| Exportación a EE. UU.: ¿A qué deben prestar atención las empresas vietnamitas? Por primera vez, la especialidad de gachas de pescado cabeza de serpiente de Quang Tri se exporta oficialmente a EE. UU. |
Llevando el orgullo y la cultura vietnamita a los vietnamitas del extranjero
La demanda de comida vietnamita entre los vietnamitas residentes en el extranjero en el mercado estadounidense está en aumento, especialmente de productos agrícolas y especialidades regionales. En el programa de entrevistas "Oportunidad de oro para startups exportadoras", organizado conjuntamente por LNS International Corporation, CT Choice y Ca Men Production & Trading Co., Ltd. el 15 de noviembre, la Sra. Jolie Nguyen, presidenta de LNS International Corporation, afirmó: «Estados Unidos es un mercado potencial para los productos vietnamitas. Según las estadísticas, actualmente hay alrededor de 7 millones de vietnamitas viviendo en el extranjero, de los cuales más de 3 millones residen solo en Estados Unidos».
En Estados Unidos, existen actualmente numerosos canales de distribución para productos vietnamitas, como mercados, supermercados y plataformas de comercio electrónico como Amazon o Sayweee. Cabe destacar que los vietnamitas residentes en Estados Unidos siempre buscan productos de su país de origen, ya que muchos de ellos, al mencionarlos, les recuerdan su infancia, su época en Vietnam y les inspiran orgullo nacional, afirmó la Sra. Jolie Nguyen.
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| La Sra. Jolie Nguyen, presidenta de LNS International Corporation, comparte las oportunidades y los desafíos de traer productos a EE. UU. |
Mientras tanto, según la Sra. Jolie Nguyen, los productos vietnamitas gozan actualmente de gran popularidad entre los consumidores debido a su calidad y a sus diferencias con respecto a otros productos del mercado. Esta es una oportunidad para que las empresas vietnamitas expandan sus exportaciones.
Reconociendo el potencial del gran mercado estadounidense, el Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, fundador de Ca Men, declaró: «En junio de 2023, Ca Men firmó un acuerdo con LNS International Corporation para exportar oficialmente gachas de pez cabeza de serpiente a Estados Unidos. Hasta la fecha, Ca Men ha exportado tres contenedores de gachas de pez cabeza de serpiente, con un total de casi 150.000 paquetes, generando ingresos de casi 5.000 millones de dongs».
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| El Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, fundador de Ca Men, comparte su experiencia para traer gachas de pescado con cabeza de serpiente, una especialidad de Quang Tri. exportar |
Además, según el Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, gracias a la historia de exportación oficial a EE.UU., Ca Men también tiene la oportunidad de conectarse con socios que son exportadores e importadores de bienes de consumo a mercados como: Canadá, Singapur, Australia, Nueva Zelanda.
De hecho, además de Ca Men, existen muchas otras startups que exportan especialidades y productos agrícolas vietnamitas a Estados Unidos. Duy Anh Foods es un ejemplo. Aunque no reveló cifras específicas, el Sr. Le Duy Toan, director ejecutivo de Duy Anh Foods, afirmó: «Esta empresa exporta regularmente productos tradicionales de papel de arroz, una especialidad del distrito de Cu Chi, en Ciudad Ho Chi Minh , al mercado estadounidense. La buena noticia es que, además del mercado estadounidense, la empresa también tiene la oportunidad de llegar a muchos clientes en otros países».
Cumplir con la calidad y los estándares es el “pasaporte” para conquistar a los consumidores.
Si bien la demanda de productos vietnamitas en el mercado estadounidense es alta, acceder a este mercado presenta algunas dificultades en términos de tiempo y costo. En particular, la gran distancia geográfica dificulta la exportación de productos vietnamitas, lo que dificulta su transporte. Además, en el caso de los productos alimenticios, el transporte debe garantizar su frescura e integridad. Asimismo, las empresas deben cumplir estrictamente con las regulaciones de organismos como el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) y la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA).
Además de las dificultades mencionadas, según Jolie Nguyen, muchas empresas emergentes vietnamitas producen productos con envases poco atractivos que no son adecuados para los mercados extranjeros.
Por lo tanto, cuando las empresas quieren exportar a los EE. UU., necesitan preparar documentos para la construcción de la fábrica, reglas de gestión de producción, gestión de riesgos, documentos de gestión de calidad dependiendo de cada producto... porque este es un "pasaporte" muy importante, que ayuda a que los productos pasen la aduana fácilmente sin encontrar ninguna barrera.
En particular, las empresas manufactureras también deben garantizar que el empaque del producto sea estandarizado, tenga información completa sobre los ingredientes nutricionales (información nutricional), la información mostrada debe estar transcrita dependiendo de cada mercado y tiene información de advertencia adicional sobre el producto...
Con más de 20 años de experiencia en el sector de la importación y exportación de mercancías, la Sra. Jolie asesora a empresas, especialmente a startups: el consumo de productos vietnamitas en el extranjero depende en gran medida de los medios de comunicación vietnamitas. Los clientes extranjeros también se dan cuenta de la tendencia cuando Vietnam tiene un producto de moda; con el tiempo, este también estará disponible en el extranjero. Muchas empresas, al ver esto, piensan que exportar por cualquier vía (en mano, a través de canales no oficiales) siempre y cuando el producto llegue a los clientes. Sin embargo, esa es una forma de pensar errónea. Las empresas deben seguir el camino oficial, ofreciendo productos de calidad que cumplan con los requisitos, y no perder su reputación en el extranjero. «El producto debe ser bueno para fidelizar a los clientes», enfatizó la Sra. Jolie.
Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, fundador de Ca Men: Esforzándose por cambiar para satisfacer las demandas del mercado. Al principio, durante el lanzamiento, Ca Men realizaba todos los pasos manualmente. Sin embargo, gracias al apoyo y la asesoría de LNS sobre líneas de producción y maquinaria tecnológica, Ca Men se ha esforzado por garantizar que los productos se empaqueten profesionalmente, pero que conserven su sabor, para que, después de disfrutarlos, la gente pueda encontrar el sabor y los recuerdos de su infancia. Economista Huynh Phuoc Nghia: Es necesario que exista una política específica para promover las nuevas empresas exportadoras agrícolas. Vietnam es un país con ventajas en materias primas y especialidades agrícolas. Sin embargo, el Gobierno también necesita implementar políticas más específicas para promover la inversión en empresas emergentes en el sector de la exportación agrícola. En particular, la capacidad de construir una marca para las startups es un factor fundamental para el éxito de la exportación. Las empresas estandarizan los procesos desde el principio, controlan la calidad de sus productos, registran la protección de la propiedad intelectual, comunican su marca, etc. |
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