables opportunités d'approcher cette importante clientèle. »

Concernant l'orientation de Vinamilk vers ce segment de marché, M. Hieu a indiqué que l'entreprise vise à maintenir une croissance de production de 5 à 10 % sur les marchés traditionnels. Parallèlement, elle recherche des produits adaptés à son expansion sur de grands marchés comme la Malaisie et l'Indonésie, afin de servir la communauté musulmane de cette région.

Vinamilk 2.jpg
Les produits certifiés halal ne ciblent pas uniquement les pays musulmans : ils contribuent également à élargir la clientèle des pays asiatiques. Photo : Vinamilk

L’opportunité est-elle pour la majorité ?

Selon les experts, bien qu'il s'agisse d'un marché potentiel important et d'une situation géographique favorable, les produits vietnamiens en général et les produits agricoles et aquatiques en particulier entrant sur le marché Halal n'en sont qu'aux premiers stades d'exploration.

Pour exploiter pleinement le potentiel commercial des pays qui consomment exclusivement des produits halal, les entreprises doivent veiller à la mise en œuvre de la certification et au choix d'un organisme de certification fiable et reconnu. Fort de son expérience, le représentant de Vinamilk a ajouté que l'unité d'exportation doit discuter avec ses partenaires afin de bien comprendre les réglementations spécifiques de chaque marché.

Chez Vinamilk, la recherche et la mise en œuvre de cette norme ont débuté très tôt, même lorsque le Vietnam ne disposait pas encore d'organisme de certification officiel. Actuellement, les 387 produits exportés par cette unité sont conformes aux normes halal, notamment le lait en poudre, le lait concentré, les poudres nutritionnelles, les yaourts et les yaourts à boire.

Vinamilk 3.jpg
Le logo Halal sur le produit témoigne de l'engagement du fabricant envers les consommateurs. Photo : Vinamilk

« Pour Vinamilk, atteindre les normes Halal n'est pas si difficile grâce à notre expérience et à notre confiance dans notre processus de gestion de la qualité, de la production au transport. Cependant, nous pensons que le logo Halal sur le produit n'est pas seulement une certification, mais aussi un engagement du fabricant envers les consommateurs. Cet engagement repose sur de nombreux facteurs, allant de la recherche de produits et de saveurs adaptés, à la garantie de pratiques de production conformes aux normes Halal, en passant par les programmes après-vente et la conception d'emballages adaptés aux caractéristiques du marché », a expliqué un représentant de Vinamilk.

Outre la certification, des liens étroits avec des partenaires constituent, selon Vinamilk, l'un des principaux « secrets » qui aident les entreprises à s'implanter durablement sur un marché pendant 10 à 20 ans. Grâce à des partenaires locaux, cet exportateur peut proposer des produits parfaitement adaptés aux besoins des consommateurs, ainsi que des emballages, des publicités et des images de marque adaptés à la culture et aux goûts de chaque marché. C'est d'autant plus important pour les pays musulmans.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk signe régulièrement des contrats importants, d'une valeur de plusieurs millions de dollars, avec des clients du marché halal lors du salon international Gulfood de Dubaï. Photo : Vinamilk

Par ailleurs, les représentants de Vinamilk ont indiqué que la participation active à des activités de promotion commerciale telles que des foires, des expositions et des activités de réseautage constituait un moyen efficace d'élargir les marchés d'exportation, et pas seulement pour les produits halal. En 2024, l'entreprise a participé à près de 20 foires, expositions et activités de promotion commerciale, qui ont permis la signature de plusieurs contrats de plusieurs millions de dollars.

Début 2025, cet exportateur continuera d'être présent au deuxième plus grand salon alimentaire au monde - Gulfood à Dubaï - qui est considéré comme une porte d'entrée vers les marchés Halal tels que le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Asie du Sud-Ouest.

Tu Uyen