M. Le Minh Quoc, un courtier immobilier professionnel du district de Hoang Mai ( Hanoï ), a raconté avec indignation son histoire après avoir lutté pour amener de nombreux clients à voir et acheter une maison dans une ruelle de la rue Minh Khai (district de Hai Ba Trung), mais le propriétaire a soudainement renié la vente.
Selon M. Quoc, début février, le propriétaire a demandé à son bureau de vendre une maison de 55 m2 et de 5 étages pour 8,5 milliards de VND.
« Je considère que cette maison est située dans un bel endroit, sans erreurs de feng shui et à un prix raisonnable, je l'ai donc choisie pour conseiller certains clients ayant de réels besoins en matière de logement », a déclaré M. Quoc.
En près d'un mois, parmi plus d'une douzaine de visiteurs, un couple de Nam Dinh a accepté de débourser 8,2 milliards de VND pour acheter une maison à leur fils étudiant à Hanoï. Il s'agit du prix le plus élevé parmi les clients et également proche de celui proposé par le propriétaire. L'acheteur s'est engagé à verser un dépôt de 500 millions de VND et à finaliser le paiement et les formalités administratives sous 20 jours.
Cependant, alors que tout était sur le point d'être finalisé, le propriétaire a soudainement annoncé qu'il n'accepterait pas l'acompte car « il voulait attendre plus longtemps en raison du prix élevé de l'immobilier ».
Le propriétaire a annoncé que pour vendre sa maison immédiatement, le prix devait être de 9,2 milliards de VND, soit une augmentation d'un milliard de VND par rapport au prix initial. Lorsque le propriétaire a annoncé ce prix, non seulement l'acheteur a été choqué, mais même les courtiers comme nous ont été indignés.
« Peut-être en raison du grand nombre de visiteurs et de la rapidité de la transaction, le propriétaire a regretté son geste. Ayant également entendu dire que le marché s'améliorait progressivement, il a voulu augmenter le prix. Le revirement soudain du propriétaire m'a obligé à m'excuser constamment auprès des visiteurs, et j'ai même été soupçonné de collusion avec lui », a déclaré M. Quoc.
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Dans une situation similaire, M. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) a déclaré que depuis début mars 2022, le propriétaire d'un terrain de 108 m2 dans la zone de l'hôpital Viet Duc 2 (ville de Phu Ly) a demandé à un courtier de le vendre.
« Le terrain est orienté au sud, a une très belle façade de 8 m de large, le prix prévu est de 25 millions de VND/m2, mais après plus de 2 ans de publication et de publicité sur les plateformes de médias sociaux... personne n'a demandé à l'acheter », a déclaré M. Huy.
Début mars 2024, le marché foncier a montré des signes plus positifs, certaines personnes ont demandé à acheter, M. Huy a appelé le propriétaire foncier à plusieurs reprises et a accepté de clôturer le prix à 22 millions de VND/m2.
« Le client a accepté le prix, le propriétaire a accepté de vendre. Mon bureau a loué une voiture 7 places pour emmener le client de Phu Ly à Hanoï afin de rencontrer le propriétaire du terrain et de verser un acompte. Lors de leur rencontre, le propriétaire a soudainement changé de ton et a exigé 3 millions de VND supplémentaires par m². J'ai perdu une demi-journée à accompagner le client, et le marché a été rompu. J'ai également été réprimandé par le client et j'ai dû payer près d'un million de VND de ma poche pour le trajet en voiture », a déclaré M. Huy.
M. Tran Thanh Hai, propriétaire d'un bureau de courtage à Thanh Tri (Hanoï), a déclaré avec consternation que les cas de propriétaires de maisons et de terrains qui se retournent et ne vendent pas ne sont pas rares ces derniers temps, surtout depuis le début du mois de février, lorsque le marché immobilier s'est réchauffé et que les taux d'intérêt bancaires ont fortement chuté, de sorte que de nombreux investisseurs se sont tournés vers l'immobilier.
M. Hai lui-même s'est déjà retrouvé dans cette situation. Fin décembre 2023, l'agence immobilière a été informée qu'un client souhaitait vendre d'urgence une maison de ville dont le prix du marché en 2022 était d'environ 15 milliards de VND. Ayant besoin d'argent pour rembourser la banque, le propriétaire souhaitait limiter la perte à 12 milliards de VND.
« Bien que le prix de 12 milliards de VND ne soit pas facile à trouver acheteur, vendre n'est pas si difficile. Après avoir amené cinq clients pour voir et convenir du prix, au moment de recevoir l'argent et de remplir les formalités administratives, le propriétaire a soudainement annoncé qu'il ne vendrait pas. Ils ont dit avoir prévu de l'argent pour rembourser la dette et qu'ils préféraient attendre que le marché reprenne et que le prix augmente avant de vendre. Tous mes efforts pour trouver des acheteurs ont été vains », a déclaré M. Hai avec amertume.
Selon les experts, le marché immobilier montre des signes positifs et les prix ne sont plus trop bas. Il n'est donc pas rare que des propriétaires fonciers se retournent pour attendre une hausse des prix.
Le marché immobilier connaît à nouveau un regain d'activité, et de nombreux courtiers sont profondément déçus. (Photo d'illustration)
« Lorsque le marché montre des signes de reprise, les investisseurs attendent également de vendre à un prix proche de celui du marché, sans subir de pertes importantes. Par conséquent, de nombreux propriétaires renoncent à vendre au prix précédent pour vendre à un meilleur prix. Ou ne vendent plus parce qu'ils ont réussi à gérer leur trésorerie », explique M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam.
Selon l'avocat Nguyen Doan Hong, directeur du cabinet d'avocats international de Danang, il s'agit d'une situation courante qui se produit dans les transactions immobilières.
Juridiquement, il n'existe aucun moyen de traiter ce cas, car la transaction ne comporte aucun document ni engagement. Si les parties ont reçu l'argent et signé un contrat de dépôt, elles peuvent engager des procédures administratives et demander une compensation pour le pourcentage de commission prévu au contrat. En revanche, si les parties se parlent oralement, aucune sanction ne sera appliquée.
« Le propriétaire peut confier un bien foncier à plusieurs courtiers et agences immobilières. Par conséquent, avant la transaction, ces agences ou courtiers doivent signer un contrat de vente exclusif précisant une fourchette de prix et une date d'achat et de vente. Lorsqu'un acheteur est trouvé, le prix et la date figurant dans le contrat, même si le propriétaire ne vend pas, constituent des motifs suffisants pour intenter une action en justice », a conseillé l'avocat Hong.
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