Les transactions continuent de se faire au compte-gouttes malgré la suppression de « l'identité »
Débloqués par le décret 10/ND-CP, les condotels devraient rapidement « briser la glace », constituant un atout psychologique, la possibilité d'obtenir un livre rouge étant un facteur important pour les investisseurs. Une fois l'affaire de l'identité des condotels résolue, de nombreux investisseurs ont également lancé des programmes de vente en attendant la nouvelle vague.
Cependant, jusqu'à la fin du deuxième trimestre et en juillet, le pouvoir d'achat des copropriétés n'a toujours pas progressé. Les marchés primaire et secondaire n'ont enregistré que peu de transactions par rapport à l'important stock de copropriétés.
Selon un rapport récent du groupe DKRA, le parc immobilier de condotels s'élevait à 42 364 unités en juin, soit plus que le parc combiné de maisons de plage et de villas de villégiature (environ 30 000 unités). Les prix des condotels dans les trois régions se situent actuellement entre 31 et 154,5 millions de VND/m².
Malgré leur suppression, le nombre de condotels vendus n'a toujours pas répondu aux attentes.
Le nombre de condos proposés à la vente mais non encore acquis s'élève à près de 4 900 unités, tandis que le stock en attente de la prochaine vente atteint près de 37 500 unités. Selon ce cabinet d'études, la consommation de condos a diminué de 78 % au deuxième trimestre par rapport à la même période, avec une baisse de 95 % en avril et mai seulement.
Bien que le marché ait déjà enregistré des retours positifs de la part des investisseurs qui ont continuellement lancé de nombreuses politiques de ventes promotionnelles, de soutien des taux d'intérêt, de remises jusqu'à 30 %, d'engagements de partage des bénéfices, etc.
Par exemple, dans la région de Ho Tram, province de Ba Ria - Vung Tau , certains projets sont proposés à la vente et les clients s'engageront à un bénéfice de 6,5%/an, après la période d'engagement, ils se verront diviser 90% du bénéfice d'exploitation, le prix du produit est de 2,7 à 3,5 milliards de VND/unité selon la zone.
Cependant, malgré les efforts déployés pour relancer le marché, le nombre de transactions en copropriété reste faible. De nombreux investisseurs ont donc commencé à clôturer leurs portefeuilles pour éviter d'engager des frais, ce qui engendre des difficultés financières dans la période actuelle.
Accepter de réduire les pertes mais avoir du mal à trouver des acheteurs
Sur le marché secondaire, de nombreux clients vendent encore des condotels à perte pour de nombreuses raisons telles que les finances, le manque de confiance dans le marché ou les conflits sur les opérations et les bénéfices avec les investisseurs.
Cependant, malgré des ventes à perte, de nombreux projets bien situés et offrant un potentiel de développement futur ont récemment eu du mal à trouver preneur. Selon les experts, seuls les produits à bas prix sont actuellement facilement transférables, le risque d'enfouissement des capitaux étant faible.
Quant aux condotels situés dans des projets haut de gamme de grande superficie, leur prix peut dépasser les 5 milliards de VND par unité, ce qui les rend très difficiles à vendre. C'est pourquoi, après des mois de publicité infructueuse pour limiter les pertes, de nombreux investisseurs en condotels ont dû accepter une détention à long terme, une faible trésorerie et trouver des solutions à des problèmes financiers tels que les intérêts des emprunts.
Les annonces de réduction des pertes de Condotel apparaissent de plus en plus sur les marchés immobiliers en ligne.
Selon Cushman & Wakefield Vietnam, ces dernières années, les investissements dans les condotels ont ralenti et se sont affaiblis en raison de l'impact de la pandémie et de l'instabilité économique . Face à la pression des flux de trésorerie annuels, les projets immobiliers de villégiature doivent être implantés dans des zones bénéficiant d'une source touristique stable pour honorer leurs engagements.
De plus, les projets de condotels intéressent les investisseurs en raison de leur rentabilité. Leur exploitation requiert de nombreux facteurs, tels qu'un emplacement idéal, des équipements variés et riches, une gestion professionnelle et une étroite collaboration avec les agences de voyages nationales et internationales afin de fidéliser la clientèle. De plus, les engagements de rentabilité étant souvent maintenus sur le long terme, les investisseurs ne bénéficient pas tous de la confiance des clients.
Il est donc encore trop tôt pour espérer une reprise du marché des condotels, car celui-ci dépend fortement de la croissance économique globale. De plus, il faut également attendre le développement du secteur touristique et la capacité opérationnelle de l'investisseur. Cela exige non seulement de l'investisseur une solide expérience dans le secteur du tourisme de villégiature, mais aussi une vision à long terme lui permettant d'élaborer un plan d'affaires flexible et adapté aux aléas de la conjoncture.
De nombreux avis estiment également que, compte tenu de la dépendance aux nombreux facteurs analysés précédemment, la copropriété constituera probablement le segment le plus prometteur du marché immobilier. L'absence de normes juridiques pour ce type de projet entraîne des caractéristiques différentes, ce qui peut entraîner des pertes pour les clients en cas de litige.
Sans compter que, ces derniers temps, les données de nombreux projets montrent que les bénéfices tirés de l'exploitation et de l'exploitation de condotels ne représentent que 1 à 4 % des bénéfices des investisseurs, sans compter que de nombreux projets sont déficitaires et voient leurs prix chuter. Parallèlement, le prix de vente des condotels augmente bien au-delà de leur valeur réelle, ce qui rend difficile pour de nombreux investisseurs de récupérer leur capital à moyen terme.
Pour ces raisons, bien que de nombreux problèmes juridiques aient été résolus, notamment l'accélération de l'émission des certificats, le volume des transactions de copropriétés n'a pas encore répondu aux attentes. La reprise de ce marché dépendra encore fortement de la vision à long terme des investisseurs et des acheteurs, ainsi que du soutien du gouvernement pour restaurer la confiance dans ce marché.
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