Возможности и проблемы при экспорте овощей и фруктов на китайский рынок

Несмотря на огромный потенциал, вьетнамская плодоовощная промышленность сталкивается со множеством проблем при экспорте на китайский рынок.

Большой потенциал экспорта фруктов и овощей в Китай

Днем 12 ноября Агентство по содействию торговле ( Министерство промышленности и торговли ) провело семинар на тему «Потенциал экспорта официальной фруктовой и овощной продукции на китайский рынок».

Выступая на семинаре, г-н Данг Фук Нгуен, генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации фруктов и овощей, сказал: « Китай имеет большое население в 1,4 миллиарда человек, это вторая по величине экономика в мире. Поэтому спрос на фрукты и овощи постоянно растет, особенно на тропические фрукты, которые Вьетнам имеет преимущество в производстве в больших количествах и хорошего качества ».

Г-н Данг Фук Нгуен, генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации фруктов и овощей, выступил с онлайн-презентацией на семинаре. Фото: Фыонг Кук

По мнению экспертов, Вьетнам имеет потенциал стать одним из важнейших экспортёров фруктов в мире , в частности, в Китай. Площадь фруктовых деревьев во Вьетнаме составляет около 1,2 млн га, а общий объём урожая — более 14 млн тонн в год.

Благодаря своему географическому положению Вьетнам расположен рядом с крупнейшим в мире рынком потребления фруктов и овощей. Ежегодно Китай импортирует более 15% мирового экспорта фруктов и овощей (стоимостью более 17 млрд долларов США). Этот импортный оборот ежегодно растёт не менее чем на 10%.

В настоящее время Вьетнам официально экспортирует в Китай ряд особых фруктов, таких как дуриан, джекфрут, питахайя, бананы, манго, лонган, личи, арбуз, рамбутан, мангостин и маракуйя. Кроме того, экспортируются батат и чёрный женьшень. В 2023 году объём экспорта фруктов и овощей Вьетнама достиг 5,6 млрд долларов США, из которых на долю Китая пришлось 3,63 млрд долларов США, что составляет почти 65% от общего объёма экспорта фруктов Вьетнама. Ожидается, что в 2024 году объём экспорта фруктов и овощей Вьетнама составит около 7,5 млрд долларов США, из которых на долю Китая придётся более 5 млрд долларов США, что составит около 70% от общего объёма.

Между тем, по словам г-на Данг Фук Нгуена, китайские потребители всё больше интересуются чистой, безопасной, натуральной и доступной по цене сельскохозяйственной продукцией, такой как овощи и фрукты. В этом также заключается преимущество вьетнамских овощей и фруктов. Кроме того, многие вьетнамские фрукты, такие как дуриан, питахайя, бананы, джекфрут, манго, маракуйя, личи и другие, известны и любимы китайскими потребителями благодаря своему превосходному вкусу и качеству, не уступающему продукции соседних стран.

Кроме того, торговые соглашения между Вьетнамом и Китаем способствуют снижению налогов и созданию благоприятных условий для экспорта вьетнамских фруктов и овощей, такие как ACFTA (Китай и страны АСЕАН), RCEP.

Кроме того, пограничные пункты во Вьетнаме расположены очень близко к оптовым рынкам Китая. Это значительно сократило время транспортировки товаров от места производства до потребительского рынка в Китае, существенно снизив логистические расходы по сравнению с другими странами. Даже морские порты Китая расположены очень близко к портам Вьетнама. Это способствует повышению конкурентоспособности вьетнамской фруктовой и овощной промышленности.

Говоря об экспортном потенциале вьетнамской фруктовой промышленности, г-жа Нгуен Тхи Тхань Тхук, генеральный директор акционерной компании AutoAgri Software Technology, подчеркнула: « В настоящее время многие китайские корпорации по производству семян овощей хотят развиваться во Вьетнаме. Это также хорошая возможность, учитывая, что у нас нет возможности заниматься разработкой семян овощей. Если китайские компании инвестируют во Вьетнам, то с четкой прослеживаемостью семян и процессов, высокой производительностью, низкой себестоимостью... это будет более благоприятно для процесса переговоров об официальном экспорте в Китай ».

На что следует обратить внимание компаниям, когда Китай перестает быть легким рынком?

Хотя у Вьетнама есть много преимуществ в экспорте товаров, особенно овощей и фруктов на китайский рынок, Генеральный секретарь Ассоциации фруктов и овощей Вьетнама заявил, что на китайском рынке также много конкурентов из других стран, таких как Таиланд, Малайзия, Филиппины, Камбоджа, Австралия... и некоторых стран Южной Америки, таких как Чили, Перу, Эквадор... особенно отечественных овощей и фруктов из Китая, таких как бананы, питахайя, личи, лонган, грейпфрут, имбирь, чеснок...

С другой стороны, китайские стандарты безопасности пищевых продуктов становятся всё более строгими и постоянно меняются, требуя от вьетнамских предприятий обновления и соответствия этим требованиям. Китайские фитосанитарные правила и правила карантина животных и растений довольно сложны и требуют много времени. Экспортируемые из Вьетнама фрукты и овощи должны иметь код зоны произрастания, выдаваемый Китайской таможней (GACC), для проверки. Предприятия по переработке и упаковке также должны зарегистрироваться для получения кода, выдаваемого Китайской таможней после строгой проверки.

Поэтому поиск клиентов и построение каналов сбыта в Китае также является серьёзной проблемой для вьетнамского бизнеса. Большая часть вьетнамских фруктов и овощей продаётся мелким китайским торговцам, сосредоточенным на северной границе Вьетнама. Вьетнамский бизнес пока не проник на внутренний рынок, а также в северные провинции и регионы Китая.

С целью расширения рынка сбыта фруктов и овощей, экспортируемых на китайский рынок, г-н Нгуен Чунг Киен из Департамента рынков Азии и Африки (Министерство промышленности и торговли) дал множество рекомендаций вьетнамским предприятиям.

В частности, г-н Кьен отметил, что компаниям следует сосредоточиться на развитии и защите своих брендов, чтобы не потерять их на китайском рынке. Кроме того, им следует соблюдать китайские правила в отношении стандартов качества, тестирования и карантина, упаковки и прослеживаемости, а также продвигать и активно использовать железнодорожный транспортный маршрут Вьетнам-Китай.

« Создание команды сотрудников, свободно говорящих по-китайски и понимающих китайскую культуру, очень важно для того, чтобы предприятия могли лучше воспринимать информацию о китайском рынке », — сказал г-н Киен.

Кроме того, г-н Киен отметил, что предприятиям необходимо продолжать инвестировать в исследования и применять передовые технологии в производстве, переработке, сохранении продукции и осваивать китайские рынки B2B и B2C через платформы электронной коммерции.

Дуриан — «чемпион» в группе экспортируемых фруктов и овощей Вьетнама. (Фото: Правительственный портал)

По словам г-на Данг Фук Нгуена, со стороны ассоциации для максимального раскрытия потенциала и преодоления трудностей вьетнамским предприятиям необходимо приложить больше усилий.

Во-первых, необходимо учитывать сезон производства отечественных фруктов и овощей в Китае, чтобы разработать контрмеры или скорректировать график производства вьетнамской экспортной продукции, чтобы избежать конкуренции, например, питахайи, бананов, манго, лонгана, личи и арбузов; повысить качество продукции. Инвестируйте в технологии производства и переработки, применяйте международные методы и стандарты для обеспечения качества, гигиены и безопасности пищевых продуктов; импортируйте или исследуйте передовые технологии консервирования и переработки фруктов и овощей для создания оптимальных условий для продления срока годности вьетнамской плодоовощной продукции.

Во-вторых, создайте бренд и внедрите прослеживаемость. Создайте положительный имидж вьетнамских фруктов и овощей на китайском рынке, чтобы завоевать доверие китайских потребителей к качеству вьетнамских фруктов и овощей, используя передовые методы производства, такие как VietGap и Global Gap. Продукция должна иметь красивую упаковку, понятную этикетку и легко прослеживаемое происхождение, чтобы обеспечить потребителям спокойствие.

В-третьих , диверсифицируйте продукцию и расширяйте рынки сбыта и ассортимент товаров. В дальнейшем координируйте свою деятельность с вьетнамскими торговыми представительствами в Китае, чтобы не только сосредоточиться на оптовых рынках, но и расширить своё присутствие на крупных супермаркетах и нишевых рынках в глубине страны. Особое внимание следует уделить провинциям и регионам Северного Китая, таким как Шаньдун, Пекин, Шанхай и т. д.

В-четвертых , сотрудничайте с партнерами. Взаимодействуйте с китайскими предприятиями для совместного создания цепочки поставок и распространения вьетнамской фруктовой и овощной продукции, экспортируемой в Китай, в духе взаимной выгоды.

Источник: https://congthuong.vn/co-hoi-va-thach-thuc-khi-xuat-khau-rau-cu-qua-chinh-ngach-sang-thi-truong-trung-quoc-358307.html