3つのFTAを活用し、オーストラリアへの輸出においてベトナム企業はどのような点に注意すべきでしょうか？

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オーストラリア市場とベトナム企業にとっての注意点オーストラリア市場におけるベトナムのパッションフルーツの新たなチャンス?

大きな可能性を秘めた市場

9月6日、ベトナム商工省がオーストラリア大使館と連携して開催したセミナー「自由貿易協定を通じたベトナムとオーストラリア間の輸出入機会の最大化」の席上で、ヒエップロン家具社のフイン・クアン・タン取締役は次のように述べた。「EU、米国、中東、日本といった主要市場に加え、企業はオーストラリアなどの市場を通じて輸出の機会を模索しています。」

この市場の潜在性を評価し、タン氏は、この市場は好調な経済と高い決済能力を備えていると述べた。 「実際、EUの企業の顧客が商品を購入し、オーストラリアに販売しています。これは、この市場に依然として需要があることを示しています」とタン氏は述べた。

木製家具と同様に、多くの水産企業がオーストラリア市場の開拓を強化しています。ベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）の広報担当レ・ハン氏は、環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）発効以降、水産物企業は関税優遇措置を活用してオーストラリアへの輸出を行っていると述べています。しかし、市場の全体的な傾向として、2023年の最初の7か月間でオーストラリアへの水産物輸出が同時期と比較して23%減少したことは避けられません。しかし、米国、EU、中国などの主要輸出市場と比較すると、この市場にはまだ多くの明るい兆しがあり、年末までに市場はさらに活況を呈すると予想されています。

Khai thác 3 FTAs, doanh nghiệp Việt cần lưu ý gì khi xuất khẩu qua Australia

多くの木材企業がオーストラリア市場への輸出拡大を目指している。写真はイメージ。

ベトナム商工省アジア・アフリカ市場局のト・ゴック・ソン副局長は、オーストラリアは2022年にベトナムの第7位の貿易相手国になると述べた。逆に、ベトナムはオーストラリアにとって第10位の貿易相手国となる。

2023年の最初の7ヶ月間、ベトナムの対オーストラリア輸出は景気低迷による貿易減速の影響を若干受け、売上高は28億米ドルと14.7%減少しました。ベトナムの対オーストラリア主要輸出品目には、あらゆる種類の携帯電話とその部品、機械、設備、工具、スペアパーツ、コンピューター、電子製品とその部品、水産物、農産物、繊維製品、衣料品などがあります。

FTAの交渉と実施について、商工省多国間貿易政策局のゴ・チュン・カン副局長は次のように述べた。「ベトナムとオーストラリアは現在、CPTPP協定、東アジア地域包括的経済連携協定（RCEP）、ASEAN・オーストラリア・ニュージーランド自由貿易協定（AANZFTA）を含む少なくとも3つのFTAの共同加盟国です。CPTPPとAANZFTAは関税の削減に貢献する一方、RCEP協定は企業が原産地規則の要件を活用できるよう支援します。これにより、ベトナムとオーストラリア間の輸出成長が常に高い水準を維持できます。」

ベトナムとオーストラリアの企業が市場開拓の経験を共有

しかし、カン氏は、FTAなどの橋渡しツールが利用可能であるにもかかわらず、ベトナムからオーストラリアへの投資が増加していないという矛盾を指摘した。これは、FTAの技術的要素の実施が非常に困難であり、ベトナム企業が新たな機会にアクセスするために必要なFTAに関する詳細な情報をまだ持っていないことが原因だとカン氏は述べた。

カーン氏によると、ベトナムには両国が互いの市場への戦略物資の輸出入を拡大する余地が大いにある。したがって、ベトナム企業はFTAの恩恵を活用し、貿易収支の均衡を図る必要がある。

ベトナムの企業が成功の機会を活かすために注意すべきことは何でしょうか?

KTPC投資・自由貿易協定コンサルティング会社のディレクター、ファム・ディン・トゥオン氏は、ベトナムの世界への輸出はFTA締結前から継続的に増加していると述べた。FTAの締結・実施後、成長率はさらに加速した。しかし、オーストラリア市場への輸出はやや鈍化した。

トゥオン氏は、この状況の理由として、この市場への輸出には企業が非常に厳しい基準を満たす必要があると述べました。しかしながら、現状では、ベトナム企業は他国の輸出基準にあまり関心を示していません。特に、CPTPPなどの新世代貿易協定では、労働と環境が重要な基準となっていますが、ベトナム企業はあまり関心を示していません。さらに、新世代FTAでは、特恵措置を受けるために、ベトナム製品は原産地規則を満たしていなければなりません。しかし、多くの工業製品の原材料の供給源は、まだ要件を満たしていません。典型的には、繊維、履物などが挙げられます。

トゥオン氏によると、企業はこの機会を活かすために、基準や製品パッケージに注意を払い、生産プロセスを改善し、労働・環境基準、抗生物質残留物、農薬などの基準を満たす必要がある。同時に、持続可能な開発戦略を構築し、実行する必要がある。現在、グリーン化、デジタル化、クリーン化などがトレンドとなっている。しかし、実際には多くの分野で、企業は環境や労働への配慮を怠り、その結果に苦しんでいる。典型的には、衣料品や水産物である。さらに、企業は供給源の多様化、コスト削減のための協力、原産地規則の遵守などに取り組む必要がある。輸入パートナーを通じて市場情報を定期的に更新する必要がある。

一方、ヒエップ・ロン・ウッド社のフイン・クアン・タン取締役は、他の市場と比較して、ベトナムにはオーストラリア市場を通じて貿易を促進するビジネス代表団があまり存在しないと述べた。そのため、政府はオーストラリア市場を通じてより多くの貿易促進代表団を組織し、ビジネスチャンスを創出する必要がある。

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