Appel aux requins à investir 20 milliards en échange de 6 % des actions
En affirmant que « si vous ne croyez pas au produit que vous fabriquez, ne pensez même pas à le vendre à d'autres », An Thai Hung, une entreprise OEM (Original Equipment Manufacturer), a intelligemment affirmé la capacité de production de son entreprise dans la saison 6 de Shark Tank.
Fondateur Le Ngoc Hue.
An Thai Hung est l'une des entreprises spécialisées dans la fabrication de produits d'origine végétale, naturels.
Le fondateur Le Ngoc Hue a déclaré qu'An Thai Hung a produit environ 400 produits, appartenant à 5 groupes de produits, notamment des huiles essentielles, de la poudre soluble, des produits chimiques - cosmétiques, des produits de soins de santé familiaux et des tisanes.
Les tisanes constituent le principal produit d'An Thai Hung et sont actuellement transformées pour 85 partenaires. Pour répondre à ses besoins de production, l'entreprise a investi dans la construction de deux usines totalisant plus de 30 000 m².
Dévoilant la situation financière de l'entreprise, Ngoc Hue a déclaré que l'actif total de l'entreprise s'élève à 128 milliards de dollars, dont 122 milliards de capitaux propres et 6 milliards de prêts. Le chiffre d'affaires de l'entreprise a atteint 25 milliards de dollars en 2021, 46 milliards de dollars en 2022 et l'objectif pour 2023 est de 80 milliards de dollars de chiffre d'affaires avec un bénéfice net de 25 %. Il est connu que 95 % du chiffre d'affaires d'An Thai Hung provient du secteur de la transformation.
Convainquant les Sharks des atouts de l'entreprise, Ngoc Hue a expliqué qu'An Thai Hung avait optimisé ses coûts de production en mettant en place un procédé permettant de créer quatre lignes de produits. De plus, son entreprise bénéficiait d'un avantage en termes de coûts de main-d'œuvre : « Par rapport au district de Ninh Giang à Hai Duong, la différence est d'environ 40 %. »
Ngoc Hue a affirmé que l'entreprise disposait d'une base solide, grâce à la réalisation d'un projet de recherche scientifique d'envergure nationale et de trois axes de recherche provinciaux, et qu'elle bénéficiait des conseils d'un expert reconnu dans le domaine des plantes médicinales. De plus, l'entreprise a développé des filières de matières premières à Thai Binh, Thai Nguyen et Bac Kan .
Le fondateur est également convaincu que dans le Nord, « presque aucune autre unité » ne dispose d’un modèle similaire à An Thai Hung car son entreprise a investi dans des technologies modernes telles que l’extraction sous vide, le séchage centrifuge, le système de lyophilisation, etc.
Appelant les Sharks à investir 20 milliards en échange de 6% des actions, Ngoc Hue a déclaré que le capital d'investissement sera utilisé pour la recherche et le développement de produits pour les marchés étrangers, l'investissement dans les domaines des matières premières et le marketing et la communication.
Shark Hung conclut un accord de 5 milliards pour 5 % des actions
Expliquant les raisons de son investissement dans la communication et le marketing, compte tenu du modèle économique de l'entreprise, Ngoc Hue a exprimé son souhait d'accompagner ses partenaires dans le marketing : « Si je possède de solides compétences en communication marketing, je peux aider ces entreprises à réussir leurs ventes. » Son rêve est de créer un jeu télévisé pour promouvoir les produits agricoles et inciter les grandes entreprises à collaborer avec lui pour la transformation.
Cependant, Shark Minh Beta estime qu'une entreprise de fabrication ou un partenaire OEM n'aura guère la même capacité de « marketing » que les propriétaires de produits eux-mêmes.
Shark Minh Beta et Shark Hung s'accordent également sur le fait qu'il ne faut pas multiplier les gammes de produits. Si Shark Hung a fait remarquer qu'« une approche trop vague rendrait inefficaces les coûts d'investissement en machines et équipements, ainsi que les capacités opérationnelles », Shark Minh Beta a averti que « lorsque les partenaires vous observent, ils penseront que vous n'êtes pas suffisamment spécialisé dans un domaine pour coopérer ».
Respectant le chemin emprunté par la startup, qui consiste à exploiter la valeur des précieuses herbes médicinales vietnamiennes, Shark Minh a refusé d'investir parce qu'il ne comprend pas ce domaine.
Ayant un goût pour l'investissement dans des entreprises qui possèdent directement des « utilisateurs finaux » - ceux qui consomment les produits, Shark Binh a déclaré que « posséder une usine pour produire de nouveaux produits est une condition nécessaire, mais posséder des clients pour consommer les nouveaux produits est une condition suffisante » et a refusé d'investir.
Shark Tue Lam et Shark Hung Anh ont également quitté l'accord car ils n'avaient aucune expérience ni expertise en matière d'investissement dans ce domaine.
Propriétaire d'une ancienne marque de thé Shan Tuyet et souhaitant diversifier ses produits pour la vente en masse, Shark Hung a exprimé son intérêt pour An Thai Hung.
Conscient de la possibilité d'un partenariat entre les deux parties, mais préoccupé par le conflit d'intérêts lié à leur double statut d'actionnaire et de client, Shark Hung a proposé de modifier la structure de l'accord. Il a ainsi proposé d'investir 5 milliards de dollars pour acquérir 5 % des actions, les 15 milliards restants étant investis dans une coopération commerciale sur les produits, convertis en coûts de commandes OEM.
Réalisant que l'écosystème de l'entreprise présentait de nombreuses similitudes avec celui de la société de Shark Hung, Ngoc Hue a rapidement accepté cette offre.
Source
Comment (0)