« Surfer sur les vagues, marcher sur le vent », construire une carrière à partir de zéro

La créatrice et femme d'affaires Van Anh Scarlet : « Surfer sur les vagues, marcher sur le vent », construire une carrière à partir de zéro

Van Anh Scarlet n'est pas seulement une marque de mode préférée de nombreux clients, elle est également l'un des choix préférés des artistes et des célébrités.

La créatrice, femme d'affaires Van Anh Scarlet, directrice générale de VAS.

Ce succès est le résultat des efforts constants de Do Van Anh, une créatrice talentueuse et une femme d’affaires courageuse.

Le chemin du marché de « niche de niche »

Il y a dix ans, le marché de la mode vietnamien était largement influencé par l'importation de vêtements de Chine, et rares étaient les marques nationales autosuffisantes, de la conception à la production. À cette époque, la jeune Do Van Anh a décelé une niche sur le marché : le segment des produits de créateurs répondant aux besoins des clients en matière de sorties et de fêtes.

Formée en décoration d'intérieur (Université ouverte de Hanoï), Van Anh possède de solides bases en esthétique et en couleurs. Sa reconversion professionnelle dans la mode ne lui a donc posé aucun problème. Cependant, le financement est un problème pour cette jeune fille issue d'une famille pauvre et sans ressources . Afin de réunir les fonds nécessaires à la création de son entreprise, Van Anh a cumulé de nombreux emplois, allant de la vente de vêtements loués à l'animation, en passant par le mannequinat.

En 2015, avec un capital d'environ 200 millions de VND, Van Anh a lancé avec audace la marque de mode Van Anh Scarlet. Scarlet s'inspire du personnage de Scarlett O'Hara dans « Autant en emporte le vent », un personnage féminin que Van Anh appréciait particulièrement pour sa personnalité forte et indépendante. Van Anh Scarlet est depuis devenu le nom associé à la jeune créatrice.

Dès le début du développement de la marque, Van Anh a clairement vu la voie à suivre : être totalement autonome, de la conception à la vente, en passant par la production, selon le principe « ce qui m'appartient m'appartient toujours ». Elle a créé un petit atelier de production, assumant simultanément de nombreuses tâches : création de modèles, direction de la production, emballage et expédition compris.

À l'époque, les créations de Van Anh Scarlet pouvaient être considérées comme une bouffée d'air frais dans l'industrie de la mode vietnamienne, se distinguant par leur sensualité, leur audace et même par leur exigence en matière de morphologie. Chaque produit coûtait plusieurs millions de VND.

« C'est un marché extrêmement difficile et exigeant, de niche. Mais un marché aussi restreint conviendra à mon capital et m'aidera à promouvoir la créativité, l'art et à réduire la concurrence », a expliqué Van Anh Scarlet.

En choisissant d'ouvrir des boutiques dans des emplacements privilégiés de la capitale, favorisant ainsi le développement de la marque associée à sa fondatrice, les produits de Van Anh Scarlet ont progressivement trouvé leur place. Pour atteindre ses objectifs, concrétiser ses idées et développer son activité, la femme d'affaires a dû, au cours des premières années, suivre de nombreuses formations du soir sur les compétences en leadership, la gestion des ressources humaines et la gestion financière… C'était aussi pour elle un moyen de modérer sa personnalité d'artiste, un atout créatif, mais un point faible dans la gestion d'entreprise.

À chaque lancement de collection, Van Anh Scarlet adopte une stratégie très claire. « Il est faux de croire que réunir toutes les tendances de la mode dans une seule collection suffira », explique la jeune créatrice. En général, une collection se compose de 10 à 15 modèles, dont 4 à 5 « principaux », optimisés en termes de coûts de production et de design raffiné, à des prix compétitifs et d'une grande applicabilité, garantissant un produit adapté à la majorité de la clientèle féminine et générant des revenus importants pour l'entreprise. Deux ou trois modèles sont destinés à promouvoir la marque, principalement pour des artistes ou des célébrités. Les autres modèles sont produits en fonction de chaque segment de clientèle et de chaque canal de vente.

Grâce à ces calculs minutieux, la marque Van Anh Scarlet ne dispose quasiment d'aucun stock et ses programmes de remises massives sont également très limités. Le 8 mars, Van Anh Scarlet a remercié ses clients avec une nouvelle collection, au lieu de proposer des remises importantes comme beaucoup d'autres marques.

Flexible pour « surfer sur les vagues, marcher sur le vent »

Après près de dix ans d'expérience dans l'industrie de la mode, Van Anh Scarlet a tiré les leçons les plus précieuses : la persévérance, la discipline et la détermination à poursuivre ses objectifs jusqu'au bout. « Ayant été témoin des difficultés de mes parents, j'ai toujours voulu réussir vite, plus vite que le vieillissement de mes parents », a déclaré la femme d'affaires née en 1991 à propos de la motivation qui l'a poussée à aller de l'avant.

Elle a expliqué que le développement d'une entreprise se déroule généralement sans heurts au début, lorsque la famille et les amis la soutiennent et sont disposés à tester ses produits et services. Passé ce cap, l'entreprise traverse une période difficile, marquée par une série de problèmes : baisse de clientèle, mauvaise gestion, problèmes de produits, instabilité du personnel, etc. Même après avoir surmonté ce creux, l'entreprise peut facilement sombrer dans une phase de stagnation, obligeant le dirigeant à constamment ajuster son modèle économique pour en démontrer la valeur aux clients et éviter que ses concurrents ne copient son idée.

« Beaucoup d'entrepreneurs font la moitié du chemin, voire une partie, puis abandonnent face à d'innombrables difficultés. Mais je crois en moi, je crois en la voie que j'ai choisie », a affirmé Van Anh.

Être déterminé et flexible à chaque étape, telle est la devise de la créatrice Van Anh Scarlet. Si elle estime qu'un code produit ne se vend pas bien ou qu'une boutique n'est pas rentable, Van Anh est prête à fermer immédiatement.

« Je crois qu'une douleur soignée et soignée rapidement vaut mieux qu'une douleur qui s'envenime. C'est ainsi que je gère mon entreprise. Il y a des choses qu'il faut attendre patiemment, mais il y a aussi des choses qu'il faut résoudre immédiatement pour éviter des pertes à long terme », a expliqué la PDG.

Au cours du processus de production, si nous remarquons une certaine tendance de la mode ou un code produit bien reçu par les clients, tout le personnel de l'entreprise concentrera tous ses efforts sur la production et mettra le produit sur les étagères dans un délai de 3 à 5 jours.

La flexibilité est la clé de la survie de Van Anh Scarlet pendant la période de Covid-19 et la récession économique. Elle a permis à l'entrepreneuse de préserver ses effectifs au lieu de réduire ses effectifs. Par exemple, pendant la pandémie, incapable de vendre des modèles de mode de soirée, Van Anh Scarlet s'est reconvertie dans la production de vêtements d'intérieur, toujours de marque, mais à des prix raisonnables. De même, pendant la récession économique, la marque a préféré renforcer sa force interne plutôt que de privilégier une stratégie d'expansion.

Van Anh Scarlet a déclaré que son entreprise et elle-même traversaient actuellement une période de « guérison », après quatre années de lutte pour survivre à la pandémie de Covid-19 et à la récession économique. Le nombre de boutiques a été réduit à quatre emplacements principaux et la marque a également favorisé la distribution via des plateformes de commerce électronique. La créatrice tente de rattraper son retard sur la génération 9x et la génération Z en s'adaptant à l'environnement numérique. Elle est convaincue de posséder un avantage concurrentiel grâce à sa compréhension des clients, sa capacité à analyser le marché, sa forte créativité et sa solide force interne, grâce à sa propre usine de couture et à sa maîtrise du processus de production.

En 2024, la société VAS Trading and Production Company (VAS) de Van Anh Scarlet prévoit de lancer de nombreuses nouvelles marques de mode, telles que la mode de rue, la mode pour les jeunes clients - Gen Z, la mode artisanale élaborée - haute couture, la mode pour enfants, la mode de bureau... En outre, la femme d'affaires souhaite renforcer la position de la marque dans de nombreux pays du monde , outre les marchés de Thaïlande, de Singapour et de Chine, en développant fortement les canaux de commerce électronique ou en ouvrant des magasins dans des centres commerciaux.

« La mode vietnamienne est de plus en plus prisée par les stars internationales. Les Vietnamiens maîtrisent parfaitement les techniques de couture, d'embellissement et de broderie à la main. Je veux prouver au monde que les marques de mode vietnamiennes sont capables de rivaliser avec les marques étrangères », a affirmé la femme d'affaires Van Anh Scarlet.

Derrière chaque femme qui réussit…

On dit souvent que derrière le succès d'un homme se cache l'ombre d'une femme. Alors, selon vous, qu'est-ce qui se cache derrière le succès d'une femme ?

C'est… la solitude. Même les femmes qui réussissent reconnaissent rarement le succès d'une autre femme. Il n'y a rien de mal à cela, c'est juste que les femmes sont naturellement compétitives.

Au Vietnam, les femmes sont encore associées à de nombreux préjugés, comme l'obligation d'être vertueuses, de développer leur carrière et de prendre soin de leur famille. Ces préjugés les poussent à être plus fortes et plus résistantes face à la pression. Pour les femmes d'affaires, cette ténacité est encore plus flagrante.

En revanche, les hommes apprécient souvent les femmes douces et gentilles ; il sera donc difficile d'apprécier ou de sympathiser avec les femmes fortes. Parfois, les femmes qui réussissent trop bien sont associées au stéréotype de celles qui ont du mal à trouver un mari…

Pensez-vous que parce que vous réussissez en affaires, vous êtes toujours célibataire ?

C'est peut-être un sacrifice de ma part pour poursuivre ma carrière. En effet, dans mon emploi actuel, je n'ai pas le temps de rencontrer qui que ce soit, surtout lorsque je me concentre sur le renforcement de l'entreprise après la période de lutte contre la Covid-19 et la récession économique. De plus, de par la nature de mon travail, j'interagis principalement avec des femmes, ce qui limite les possibilités de nouer des relations.

Quel genre d'homme serait approprié pour être avec Van Anh Scarlet ?

L'homme avec qui je décide de sortir n'aura peut-être pas besoin d'avoir des exigences trop élevées, mais il devra partager ses connaissances et sa vision avec moi. Si vous épousez un homme à qui vous ne pouvez pas vous confier et avec qui vous ne pouvez pas partager, alors ne tentez pas votre chance.

À mon avis, les femmes ne devraient se marier que lorsqu’elles ont suffisamment d’argent, d’expérience, de connaissances et qu’elles ont pleinement vécu leurs rêves afin d’être prêtes à prendre leurs responsabilités et à partager leur vie avec une autre personne.

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