WinCommerce, branche de vente au détail du groupe Masan , possède actuellement le modèle de consommation « New Commerce » et bénéficie d'un avantage unique sur le marché : une production interne, une plateforme de distribution et un service logistique. Après son acquisition par Masan, la chaîne WinCommerce est rentable après dix ans d'activité.
Selon Eurominitor, la pénétration du commerce de détail moderne (MT) au Vietnam est encore relativement faible et en est actuellement à ses débuts, avec une part modeste d'environ 12 % du marché de détail. Comparé à l'Indonésie, pays aux mille îles, le Vietnam se situe actuellement au niveau de 2010, où la pénétration du MT était d'environ 12 %. Cependant, grâce aux géants du commerce de détail indonésien, Indomaret et Alfamart, qui ont accéléré l'expansion de leurs chaînes de magasins, la modernisation du marché de détail du MT indonésien a accéléré. Ainsi, le marché du MT dans le « pays aux mille îles » a enregistré un taux de croissance de 18 % par an en cinq ans.
Au Vietnam, malgré la forte croissance du commerce mobile et du e-commerce, les achats quotidiens des consommateurs devraient encore se faire majoritairement dans le circuit de distribution traditionnel (commerce général ou GT), avec une part de marché d'environ 75 à 80 % au cours des cinq prochaines années. Le rapport de Monitor indique que si le marché vietnamien du commerce mobile se développe comme celui de l'Indonésie, sa taille devrait plus que tripler au cours de la prochaine décennie, pour atteindre environ 20 milliards de dollars.
Ainsi, les entreprises qui ont la capacité financière, la plateforme de vente au détail et la capacité opérationnelle pour construire un « nouveau commerce » au Vietnam auront l’opportunité de servir 100 millions de consommateurs vietnamiens comme l’a fait Reliance Retail en Inde et Indomaret, Alfamart a modernisé le commerce de détail indonésien.
WinCommerce modernise le commerce de détail vietnamien
Présent dans 62 provinces et villes du pays, WinCommerce (WCM, l'entreprise exploitant la chaîne WinMart/WinMart+/WiN) possède un réseau de près de 3 700 points de vente. Il s'agit du plus grand détaillant moderne du Vietnam, avec plus de 50 % de parts de marché. Chaque mois, la chaîne WinMart/WinMart+/WiN dessert plus de 30 millions de clients.
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| Magasin WIN moderne avec une grande variété de produits affichés sur la base d'une grande base de données |
En 2023, WinCommerce a achevé sa restructuration et a repris sa stratégie d'expansion de sa chaîne de distribution, en privilégiant des modèles distincts pour chaque région et segment de clientèle. D'ici fin 2024, le plan d'expansion de WinCommerce devrait atteindre un total d'environ 4 000 magasins à l'échelle nationale, ce qui signifie qu'un nouveau point de vente apparaîtra chaque jour. C'est également ainsi qu'Indomaret et Alfamart ont « modernisé » le commerce de détail indonésien et ont connu le succès.
Cependant, la mise à l'échelle n'est qu'une partie du tableau du « nouveau commerce » de WinCommerce, car l'entreprise combine également les compétences de base de l'écosystème de consommation de détail du groupe Masan (la société mère de WinCommerce).
Plus précisément, WinCommerce allie la capacité de production et la forte expertise de marque de Masan Consumer (propriétaire de marques générant des milliards de dollars de chiffre d'affaires, telles que CHIN-SU et Omachi). Masan Consumer exploite également l'un des plus grands réseaux de distribution de produits alimentaires et de boissons du Vietnam. Cela lui confère des avantages concurrentiels considérables, comme la capacité à fournir efficacement des marchandises aux consommateurs tout en réduisant les coûts de transport. Cet aspect est crucial car près de 70 % de la population vietnamienne vit actuellement en zone rurale et le secteur de la vente au détail dépend encore largement des canaux de vente traditionnels.
Cette combinaison est complétée par le service logistique interne de WinCommerce, Supra. Créé en 2022, Supra possède actuellement un système de centres de distribution composé de dix entrepôts (dont des entrepôts secs et frigorifiques) répartis dans les trois régions du pays. Supra assure 60 % de la production totale de WinCommerce. Selon les statistiques de WinCommerce, Supra a contribué à réduire de 11 % les coûts logistiques des marchandises, contribuant ainsi directement à la réduction du coût de chaque produit, au bénéfice des clients.
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| Supra Cold Storage |
Ce qui précède signifie que le modèle « Nouveau Commerce » de WinCommerce est une chaîne de valeur complète pour le consommateur de détail, de la production à la distribution et à la logistique, contribuant à la « modernisation » du marché de détail vietnamien.
Optimiser, développer et rentabiliser
L'expansion commerciale est un objectif que les entreprises visent toujours. Lorsque le potentiel commercial est suffisamment fort, l'expansion contribue à accroître le chiffre d'affaires, les bénéfices, la réputation de la marque et bien d'autres facteurs. La solution à ce problème d'expansion rentable a été mise en œuvre par WinCommerce et a porté ses fruits en 2024.
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| WinMart offre aux consommateurs une source riche et de qualité de produits alimentaires. |
Selon un rapport récent, au deuxième trimestre 2024, WCM a enregistré un chiffre d'affaires de 7 844 milliards de VND, en hausse de 9,2 % par rapport à la même période l'an dernier. Ce chiffre d'affaires est le résultat de la modernisation et de l'amélioration des magasins WiN (destiné aux consommateurs des zones urbaines) et WinMart + Rural (servant les consommateurs des zones rurales). Ces deux modèles de magasins ont atteint une efficacité exceptionnelle par rapport au modèle traditionnel, avec une croissance à périmètre comparable de 6,3 % et 10,7 % respectivement au deuxième trimestre 2024 par rapport à la même période. WCM a notamment dégagé un bénéfice après impôts positif en juin, marquant une avancée significative depuis son acquisition par Masan. WCM devrait accélérer le rythme des ouvertures de magasins au second semestre 2024.
WinCommerce constitue un pilier solide pour le Groupe Masan dans sa stratégie de service aux consommateurs. Le réseau de supermarchés et de supérettes de WCM est idéal pour répondre à tous les besoins « tout-en-un » des consommateurs, des produits de première nécessité aux produits et services financiers. À l'avenir, avec le développement du marché MT, WinCommerce accélérera sa rentabilité et, par conséquent, augmentera sa valeur intrinsèque.
Source : https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html
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