Selon les données de l'Office général des statistiques, les ventes au détail de biens au cours des 7 premiers mois de 2024 sont estimées à 2 801,1 billions de VND, soit 77,3 % du total et en hausse de 7,4 % par rapport à la même période de l'année dernière (hors facteurs de prix, l'augmentation était de 4,3 %).
Parmi ceux-ci, le groupe des produits alimentaires et de consommation courante a augmenté de 10,7%; les appareils électroménagers, les outils et l'équipement ont augmenté de 11,1%; les vêtements ont augmenté de 9,1%; les moyens de transport (hors voitures) ont augmenté de 3,4%; les articles culturels et éducatifs ont augmenté de 11,2%.
Les résultats commerciaux des entreprises de vente au détail se sont tous redressés par rapport au faible niveau de base de la même période l'an dernier. En particulier, la chaîne WinMart de Masan , le plus grand système de points de vente au Vietnam, maintient sa forme, enregistrant des chiffres d'affaires et de bénéfices positifs.
La chaîne WinMart sera rentable à partir de juin 2024
En termes d'efficacité, la chaîne WinMart a commencé à dégager des bénéfices positifs dès juin 2024, après avoir restructuré son réseau de magasins et appliqué en permanence des solutions pour améliorer son efficacité. Au deuxième trimestre 2024, WinCommerce (l'entreprise exploitant les chaînes WinMart/WinMart+/WiN) a enregistré une hausse de 9,2 % de son chiffre d'affaires sur la même période, atteignant 7 844 milliards de VND sur l'ensemble du réseau.
C'est le résultat de la modernisation et de l'amélioration des magasins WiN (destiné aux consommateurs urbains) et WinMart+ Rural (servant les consommateurs ruraux). Ces deux modèles de magasins ont atteint une efficacité exceptionnelle par rapport au modèle traditionnel, avec des taux de croissance respectifs de 6,3 % et 10,7 % au deuxième trimestre 2024 par rapport à la même période.
La croissance de WinCommerce (WCM) s'est accélérée à 6,8 % au deuxième trimestre 2024 et à 9,7 % en juin seulement, tirée par l'augmentation du trafic en magasin, signe clair d'une trajectoire durable vers la rentabilité dans la période à venir.
Le système Winmart devrait rester rentable au cours des deux derniers trimestres de l'année, avec un chiffre d'affaires qui devrait maintenir un taux de croissance supérieur à 9 %. Selon le rapport d'analyse de Bao Viet Securities, « Au premier semestre 2024, WCM se concentrera davantage sur la conversion des magasins WinMart+ existants en WiN dans les zones urbaines et en WinMart+ Rural dans les zones rurales. »
Ces deux nouveaux formats de magasins, notamment WinMart+ Rural, ont affiché des performances impressionnantes, avec un taux de croissance du chiffre d'affaires LFL (magasins ouverts avant 2023) supérieur à la moyenne de la chaîne. Ces deux nouveaux formats ont même généré des bénéfices nets dans les magasins LFL au premier semestre 2024. Cela démontre que WCM a trouvé un modèle gagnant, prêt pour une expansion rentable.
En 2023, WinCommerce (WCM) a achevé sa restructuration et est revenu à une stratégie d'expansion des points de vente, en se concentrant sur des modèles distincts pour chaque région et segment de clientèle.
Dans le cadre de sa stratégie « Point Of Life », la chaîne de magasins WiN cible les consommateurs urbains et enregistre une croissance de ses ventes de 7,3 %. Les magasins WinMart+ Rural, implantés en zones rurales, se concentrent sur une large gamme de produits de qualité à bas prix et enregistrent une croissance de leurs ventes de 11,2 %. WinCommerce domine le marché avec plus de 50 % du nombre de points de vente modernes.
Les chaînes de vente au détail se développent pour profiter de la vague de reprise de la consommation
Outre son développement en zone urbaine, WinCommerce se concentre également sur le développement en zone rurale. Avec 65 % de la population vivant en zone rurale et un marché d'environ 50 milliards de dollars, ce territoire est un terrain fertile à exploiter pour les détaillants modernes.
En juin 2024, WCM exploite 3 673 points de vente, ouvrant 40 nouveaux magasins depuis décembre 2023. WCM prévoit d'accélérer le rythme des ouvertures de magasins au second semestre 2024, visant 4 000 points de vente à l'échelle nationale cette année.
Avec une base basse à partir de 2023, il est prévu que les entreprises de vente au détail continueront de maintenir leur croissance au cours du second semestre 2024, cependant, chaque entreprise de vente au détail a sa propre histoire pour s'attendre à une croissance.
Masan vise un chiffre d'affaires de 60 000 milliards de VND pour le système WinMart d'ici 2028, avec une marge bénéficiaire d'environ 3 à 5 %, sur une base d'environ 8 000 magasins/supermarchés. Le taux de croissance moyen est de 15 % sur 5 ans, contre un chiffre d'affaires d'environ 30 000 milliards de VND en 2023.
Selon Euromonitor, la taille du marché de détail moderne vietnamien atteindra 20 milliards de dollars au cours de la prochaine décennie. Cela signifie que le marché offre encore de nombreuses opportunités aux entreprises de détail pour développer leurs activités et accroître leur chiffre d'affaires.
Avec le système WinMart, grâce à l'avantage de la synergie de Masan Consumer, entreprise leader sur le marché des biens de consommation avec les marques Chinsu, Omachi..., l'entreprise a la possibilité de croître fortement parallèlement à la reprise du pouvoir d'achat des consommateurs.
Au Vietnam, WinCommerce est le seul détaillant moderne à bénéficier d'un avantage concurrentiel en termes d'échelle de vente, héritant de la puissance de production de biens de consommation de Masan Consumer, filiale de Masan et propriétaire de Supra, une entreprise de logistique auto-créée. Créée en 2022, Supra soutient le système de vente au détail de WinCommerce pour réduire les coûts de 11 %.
Au second semestre 2024, WinCommerce continuera de se concentrer sur la rentabilité après impôts en accélérant la croissance à périmètre comparable à 8-9 % sur un an, tout en accélérant les ouvertures de magasins à environ 100 nouveaux magasins par trimestre. WCM continuera de renforcer sa position en zones rurales grâce au modèle WinMart+ Rural.
Source : https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo
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