Alors que les produits nationaux sont menacés dans leur pays par des produits importés bon marché, de nombreuses entreprises vietnamiennes continuent de se lancer avec audace dans le monde avec des produits de grande valeur et une qualité « unique », ne rêvez même pas de les imiter...
Vicostone a été choisi comme fournisseur de carreaux de pierre haut de gamme pour les casinos de la zone de divertissement City Center (Las Vegas), États-Unis depuis 2007 - Photo : Tripadvisor
Avec leurs parts de marché actuelles à l'international, Vicostone, Phuc Sinh et Intimex Group sont de véritables « dinosaures » sur le marché. Certaines marques ont même fait parler d'elles en passant du bord de la faillite à des profits de plusieurs milliards de dollars grâce à leur implantation à l'international.
Discrètement dans le top 3 mondial
En 2007, Vicostone - une entreprise vietnamienne - a été choisie comme fournisseur de carreaux de pierre haut de gamme pour le casino de divertissement City Center (Las Vegas), États-Unis.
Ce contrat est comme une clé pour une entreprise vietnamienne avec seulement trois ans d’expérience à l’exportation pour ouvrir la porte au marché le plus exigeant du monde.
Après les États-Unis, Vicostone continue de fournir de la pierre pour une série de projets d'hôtels et de bâtiments haut de gamme à Vancouver (Canada), Mexico (Mexique), en Australie...
En 2020, Vicostone figurait parmi les 3 premiers fabricants de pierre de quartz haut de gamme au monde, avec des produits présents dans plus de 50 pays avec plus de 10 000 agents et partenaires mondiaux.
Derrière ce succès se trouve M. Ho Xuan Nang, un homme d'affaires de Nam Dinh , qui a sorti une entreprise du bord de la faillite pour rejoindre les « grands noms » du marché étranger.
D'un chiffre d'affaires de près de 200 milliards et d'un bénéfice net de seulement 5 milliards de VND en 2006, au cours de la période 2017-2022, le chiffre d'affaires de Viscostone s'est maintenu à 5 000 - 7 000 milliards de VND, le bénéfice net a dépassé des milliers de milliards et, en 2021, il a même atteint un pic de bénéfice de près de 1 800 milliards de VND.
Un média international a déclaré que l'ascension rapide de Vicostone a poussé Casearstone, une société du même secteur avec une capitalisation de plus d'un milliard de dollars, à placer Vicostone sur la liste des concurrents « capables de menacer des parts de marché ».
Vicostone a déclaré : « Nous développons notre propre savoir-faire technologique, nous sommes donc convaincus que nos produits occuperont une place de choix dans le monde. » Un chef d'entreprise a expliqué que Vicostone investit massivement dans la recherche et le développement (R&D), créant des designs uniques et difficiles à copier. Leur succès repose en partie sur leur maîtrise des technologies de base et de la R&D.
Les visiteurs internationaux découvrent les produits en pierre Vicostone - Photo : VCS
N'acceptez pas l'ancien ordre
Le développement professionnel de Phuc Sinh a laissé une bonne impression sur le secteur. Par exemple, le poivre est généralement conditionné en sacs de 50 à 100 kg, mais personne ne le fait en sacs de 5 à 10 kg, contrairement à Phuc Sinh.
En plus de profiter des accords de libre-échange, ils travaillent également dur sur chaque petit détail pour trouver des moyens de développer et de bâtir un nom pour les produits agricoles vietnamiens dans le monde.
Dirigeant de l'Association vietnamienne du poivre et des épices (VPSA)
Si Vicostone est le « patron » du segment de la pierre artificielle à base de quartz avec les États-Unis comme principal marché, alors l'« aigle » agricole vietnamien comme Phuc Sinh Joint Stock Company n'est pas moins compétitif lorsqu'il « niche » en Europe.
L'entrée sur le marché européen est aussi l'occasion pour M. Phan Minh Thong, président de Phuc Sinh, de voir un obstacle majeur se profiler à l'horizon. Le poivre et les épices d'une petite entreprise vietnamienne vont concurrencer les produits des géants américains et néerlandais…
« Les entreprises américaines, néerlandaises et singapouriennes ne manquent pas d'argent. Nous pensons que, face à la concurrence sur un même terrain, nous devons nous démarquer et refuser les arrangements. Cela signifie que nous devons vendre à l'Allemagne, à la France, à l'Espagne, etc. pour créer de l'énergie satellitaire et concurrencer les autres grandes entreprises mondiales », a déclaré M. Thong.
En fait, les premiers clients de Phuc Sinh à Singapour, en 2003, ont acheté du poivre pour une valeur de commande d'environ 30 000 USD, sont toujours partenaires et augmenteront leurs achats à 15 millions USD en 2024. Les partenaires en Suisse, aux Pays-Bas ainsi que les principales entreprises allemandes ont toujours choisi d'acheter des produits agricoles vietnamiens.
« Les produits agricoles vietnamiens vendus sur le marché intérieur ne sont pas rentables. S'ils sont vendus à des représentants d'entreprises agricoles implantées au Vietnam, ils encaisseront tous les bénéfices. De plus, les pays d'Asie du Sud-Est connaissent très bien le Vietnam, ce qui rend l'achat de ces produits moins cher », a expliqué M. Thong.
La question est de savoir comment accéder à l'Europe, un marché à la fois lointain et difficile. Mais le marché européen sera très rémunérateur, accueillant et encourageant le développement des entreprises privées.
M. Thong a décidé de donner une orientation unique aux produits à base de poivre vietnamien sur ce marché. Après avoir connu des hauts et des bas comme beaucoup d'autres entreprises, Phuc Sinh a été fondée en 2001. Après seulement cinq ans d'existence, Phuc Sinh est devenue le premier exportateur d'épices au Vietnam, selon l'Association vietnamienne du poivre et des épices (VPSA). Chaque année, cette entreprise génère des centaines de millions de dollars de chiffre d'affaires.
Un processus de fabrication de produits à Phuc Sinh - Photo : DN
Les produits vietnamiens « se battent à mort »
Concernant le cas de Vicostone, M. Truong Thai Dat, directeur du Centre d'analyse des valeurs mobilières de la DSC, a déclaré : « La concurrence féroce de la Chine et des nouveaux fabricants a entraîné une forte diminution de la part de marché d'exportation de pierre de M. Nang vers les États-Unis. »
Si en 2021, Vicostone représentait encore 50 % du marché d'exportation de pierre des États-Unis, elle n'en représente désormais plus que 23 % environ.
M. Ho Xuan Nang a également admis que 2023 serait une année difficile, car le principal marché d'exportation de son entreprise s'étend sur 50 pays sur cinq continents, et le contexte économique mondial est instable. « Sur le seul marché américain, la demande n'a pas augmenté en raison d'une baisse des constructions neuves ; nous prévoyons de nous concentrer sur le marché de la rénovation », a expliqué M. Nang.
Le gros problème auquel Vicostone et de nombreuses autres entreprises fabriquant des produits de grande valeur sont confrontées est l’afflux de produits bon marché.
M. Nang a expliqué que l'entreprise doit faire face à la pression concurrentielle des entreprises en Chine, en Inde, en Thaïlande, en Malaisie, etc. « Vicostone a décidé qu'elle ne rivaliserait pas sur les prix mais sur la technologie et les produits différenciés », a déclaré M. Nang à propos de la manière d'y faire face.
M. Do Hoai Nam, président du groupe Intimex, a déclaré que les chiffres d'affaires étaient très positifs. Cependant, ces résultats ont été confrontés à de nombreuses difficultés pour les producteurs de café, des agriculteurs aux négociants.
Selon M. Nam, l'événement le plus marquant concernant le café l'année dernière a également été la question des prix. Si Vicostone a connu des difficultés en raison des bas prix, la plus grande entreprise de café du Vietnam a été en proie à des difficultés lorsque les prix ont augmenté.
« Les prix ont augmenté comme jamais auparavant », a déclaré M. Nam, ajoutant qu'il y avait eu des cas de contrats « non respectés » et de ruptures d'approvisionnement. Rétrospectivement, on constate que peu de gens peuvent rester longtemps dans ce secteur. Tous ceux qui travaillent dans le café ont les cheveux blancs.
« Une fois le contrat signé avec un client, nous devons nous efforcer de trouver des fournisseurs pour livrer la marchandise. Avec des partenaires internationaux, si l'on rompt une promesse une fois, il n'y en aura pas d'autre », a expliqué M. Nam à propos du fonctionnement de son entreprise.
Pendant ce temps, M. Phan Minh Thong est un invité étrange lorsqu'il est présent à tous les séminaires et foires liés aux exportations agricoles dans le monde.
Il a décidé de venir car, selon lui, c'est une mine d'informations clients. Pour faciliter l'exportation des produits agricoles vietnamiens vers le marché international, M. Thong a révélé un secret : ne pas choisir de grandes entreprises pour ses produits, mais uniquement des PME, car lors des négociations, les options sont plus nombreuses.
Le monde connaît les épices et le poivre vietnamiens, mais pour instaurer la confiance, il faut exceller sur un marché pour pénétrer des dizaines d'autres. C'est la solution que vise Phuc Sinh.
« Comme l'Allemagne, premier marché européen en matière de sécurité alimentaire, même si nous devons améliorer la qualité, pénétrer le marché allemand revient à « décodifier » la voie à suivre pour pénétrer les 27 marchés restants. La prochaine étape consiste à maintenir la qualité afin de concurrencer les multinationales des Pays-Bas, de Singapour et des États-Unis… », a expliqué M. Thong.
Avec de nombreux types de poivre tels que le poivre vert, le poivre noir, le poivre rose et bientôt le poivre moulu produits à grande échelle, grâce aux investissements dans la technologie, actuellement dans le monde, seul le Vietnam possède des produits de sauce au poivre présents sur le marché européen.
Grâce à sa diversité et à ses nouveautés constantes, Phuc Sinh fidélise une clientèle internationale nombreuse. Partenaire et acheteur de nombreux produits de Phuc Sinh depuis 22 ans, M. Frédéric Tang, directeur de Prokuen (Hong Kong), a déclaré : « Je constate que cette entreprise vend dans le monde entier et se vend facilement en Europe et aux États-Unis. »
Même s'il existe de nombreux endroits où vendre des produits agricoles, nous choisissons toujours Phuc Sinh. Phuc Sinh trouve toujours le moyen de fabriquer des produits haut de gamme variés, ce qui nous attire toujours : poivre blanc, poivre lyophilisé, sauce au piment…
Les sauces au poivre noir de Phuc Sinh sont particulièrement populaires - Photo : DN
Si Phuc Sinh fait sensation dans le secteur des épices à l'international, le groupe Intimex attire également l'attention avec ses exportations de café dépassant le milliard de dollars. M. Do Ha Nam a indiqué que plusieurs centaines de conteneurs de café partent régulièrement du Vietnam pour être expédiés à des clients et partenaires du monde entier.
« D'ici fin 2023, notre café sera présent dans plus de 90 pays à travers le monde et représentera 25 % du chiffre d'affaires à l'exportation du pays pour ce produit, contribuant à l'exportation record du pays de plus de 4 milliards USD de café », a déclaré M. Nam.
Vicostone décore un espace de vie confortable à Han JardinSource : https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
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