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| 駐サウジアラビア・ベトナム大使ダン・スアン・ズン氏。（出典：駐サウジアラビア・ベトナム大使館） |
サウジアラビアは現在、ベトナムにとって中東における主要な経済パートナーの一つであり、2022年には年間双方向貿易額が約27億米ドルに達する見込みです。大使によると、今後両国にはどのような経済協力の機会が待ち受けているのでしょうか。
ご指摘のとおり、サウジアラビアは中東におけるベトナムの主要な経済パートナーと言えるでしょう。まず第一に、サウジアラビアは湾岸協力会議（GCC）最大の市場です。さらに、ベトナムが2021～2030年の社会経済開発戦略を実施し、輸出入額でASEAN第2位に躍進する一方、貴国は経済多様化に向けたビジョン2030計画の目標達成を積極的かつ緊急に推進していることから、両国は経済を相互補完できるよう関係を強化する必要があります。これらは、ベトナムとサウジアラビアの関係が近年、特に貿易分野において目覚ましい発展を遂げている好条件です。
特筆すべきは、2023年の最初の7か月間で、サウジアラビアへの輸出額が6億820万米ドルを超え、2022年の同時期と比べて60%以上増加した一方、輸入額は9億5650万米ドルを超え、11.4%減少したことです。もう一つの好材料は、貿易赤字が6億9900万米ドル超から3億4800万米ドル超に減少したことです。これは、ベトナム製品がこの市場でますます地位を確立しつつあることを示しています。
その結果、今後両国間の経済協力は多くの大きなチャンスに直面することになるだろうと私は信じています。
貿易面では、農産物、魚介類、食品、繊維、建築資材、機械、設備、コンピューター、電子製品、電子部品など、当社の強みであり、サウジアラビア市場の消費力が大きい製品の輸出を増やす機会があります。
人材面では、サウジアラビア政府はビジョン2030計画の枠組みの中で「メガプロジェクト」の実施を加速させています。そのため、サウジアラビアが2030年までに1億人の観光客誘致を目指している中、ベトナムはエンジニア、建設、石油・ガス、さらにはホテル、レストラン、看護師、介護士といった分野の熟練労働者など、熟練した人材を供給する多くの機会を得ることになります。
観光に関しては、サウジアラビア人は家族旅行や長期休暇の習慣があり、他の国の観光客よりも消費や買い物への意欲が高いなど、様々な理由から、この分野における協力は大きな発展の可能性を秘めています。そのため、サウジアラビアの観光事業者は、魅力的なツアーパッケージを準備し、サウジアラビアおよび中東地域全体からの観光客を誘致するためのプロモーション戦略を策定する必要があります。
すべての国の国民にEvisaを発給する政策が実施された直後、多くのサウジアラビア国民と、サウジアラビアで働き、暮らしている他国の国民がベトナムへの渡航に興味を示し、計画していることに気付きました。
これはベトナムの観光産業にとって良い兆候であるだけでなく、多くのサウジアラビア人観光客が観光とベトナムでのビジネスや投資の機会の探求を組み合わせるため、貿易交流を増やす機会も開くことになる。
2023年9月11日から13日まで、 外務省はサウジアラビア大使館およびリヤド商工会議所と連携し、ベトナム市場について学ぶサウジアラビアのビジネス代表団を迎え入れます。大使はこのイベントの意義をどのように評価していますか？
| サウジアラビアの複数の省庁および部門から50名を超えるビジネスマン、投資家、代表者が参加した今回の訪問は、近年サウジアラビア、特に中東諸国からベトナムを訪問したビジネス代表団としては最大規模と言えるでしょう。今回のビジネス代表団の訪問は、当社と貴社双方の企業が市場と協力規模の拡大を目指していることを背景に行われました。 |
これは両国の企業が直接会い、情報を交換し、協力の方法を学ぶ良い機会となると同時に、ベトナムにとってサウジアラビアの企業に対して我が国のイメージ、国、国民をさらに宣伝し、必要な製品を生産する潜在力と能力がベトナムにはあることを確認する機会でもあると私たちは信じています。
この訪問により、サウジアラビアの企業だけでなく、この地域の他の国の企業がベトナムに来て学び、投資やビジネスの機会を求める動機がさらに高まると確信しています。
リヤド商工会議所の代表がベトナムにビジネス代表団を率いるのは今回が初めてとされています。大使、なぜベトナムを選ばれたのですか？サウジアラビア企業はどのような機会を見出しているのでしょうか？
大使館の視点から、また地元の起業家や投資家との話し合いを通じて、注目すべき点が 3 つあることに気づきました。第 1 に、ベトナムは現在、農産物、水産物、食品、電話製品、電子部品、機械、設備、繊維、家具、木炭、沈香、建築資材、レンガ、敷石など、この地域で大きな需要と消費がある多くの種類の製品があり、中東の企業から東南アジアの明るい兆しとみなされていることです。
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| ダン・スアン・ズン大使と大使館職員が、サウジアラビアのアフサー県で開催された製品展示会でベトナムの輸出製品を紹介した。（出典：在サウジアラビア・ベトナム大使館） |
第二に、このビジネス代表団の構成（工業、鉱業、農業、観光、娯楽、小売、沈香、繊維、インテリア・装飾、化学、ゴム、プラスチック、食品、飲料、情報技術、医療・美容サービスなど、さまざまなビジネス分野を含む）は、サウジアラビア企業が多くの分野における我が国の生産能力、ベトナムのパートナーとの多業種協力の可能性、そして我が国への投資機会を高く評価していることを示しています。
第三に、食糧安全保障などのサウジアラビア自身の国内ニーズも、特に現在の不安定な世界情勢において、サウジアラビア企業に製品供給の多様化を促していると思います。
最近、ベトナムは「2030年までにベトナムのハラール産業の構築と発展に向けた国際協力の強化」プロジェクトを発表しました。これは、潜在的なハラール市場を開拓するための主要な国家指針を示す初のプロジェクトであり、サウジアラビアは優先的なパートナーおよび市場の一つです。大使は、この分野における両国の企業間の協力の可能性についてどのようにお考えですか？
まず、多くのベトナム企業がイスラム諸国にハラール製品を輸出していることは事実です。しかし、2022年には2.2兆米ドルを超え、2028年には4.2兆米ドル近くまで拡大すると予測される世界のハラール製品市場にさらに深く参入するためには、既存の機会を最大限に活用し、ハラール産業の構築と発展を体系的に強化する必要があります。
外務省が主導し、各省庁、部門、セクター、企業、協会の調整を受けている「2030年までにベトナムのハラール産業の構築と発展に向けた国際協力の強化」プロジェクトが最近首相の承認を受け、我々が正しい方向に進んでいることが示されました。
このプロジェクトは、ベトナムのハラール産業を包括的に構築・発展させるために国際的なリソースを動員するための主要な国家指針を提供し、ベトナムの企業が世界のハラール製品の生産とサプライチェーンに深く効果的に参加することを支援しま す。
サウジアラビアは中東最大の市場の一つであり、農産物、魚介類、食品、ファッション、医薬品、化粧品など多くの製品に大きな需要があります。これは、ハラール分野における両国の企業間の協力の可能性が非常に大きいことを示しています。
サウジアラビアのハラール市場に参入するベトナム企業にとって、主な機会と課題は何でしょうか？サウジアラビア市場への投資に関心を持ち、検討しているベトナム企業への大使からのアドバイスは何でしょうか？
私の意見では、企業がこの市場に参入する際には、主に 2 つの課題があります。
まず、ハラール製品に関する規制はイスラム教の戒律や規則に関連しているため、当社の事業部や従業員の多くがその規制を理解し、把握できていません。さらに、当社はハラール基準を満たす製品を製造・加工するための大規模な設備を有していません。
第二に、我が国のハラール認証センターは数が少なく、設立もまだ浅く、サウジアラビアを含む多くの国で広く認知されていません。そのため、多くの輸出企業は海外のセンターからハラール認証サービスを利用せざるを得ず、認証コストが高くなっています。
大使館の観点から、サウジアラビア市場に関心を持ち、投資を希望するベトナム企業に次のような注意事項を伝えたいと思います。
まず、市場に流通する商品が速やかに通過し、コストを最小限に抑えられるよう、パートナー企業、顧客の嗜好、ハラール認証の付与に関する規制や手続き、食品衛生と安全の確保に関する情報を慎重に調査する必要があります。
第二に、サウジアラビアやその他のアラブ諸国のビジネス慣習は米国やヨーロッパとは異なるため、取引においては忍耐強く、性急に行動せず、協力の機会を逃さないようにする必要があります。例えば、ラマダン月は断食や飲酒、儀式の遂行に集中するため、日中にパートナーと連絡を取ることは困難です。
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| ダン・スアン・ズン大使と代表団は、2023年9月6日から12日までルル・スーパーマーケットで開催されるアメイジング・ASEANウィークの開会式に出席し、テープカットを行いました。（出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館） |
3つ目に、顧客が品質やデザインなどを試用して評価できるようにサンプルを送付する必要があります。企業は、顧客が中の製品をはっきりと見ることができるように、英語やアラビア語の情報とともにパッケージの仕様に注意を払う必要があります。
4番目に、顧客の要求に応じてパッケージングとラベル付けを行うことに加えて、市場での地位を確立するために、自社製品の独自ブランドの構築に重点を置く必要があります。
第五に、サウジアラビアのパートナーから投資を募ったり、協力したりする場合は、プロジェクトに関する詳細な情報を提供する必要があります。プロジェクトの説明は、実現可能性、投資回収期間、利益率などについて、慎重に作成し、高い説得力を持たせる必要があります。
経済外交は、外交部門全体、特にベトナムの在外代表機関にとって、依然として重要な活動の一つです。大使、在サウジアラビア・ベトナム大使館は近年、この活動をどのように推進してきましたか？両国間のビジネス交流や市場促進に向けた大使館の取り組みについてお聞かせいただけますか？
近年、経済外交は、その基本的な内容において常に大使館の活動の重点となっています。この精神に基づき、大使館は、経済外交がより良い成果を上げるよう、現地の状況に応じた具体的な施策を積極的に講じてきました。
まず、貿易面では、現地のパートナーに積極的に事業情報を提供し（企業リストの作成、展示用サンプルの受領）、同時に現地の商工会議所と緊密に連携して経済外交活動、製品展示の企画、ビジネスフォーラムの開催、B2Bの連携などを行ってきました。
大使館の貿易部門は、両国の企業間の直接の情報窓口として、ベトナムの企業が理解し遵守できるよう、ホスト国の貿易政策、食品安全規制、品質測定基準に関する最新情報を提供しています。
さらに、大使館は定期的にパートナーや企業の確認と調査を支援し、新しいパートナーとの取引の安全を確保するための警告を発することで、ベトナムの企業にとっての不必要なリスクを制限するのに貢献しています。
毎年、大使館はルル・スーパーマーケットやASEAN諸国と連携し、「アメイジング・アセアン・ウィーク」期間中に新商品を発売し、ベトナムの輸出商品を地元の消費者や外交団にアピールしています。今年の「アメイジング・アセアン・ウィーク」は9月6日から12日まで開催され、初日からお客様から好評を博しました。
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| ダン・スアン・ズン大使は、2023年9月6日から12日まで開催されるアメイジングASEANウィークで講演しました。（出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館） |
9月17日から20日まで、大使館は初めてサウジアラビア最大の食品見本市（Foodex Saudi）に参加し、製品の宣伝、情報交換、そして多くのベトナム企業を支援するパートナー探しを行います。
第二に、投資に関しては、現地の公的投資ファンドや民間投資ファンドの情報や特徴、彼らが関心を持つ投資分野、そして我々のニーズ、そしてこれらのファンドへのアプローチ方法などについて理解を深め、ベトナム企業へのアドバイスに努めています。各地で開催されている投資・貿易フォーラムでは、貿易促進に加え、ベトナムの優遇外国投資政策にも一層ご注目いただくよう呼びかけています。
第三に、観光に関しては、積極的に情報提供を行い、現地パートナーとの事業紹介・連携を図り、大使館が主催する経済外交イベントにベトナムのイメージ、国、人々、そして景勝地のプロモーションを積極的に取り入れました。こうした活動は、ベトナムのイメージを現地の人々に身近に感じてもらうことに貢献しています。
最後に、最も鮮明な証拠は、大使館がリヤド商工会議所と共同で、今回ベトナムを訪問する企業と投資家の代表団を組織したことです。個人的には、この訪問が成功し、双方に実質的な成果をもたらし、企業と国民をサービスの中心に据えるという我が国政府の方針を真に実現することを心から願っています。
この機会に、私はまた、サウジアラビア駐在ベトナム大使館が、市場開拓、輸出拡大による「メイド・イン・ベトナム」製品のさらなる普及、経済外交全般の推進、そして同国の経済成長への貢献に関心のある企業を支援する用意があることを明言したいと思います。
大使、本当にありがとうございました！
国家の発展に役立つ経済外交に関する事務局指令第15-CT/TWを履行し、ベトナムとサウジアラビアの経済協力の有効性をさらに高めるため、外務省はハノイ駐在のサウジアラビア大使館およびリヤド商工会議所（サウジアラビア）と連携し、2023年9月11日にハノイ市ナムトゥーリエム区レークアンダオ2番地外務省事務所でベトナム・サウジアラビアビジネスフォーラムを開催します。 このフォーラムには、エネルギー、情報技術、鉄鋼業、鉱業、工業用スペアパーツ、建設、投資、ヘルスケア、化粧品、医薬品、観光、人材、運輸、小売、木材製品、衣料、農業、水産物など、多くの分野で事業を展開している50社以上のサウジアラビア企業を含む、双方の省庁、部門、地方自治体のリーダー、投資家、企業、組織およびビジネス協会の代表者など、約500人の代表者が参加すると予想されています。 これは、ベトナムの地方自治体や企業との協力やビジネスチャンスを探るためにサウジアラビア、特に中東からベトナムを訪問した最大規模のビジネス代表団です。 |
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