Der Immobilienmarkt erholt sich, die Generation Z nutzt die Chance, die neue Generation der Reichen zu werden

Das starke Comeback der Maklergemeinschaft

Herr Dinh Manh Vinh (HCMC) gab Ende 2022 seinen Beruf als Immobilienmakler auf und stellte auf den Online-Verkauf um, um das Familieneinkommen zu sichern. In dieser schwierigen Zeit war Herr Vinh jedoch überzeugt, dass dies nur eine vorübergehende Phase sei, da der Immobilienmarkt weiterhin fruchtbares Land sei.

„Ich habe die Immobilienvermittlung immer als meinen Hauptberuf betrachtet. Ich habe meiner Familie in den Jahren des Marktwachstums beim Kauf eines Hauses und eines Autos geholfen. Daher mache ich diesen Nebenjob nur, während ich auf die Erholung des Marktes warte. Teilweise, um eine Stagnation zu vermeiden und auch, um in Zeiten der schwierigen Marktliquidität eine zusätzliche Einnahmequelle zu haben“, erzählte Vinh.

Dank dieser Einstellung verkaufte Herr Vinh bei seiner Rückkehr auf den Markt sofort zwei Wohnungen des Glory Heights-Projekts – Vinhomes Grand Park – und trug damit zu einem Verkaufsrekord für diese Wohngegend bei. Die Käufer waren einige der Leute, die er während seiner Zeit als „linker Hand“ kennengelernt hatte.

Die Zeit, in der Glory Heights den Markt anheizt, ist auch die Zeit, in der viele Vertriebsmitarbeiter an ihren Arbeitsplatz zurückkehren.

Neben der allmählichen Erholung des Immobilienmarktes gibt es viele weitere Gründe für die Rückkehr von Immobilienmaklern in den Beruf. Einer davon ist, dass Makler die Provisionen erhöhen und viele attraktive Anreize wie Reiseprämien , Verkaufsprämien, Bargeldprämien oder teure Geschenke für Makler mit guter Leistung in der aktuellen Periode bieten.

Einige Umfragen zeigen, dass Maklerunternehmen durch die sorgfältige Auswahl von Investoren und Vertriebsprodukten vorsichtiger geworden sind. Insbesondere rechtliche Aspekte, sicherer Verkauf, schnelle Auszahlungsgebühren, der Ruf der Anleger und Produkte, die den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden entsprechen, stehen im Vordergrund. Dadurch kann das Vertriebsteam Käufer leichter ansprechen und Geschäfte schnell abschließen.

In den letzten Monaten verzeichneten viele Maklerunternehmen hohe Umsätze, was auf die Entwicklung hin zum Höhepunkt des Marktes hindeutet. Vietstarland, einer der Vertriebspartner von Vinhomes-Produkten, erzielte allein im Mega Grand World Hanoi -Projekt Umsätze von über 2.000 Milliarden VND. Hoang Dinh Khiem, Vorstandsvorsitzender von Vietstarland, erklärte: „In letzter Zeit haben einige Makler von Vietstarland Provisionen von 1 Milliarde VND pro Monat erzielt.“

In den letzten Monaten sind viele Vertriebsmitarbeiter der Generation Z in den Immobilienmaklermarkt eingestiegen.

GenZ-Broker: Die „Hauptkraft“ des Verkaufs im neuen Zyklus

Um jedoch in der aktuellen Zeit „riesige“ Einnahmen zu erzielen, müssen sich viele auf den Markt zurückkehrende Immobilien erneuern, um mit der dynamischen und enthusiastischen Generation Z konkurrieren zu können, die gerade „ins Spiel eingestiegen“ ist, und sich an den veränderten Geschmack von Käufern und Immobilieninvestoren anpassen.

Auch die Kundenansprache auf dem Immobilienmarkt hat sich in letzter Zeit stark verändert. Anstatt traditionelle Kanäle wie Telefonverkauf, E-Mail und Flyer zu nutzen, die Kunden leicht verärgern, wenig effektiv sind und hohe Betriebskosten verursachen, setzen viele Unternehmen verstärkt auf die Kommunikation auf Social-Media-Plattformen wie TikTok und Facebook mit neuen, kreativen und mehrdimensionalen Inhalten, die besonders Kunden ansprechen.

Laut Nguyen Van Hau, CEO von Asian Holding, stellt das Unternehmen 150 weitere Mitarbeiter ein, um sich auf den neuen Marktzyklus vorzubereiten. Dabei wird die Rekrutierung über soziale Netzwerke gegenüber traditionellen Plattformen priorisiert. Darüber hinaus müssen sich die Geschäftsführer auf den Aufbau persönlicher Marken konzentrieren, um die Vertriebseffizienz zu steigern.

„Wir konzentrieren uns auf den Aufbau von Kanälen und die Rekrutierung in Gruppen, nicht einzeln. Ein Team besteht aus einem Geschäftsführer und sieben Vertriebsmitarbeitern, um Schulung und Entwicklung zu beschleunigen. Gleichzeitig begann das Unternehmen mit der Rekrutierung und Schulung von TikTokern, KOLs, KOCs und Filmpersonal, um den Kundenkontakt zu verändern“, erklärte Herr Hau.

Dank des neuen Ansatzes sind die Verkaufszahlen auf TikTok, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video usw. in letzter Zeit täglich gestiegen. Der Vorteil dieses Typs besteht darin, dass er intuitive, klare Bilder bietet und leicht zu bedienen ist. So sparen Kunden Zeit bei der Produktrecherche und -bewertung.

Viele Vertriebsmitarbeiter der Generation Z verschaffen sich einen Vorteil, indem sie den Trend verstehen, den Markt über die Social-Media-Kanäle der Kunden anzusprechen.

Dieser Trend ist auch ein Vorteil für die Maklergemeinschaft der Generation Z, die in letzter Zeit in großer Zahl auf den Markt gekommen ist. Diese Gruppe junger Makler ist bestens mit der Funktionsweise neuer Social-Media-Plattformen vertraut, verfügt über Fähigkeiten zum Aufbau von Kanälen, eine kreative Denkweise und sogar über eine eigene Marke.

„Der Immobilienverkauf als KOL oder umgekehrt, die Arbeit von KOLs als Verkäufer ist auch für junge Menschen eine Möglichkeit, schnell ihr Traumeinkommen zu erreichen und gleichzeitig ein vertrauenswürdiges Image in einem Bereich aufzubauen, der großes Potenzial für eine langfristige Entwicklung hat“, sagte Herr Hoang Dinh Khiem.

PV

Quelle: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html