Le modèle familial a du mal à lever des capitaux mais a quand même réussi à obtenir un investissement de 7,5 milliards de dollars auprès de Shark Tank
L'épisode 4 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam accueille la marque Bach Khoa Com Tho pour un appel au capital avec deux représentants : le fondateur Nguyen Thiep et le co-fondateur Do Mai.
Cette marque est née en 2014, spécialisée dans la fourniture de produits à base de riz à la communauté étudiante, aux employés de bureau et aux ménages.
Fondateur Nguyen Thiep et co-fondateur Do Mai de la marque Bach Khoa Rice Pot.
Après 9 ans, Bach Khoa Rice Pot compte 30 magasins, dont 14 magasins en propre, 16 magasins franchisés et 11 magasins en cours d'achèvement.
Pour atteindre l'objectif d'ouvrir 100 magasins en 2024, Bach Khoa Rice Pot est venu à Shark Tank Vietnam pour appeler les Sharks à investir 5 milliards en échange de 10% des actions.
« Nous avons un plan de développement pour l'ensemble du territoire vietnamien. Dans le Sud, une équipe étudie également la culture culinaire des régions du Sud et du Centre », a expliqué Do Mai à propos de l'orientation de développement de la startup.
Parlant des barrières concurrentielles avec les concurrents, Nguyen Thiep a déclaré que Bach Khoa Rice Pot a une formule exclusive et dispose toujours d'une équipe de recherche pour créer de nouveaux produits.
« Et quand ils nous copient, leur pensée est exactement la même que la nôtre, mais si nous voulons de nouveaux résultats, nous ne pouvons pas parce que nous apprenons et nous améliorons toujours chaque jour », a déclaré le fondateur.
Concernant la situation financière, deux représentants de Bach Khoa Rice Pot ont indiqué que l'actif total de la marque s'élevait à 9 milliards de dollars et son fonds de roulement à 2 milliards. Le chiffre d'affaires de l'ensemble de la chaîne en 2022 s'élève à 40 milliards de dollars et son bénéfice à 5 milliards de dollars. Il est à noter qu'aucun des 30 magasins existants n'est déficitaire et que le bénéfice attendu en 2023 atteindra environ 15 à 20 % selon l'emplacement.
« Il n'y a pas encore de bilan. Nous ne connaissons pas le montant total de l'actif, ni sa forme, ni la part des capitaux propres ni celle de la dette », a conclu Shark Hung, refusant d'investir.
Shark Hung Anh a également refusé d'investir car il a estimé que la startup n'avait pas besoin de capital supplémentaire.
Shark Louis a également quitté le pool, jugeant peu convaincant le projet de la startup de conquérir les marchés du Centre et du Sud. Shark Tue Lam a également rejeté cet accord.
Shark Binh a déclaré : « Les investisseurs professionnels vous rejetteront, principalement parce que vous êtes un modèle familial. C'est pourquoi il vous sera très difficile de lever des capitaux. »
Reconnaissant que la marque s'est développée à partir d'un modèle familial, Do Mai a expliqué la raison de sa venue à Shark Tank pour lever des fonds : « Ce modèle familial nous a permis de constater de nombreuses lacunes. Par conséquent, en arrivant ici, outre la levée de fonds, nous souhaitions également que l'association des Sharks puisse consolider les ressources et assurer une gestion et un fonctionnement appropriés. »
Shark Binh a conclu l'accord à 7,5 milliards de VND pour 36%, 3 autres demandes ont été faites.
Reconnaissant la volonté de transformation et de changement de la startup, Shark Binh a proposé d'investir 5 milliards de dollars pour acquérir 36 % des actions, à condition qu'elle puisse ouvrir 100 magasins, verser des dividendes aux investisseurs et réaliser une due diligence (évaluation de l'entreprise) avant sa diffusion. Le président du conseil d'administration de NextTech a déclaré qu'il pourrait aider la startup à gérer de manière transparente et claire la transformation numérique, la connexion des systèmes logiciels et le reporting.
Après consultation, Nguyen Thiep a exprimé son souhait de racheter 10 à 15 % des actions au prix du marché américain dans 1 à 2 ans.
Cependant, Shark Binh n'a pas approuvé cette proposition. Il a souligné que si le nombre d'actions détenues était inférieur à 35 %, les investisseurs perdraient leur influence et la startup reviendrait au modèle familial.
Do Mai a continué à faire une nouvelle proposition, avec un montant de 10 milliards pour 36 % des actions, tandis que Shark Binh en a proposé une autre. « Chaque partie a légèrement reculé, soit un investissement de 7,5 milliards pour 36 %, sous certaines conditions : premièrement, ouvrir 100 magasins comme promis ; deuxièmement, verser des dividendes aux investisseurs chaque année ; troisièmement, réaliser une due diligence et signer le contrat d'investissement avant la diffusion de l'émission. »
Finalement, les deux fondateurs de Com Tho Bach Khoa ont accepté cette proposition, marquant une autre « poignée de main » entre Shark Binh et une startup du secteur de la restauration.
Un couple d'étudiants internationaux de 16 ans lève 300 millions
L'apparition de L'arlésienne avec les représentants de 2 étudiants internationaux étudiant au lycée aux États-Unis : Dinh Phuc Khang - Fondateur qui vient d'avoir 18 ans et Nguyen Ngoc Khanh Linh - Directeur artistique de 16 ans, a créé l'enthousiasme pour le char "Shark".
Dinh Phuc Khang - Fondateur vient d'avoir 18 ans et Nguyen Ngoc Khanh Linh - Directeur artistique a 16 ans.
L'Arlésienne est une entreprise de mode spécialisée dans la création de sacs en cuir véritable aux designs uniques. Avec sa première collection, L'Arlésienne a vendu 95 % de ses produits six mois après son lancement, générant un chiffre d'affaires de plus de 500 millions de VND et une marge bénéficiaire de 28 %.
L'Arlésienne est actuellement commercialisée sur le site web de la marque, sur Facebook et Instagram. Elle est également vendue directement dans la boutique sœur de Phuc Khang.
Arrivant dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam, L'arlésienne a appelé les Sharks à investir 300 millions de VND pour 15% des actions pour produire la prochaine collection.
Préoccupé par le fait que les deux fondateurs étaient jeunes et n'avaient pas assez d'expérience en affaires, Shark Louis a demandé : « Pourquoi devrions-nous investir dans deux jeunes ? »
En réponse, Phuc Khang a admis qu'il manquait d'expérience et de connaissances en design ou en gestion d'entreprise, mais qu'il était passionné de mode. « Les jeunes startups ont souvent des idées audacieuses qui peuvent être envisagées sous différents angles », a-t-il convaincu.
En réponse à la question de Shark Hung sur la création de l'entreprise, Phuc Khang a déclaré que L'Arlésienne avait été officiellement enregistrée en décembre 2022 et que sa représentante légale était sa mère. « Je promets aux Sharks que ce sont eux qui investissent en nous, et non en ma mère », a affirmé la jeune startup.
La conception du modèle de chat devrait coûter 1 milliard de VND, mais 400 produits vendus rapporteront 2,4 milliards de VND.
Selon le communiqué, L'Arlésienne continuera d'être dirigée par Phuc Khang et Khanh Linh, après leurs études aux États-Unis, selon le calendrier suivant : du début de l'année jusqu'en juin, l'accent sera mis sur le design. D'ici les vacances d'été en juin, la production d'échantillons sera lancée, puis l'étude du marché sera menée et la vente sera lancée en fin d'année.
« Nous avons terminé les recherches sur ce modèle de chat. J'estime que le coût total de production de cette collection s'élèvera à environ 1 milliard de VND », a expliqué Phuc Khang à propos de la nouvelle collection. Celle-ci comprendra 400 produits et devrait générer un chiffre d'affaires de 2,4 milliards de VND.
Le prix de vente au détail de 6 millions de VND/sac a fait réfléchir Shark Binh : « Y a-t-il quelqu'un prêt à payer 6 millions pour acheter ce sac ? »
Phuc Khang a expliqué que la plupart des clients de la première collection disposaient d'un revenu stable de 20 millions de VND ou plus. Ces clients ne souhaitent généralement pas dépenser trop d'argent pour un sac de marque, mais souhaitent néanmoins posséder un modèle unique et de qualité. L'Arlésienne applique des normes de qualité élevées. L'avantage de cette marque est sa collaboration avec une usine italienne forte de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur du maroquinerie.
Shark Tue Lam estime que seuls les Vietnamiens à hauts revenus sont prêts à payer pour des sacs de 5 millions de VND ou plus. Elle conseille aux startups de se tourner vers des marchés à revenus plus élevés et aux goûts plus adaptés à leurs produits. Elle n'investira pas.
Shark Hung Anh et Shark Binh n'ont pas non plus investi, estimant que le plus important pour les deux jeunes fondateurs était de se concentrer sur leurs études. Fort de sa propre expérience de création d'entreprise à 19 ans, Shark Binh a ajouté : « Nous ne pouvons donner le meilleur de nous-mêmes qu'en étant aux côtés de nos clients. »
Shark Hung a offert 30% des actions pour un investissement de 300 millions de VND, l'accord a été conclu avec succès.
Shark Louis a également refusé d'investir dans une société de production sans personne à sa tête, car le fondateur était encore à l'école.
Au contraire, Shark Hung soutient Phuc Khang et Khanh Linh. « J'ai des dizaines d'entreprises et je continue à aller à l'école normalement, si on sait s'organiser », a-t-il exprimé.
Souhaitant transmettre des connaissances en gestion d'entreprise aux deux fondateurs, Shark Hung a proposé d'investir 300 millions de VND en échange de 34% des actions de L'arlésienne.
Shark Hung a déclaré qu'il pourrait rechercher d'autres investisseurs dans le même secteur que L'Arlésienne, disposant déjà d'un réseau de distribution, du même segment et de la même clientèle. Cependant, l'objectif premier est que les deux fondateurs poursuivent leurs études et ne se laissent pas distraire. Créer une entreprise peut être considéré comme un stage, mais il faut être très sérieux pour pouvoir ensuite diriger une entreprise d'un milliard de dollars.
Après réflexion, Phuc Khang a négocié avec Shark Hung un investissement de 300 millions en échange de 25% des actions.
Shark Hung a continué à offrir 30% des actions pour un investissement de 300 millions de VND et L'arlésienne a accepté, concluant un accord d'appel de capitaux réussi pour une jeune startup lors de la saison 6 de Shark Tank Vietnam.
Valorisation jusqu'à 4,5 millions USD, mais seulement 200 000 USD de capital levé
Apparaissant dans l'épisode 4 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam, Bui Thi Hoang Diep - Co-fondatrice d'eJoy a appelé les Sharks à investir 100 000 USD pour 2,2 % des actions, soit une valorisation commerciale de 4,5 millions USD (près de 100 milliards de VND).
eJoy est un outil d'apprentissage de l'anglais par le visionnage de films, de jeux et la détente. Cet outil intègre l'IA de Google, Microsoft et Amazon à tous les sites web de vidéos et de textes pour traduire et rechercher, permettant ainsi aux utilisateurs de gagner du temps et de ne plus avoir à consulter un dictionnaire. L'IA traduit non seulement les termes, mais peut également créer des quiz et les enregistrer pour que les utilisateurs puissent les réviser et les mémoriser.
Bui Thi Hoang Diep - Co-fondateur d'eJoy a appelé les Sharks à investir 100 000 USD pour 2,2 % des actions.
Créée en 2019, eJoy compte 1,5 million d'utilisateurs et 800 000 utilisateurs actifs mensuels. Son chiffre d'affaires mensuel moyen, issu du modèle d'abonnement, est de 15 000 USD. Les clients peuvent ainsi payer mensuellement, trimestriellement ou annuellement, avec des frais allant de 70 000 VND par mois à 1,7 million de VND par an. Malgré des bénéfices, eJoy continue d'investir dans de nouveaux produits.
Avec le désir de développer l'outil eJoy en une plate-forme pour aider les gens à apprendre pour la vie, Hoang Diep est venu à Shark Tank Vietnam pour appeler à l'investissement de Shark.
Expliquant la valorisation pouvant atteindre 4,5 millions de dollars, Hoang Diep a indiqué qu'eJoy avait été investi par deux fonds d'investissement détenant une participation totale de 8,9 %. Lors du précédent appel de fonds en 2021, eJoy comptait 700 000 utilisateurs et était valorisée à 1,5 million de dollars.
De plus, les startups ont besoin d'un capital de 100 000 à 200 000 USD pour développer leur produit au sein d'un écosystème de plateforme sans vouloir diluer leur part de marché. La troisième raison est que la valeur moyenne à vie des utilisateurs, gratuits et payants, est de 10 000 VND par personne.
Shark Louis a proposé d'investir 300 000 $ pour 36 % des actions, elle a refusé.
Hoang Diep a expliqué que le profil type des clients d'eJoy est celui des personnes souhaitant se former sur des plateformes comme Coursera, Udemy ou d'autres plateformes dans chaque domaine. Il existe deux groupes de clients types : ceux qui travaillent dans le secteur technologique et souhaitent se former à l'IA et aux nouvelles technologies, et les médecins qui souhaitent acquérir des connaissances médicales en anglais.
Shark Louis a déclaré qu'il investissait dans un système éducatif d'environ 20 jardins d'enfants et écoles internationales du primaire au lycée, il souhaite donc trouver une entreprise Edutech pour développer ce système.
Souhaitant que les investisseurs aient leur mot à dire dans la startup, Shark Louis a proposé d'investir 300 000 USD pour 36 % des actions.
Shark Tue Lam a proposé d'investir 100 000 USD pour 5 % des actions lorsque eJoy atteignait un chiffre d'affaires de 45 000 USD/mois.
Hoang Diep a ensuite négocié avec Shark Louis un investissement de 200 000 USD pour 5 % des actions. En réponse, Shark Louis a déclaré qu'il ne reviendrait pas sur sa décision.
« Actuellement, dans cet appel de capitaux, nous ne voulons pas diluer à ce point », a partagé Hoang Diep et a décidé de rejeter l'offre d'investissement de Shark.
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