Il est normal que les produits étrangers affluent au Vietnam à des prix compétitifs, ce qui oblige les produits vietnamiens à améliorer leur qualité pour conquérir les consommateurs.
Les produits chinois affluent au Vietnam à bas prix
En tant que femme au foyer, Mme Hoang Thi Mai (Cau Giay) a d'importants besoins de courses chaque mois. Auparavant, elle allait souvent au supermarché, mais aujourd'hui, elle préfère acheter sur les plateformes de commerce électronique. commerce électronique
« Les plateformes de e-commerce actuelles sont très modernes. Les clients peuvent visionner des vidéos en direct ou envoyer des photos de produits pour que les acheteurs puissent les choisir. De plus, de nombreuses plateformes prennent en charge les frais de livraison, ce qui permet d'obtenir des produits à des prix très intéressants. En particulier, de nombreux produits chinois commandés sur des plateformes chinoises comme Taobao sont expédiés au Vietnam très rapidement », a expliqué Mme Mai.
La tendance de consommation de Mme Mai est similaire à celle de nombreux consommateurs vietnamiens actuels. Ces derniers privilégient notamment les plateformes de e-commerce chinoises, bénéficiant de prix bas, d'une grande diversité de produits, de frais de port réduits et surtout d'une livraison très rapide.

Selon le rapport du Département de l'Industrie et du Commerce de Lao Cai , présenté lors de la 10e Conférence de l'Industrie et du Commerce des 28 provinces du Nord, cette agence a estimé que le système logistique et les activités de commerce électronique transfrontalier du côté chinois étaient très développés. Grâce à des enquêtes et des informations provenant de la partie chinoise, le Département a indiqué que la province du Yunnan avait créé une zone pilote de commerce électronique Chine-ASEAN (Hekou) et qu'elle était implantée à plusieurs autres postes-frontières le long de la frontière sino-vietnamienne. Les entrepôts et les centres de commerce électronique de cette zone frontalière assurent la collecte nationale et la distribution à l'étranger, proposent des services de livraison en ligne, de diffusion en direct de produits de détail et de déclaration, d'inspection et de déclaration de commandes. C'est pourquoi les produits chinois vendus au Vietnam bénéficient toujours de prix très compétitifs, en particulier ceux vendus sur les plateformes de commerce électronique.
En fait, des prix compétitifs, des designs variés et des procédures de commande simples... sont les avantages visibles que le marché chinois apporte aux consommateur Vietnamien. C'est la raison pour laquelle les plateformes de commerce électronique chinoises sont populaires auprès des consommateurs.
Les chiffres de Metric, une unité spécialisée dans la fourniture de données sur le commerce électronique, montrent que le volume des ventes des cinq plateformes de commerce électronique mentionnées ci-dessus a atteint 143 900 milliards de VND au cours des six premiers mois de 2024, soit une augmentation de 54,91 % par rapport à la même période de l'année dernière. La plateforme Shopee reste en tête avec un chiffre d'affaires de 53 740 milliards de VND, atteignant 67,9 % de part de marché. Ayant connu une percée très rapide malgré son apparition récente au Vietnam, TikTok Shop, une application de commerce électronique chinoise, s'est classée deuxième avec 18 360 milliards de VND, représentant 23,2 % de part de marché.
Selon l'Association vietnamienne du e-commerce, 1688.com est le plus grand site de commerce électronique de gros en Chine. Il a récemment officiellement autorisé les commerçants vietnamiens à s'inscrire pour acheter et payer, et propose des services en vietnamien. Cela montre que le Vietnam vise à étendre le territoire de la plateforme. Depuis début octobre, Temu, une plateforme chinoise de vente transfrontalière à bas prix, aurait également fait son entrée discrète au Vietnam. Bien que la version actuelle de Temu Vietnam soit encore assez rudimentaire, elle garantit un délai de livraison de seulement 4 à 7 jours.
De nos jours, la concurrence sur le marché est tout à fait normale. Par conséquent, l'ouverture du marché aux produits des deux pays est tout aussi normale. M. Nguyen Binh Minh, membre du comité exécutif de l'Association vietnamienne du e-commerce (VECOM), a estimé que lorsque les sites de e-commerce chinois ciblent le marché vietnamien, les consommateurs en sont les principaux bénéficiaires. Ces derniers auront davantage de possibilités de choisir des produits à des prix plus avantageux. Cependant, cette situation exerce une forte pression sur les entreprises nationales et les petites entreprises.
En particulier, les produits typiquement vietnamiens (café, produits OCOP, etc.) peuvent profiter de ce canal de distribution et du système logistique chinois pour apporter des marchandises aux consommateurs chinois.
Quelle est la solution pour les entreprises vietnamiennes ?
Les consommateurs en bénéficient, mais du point de vue des entreprises manufacturières, les produits chinois ou les plateformes de commerce électronique chinoises concurrencent fortement les entreprises vietnamiennes. Face à une concurrence de plus en plus féroce sur les prix, les produits sur les sites de commerce électronique chinois tels que Taobao (1688) présentent un avantage concurrentiel : leur prix est très bas, ce qui les place directement en concurrence avec les produits vietnamiens.
S'adressant aux journalistes du journal « Industrie et Commerce », l'expert économique Vu Vinh Phu a déclaré que, pour être juste, les entreprises vietnamiennes disposent également de certains atouts pour concurrencer les produits chinois, notamment leur compréhension du marché et des goûts des consommateurs nationaux. De plus, les entreprises vietnamiennes possèdent des atouts dans le secteur des produits locaux, tels que les produits agricoles, les produits de spécialité, les produits OCOP, etc.
Dans ce contexte, M. Vu Vinh Phu a déclaré que les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer sur le développement de leur marque, promouvoir la stratégie des Vietnamiens utilisant des produits vietnamiens, privilégier la qualité des produits, privilégier les nouvelles technologies et moderniser leurs services pour servir leurs clients plus rapidement et plus efficacement. De plus, il faut optimiser la production pour réduire les coûts.
M. Vu Vinh Phu a également déclaré que la campagne « Les Vietnamiens privilégient les produits vietnamiens », menée depuis 15 ans, a contribué à la popularité des produits vietnamiens auprès des consommateurs. C'est également une opportunité pour les entreprises d'améliorer la compétitivité de leurs produits. Par conséquent, si elles continuent d'améliorer leur compétitivité et sont optimistes, les entreprises vietnamiennes pourront exploiter les plateformes de commerce électronique chinoises pour atteindre les consommateurs chinois.
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