Mme Nguyen Thi Hoang Thuy, conseillère commerciale du Vietnam en Suède, également en charge des pays nordiques, a partagé avec les journalistes du journal Industry and Trade Newspaper des informations sur cette question.
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| Mme Nguyen Thi Hoang Thuy, conseillère commerciale du Vietnam en Suède, simultanément en charge des pays nordiques |
Madame, le Bureau commercial du Vietnam en Suède, en charge des pays nordiques, est l'une des unités ayant activement participé au Salon international de l'approvisionnement du Vietnam après deux ans d'organisation. Comment évaluez-vous l'efficacité de ce salon ?
Le Vietnam est actuellement l'un des principaux pays exportateurs mondiaux , proposant une gamme variée de produits, allant des produits agricoles aux produits de la mer, en passant par les textiles, les chaussures et les produits de haute technologie. Cependant, une question importante se pose : pourquoi le Vietnam n'a-t-il pas organisé de salon aussi prestigieux que THAIFEX (le salon leader thaïlandais du secteur de l'alimentation et des boissons) ? À THAIFEX 2024, la délégation vietnamienne comptait à elle seule plus de 160 entreprises participant à la promotion et à la présentation de ses produits.
Il faut donc affirmer que l'organisation annuelle du Salon international de l'approvisionnement du Vietnam par le ministère de l'Industrie et du Commerce est sur la bonne voie. Si notre Salon international de l'approvisionnement du Vietnam atteint progressivement le niveau de THAIFEX, cela créera des opportunités de performance pour les entreprises exportatrices vietnamiennes, ce qui constitue une opportunité essentielle pour développer les échanges commerciaux et accroître les exportations.
Après deux ans d'existence, Vietnam International Sourcing a manifestement suscité un certain attrait, comme en témoigne le nombre d'entreprises étrangères présentes cette année, bien supérieur à celui de l'année précédente. Le comité d'organisation se professionnalise également afin d'offrir aux entreprises des deux pays les meilleures opportunités de développement commercial.
Pour la délégation d'affaires d'Europe du Nord, après avoir participé à deux reprises au salon, quels sont les résultats commerciaux que les entreprises ont obtenus, Madame ?
Lors des événements organisés en 2023 et 2024, le Bureau commercial du Vietnam en Suède, parallèlement à celui d'Europe du Nord, a organisé une importante délégation commerciale au Vietnam, représentant de nombreux secteurs d'activité. Cette délégation a pu découvrir le marché vietnamien et le potentiel de coopération dans différents domaines, de la logistique à la production, ouvrant ainsi de nombreuses perspectives de coopération commerciale.
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| Une délégation commerciale nordique participe au Salon international de l'approvisionnement du Vietnam 2023 (Photo : Bureau commercial du Vietnam en Suède) |
Par exemple, le port de Göteborg, qui participera au salon 2023, a noué des liens et collaboré avec des partenaires vietnamiens. Conscient du potentiel du marché vietnamien, il a collaboré avec Tan Cang Corporation et s'apprête à signer un protocole d'accord visant à promouvoir les importations et exportations directes entre le Vietnam et la Suède, via le port de Göteborg et les ports du réseau Tan Cang Saigon. Parallèlement, les deux entreprises favoriseront la coopération et l'échange d'expériences en matière de transformation numérique et de transformation écologique du secteur portuaire. Ce protocole d'accord devrait être signé le 6 septembre, en présence des dirigeants du ministère de l'Industrie et du Commerce et du Comité populaire de la ville de Hai Phong à Stockholm (Suède).
De grandes entreprises du secteur de l'ameublement et des articles ménagers d'Europe du Nord, comme FH (Danemark) et IKEA (Suède), ainsi que des entreprises leaders de l'importation de produits alimentaires asiatiques, comme East Asia (Suède), ont participé au salon deux années consécutives et, à chaque participation, ont une vision plus positive du marché vietnamien en général et des exportations vietnamiennes en particulier. Plusieurs contrats ont été signés immédiatement après le salon. De nombreux produits inédits ont été lancés sur le marché, comme la papaye verte râpée, le pain vietnamien surgelé, etc.
Au-delà de ces succès, comment percevez-vous les limites de cet important événement de promotion commerciale ?
Tout d’abord, il faut admettre franchement que Vietnam International Sourcing est à ses débuts et que, comme beaucoup d’autres salons internationaux, nous sommes également confrontés à certains défis, notamment en matière d’équilibre entre le nombre d’entreprises d’exportation et d’importation participantes.
Par exemple, en 2023, le nombre d'entreprises vietnamiennes participantes était important, mais le nombre d'entreprises étrangères invitées par les Bureaux commerciaux pour l'achat de marchandises n'a pas atteint les attentes. En 2024, le nombre d'entreprises invitées par les Bureaux commerciaux a augmenté, mais le nombre d'entreprises exportatrices vietnamiennes et les types de marchandises exposées n'ont pas répondu aux attentes. Ce problème, auquel sont confrontés de nombreux autres salons, y compris les grands salons, ne peut être résolu du jour au lendemain. Cependant, si l'on parvient à le résoudre en harmonisant le nombre d'entreprises et les types de marchandises participantes, l'efficacité du salon sera certainement accrue.
Fort de son expérience de participation à de nombreux grands événements de promotion commerciale au pays et à l'étranger, quelles solutions sont, selon vous, nécessaires pour améliorer encore l'efficacité de Vietnam International Sourcing lors des prochains événements ?
Tout d'abord, nous devons commencer par accroître la participation des entreprises vietnamiennes. Pour accroître l'attractivité du salon, il est essentiel de diversifier les produits exposés. Nous devons encourager la participation d'entreprises de secteurs variés, tels que les produits agricoles, l'alimentation, le textile, la chaussure, les produits industriels auxiliaires, les produits verts, etc. Au début, pour attirer les entreprises exportatrices sur notre stand, nous avons besoin du soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce et des collectivités locales, notamment par le biais de mesures d'aide financière ou de politiques préférentielles.
Attirer les entreprises internationales constitue également un défi majeur. Le ministère de l'Industrie et du Commerce doit renforcer le prestige et l'image de marque du salon en promouvant des activités promotionnelles dans les médias internationaux et lors des principaux salons internationaux afin d'attirer l'attention des entreprises étrangères. Par ailleurs, il est essentiel de nouer des partenariats stratégiques avec des organisations commerciales internationales et des pays afin de promouvoir et d'attirer des délégations d'achat au Vietnam, notamment par la signature de protocoles d'accord avec d'importantes organisations de promotion commerciale d'autres pays. Le Bureau commercial du Vietnam en Suède met actuellement en œuvre ce programme et, si nécessaire, signera également des protocoles d'accord lors de la prochaine visite en Suède des dirigeants du ministère.
Enfin, la date du salon doit être fixée à une période de l'année afin de faciliter la planification des bureaux commerciaux et des entreprises. Les grands salons du monde entier font souvent de même.
Je crois qu'avec le consensus et les efforts de nous tous, Sourcing Fair se développera de plus en plus et contribuera à la croissance du chiffre d'affaires à l'exportation du Vietnam.
Merci!
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