The Economist привлекает молодых читателей качественными материалами и продвижением бренда

Выступая в начале этого месяца на конференции Twipe по цифровому росту в Брюсселе (Бельгия), вице-президент по маркетингу издания The Economist Том МакКейв заявил, что только около 40% молодых людей доверяют новостным СМИ, и почти половина из них обращаются к журналистике решений, поскольку им надоел негатив в ежедневных новостях.

Молодёжь избегает традиционных новостных каналов, не видя в них особой ценности, поэтому, естественно, не платит за них. Более того, 80% молодых потребителей получают новости преимущественно через смартфоны, что ещё больше усугубляет отход от традиционных СМИ.

Как же побудить молодых читателей платить за новости? Сила привычки и сила бренда — вот лучшие решения.

Иллюстрация: GI

Бесплатно для студентов, оплативших подписку позже

Чтобы решить эту проблему, The Economist сосредоточился на создании новых форматов, отвечающих потребностям поколения Z. Например, в 2014 году издание запустило Economist Espresso — краткий и удобный для восприятия обзор мировых новостей в сжатом формате. Продукт был интересен тем, у кого мало времени, предлагая пять коротких статей в день и несколько более длинных.

Чтобы привлечь юных читателей, в июле этого года издательство сделало журнал Espresso бесплатным для всех учащихся в возрасте от 16 лет и старше. Хотя изначально журнал был убыточным, The Economist считает, что раннее внедрение бренда впоследствии превратит студентов в платных подписчиков.

За первый месяц благодаря этой стратегии аудитория Espresso увеличилась вдвое: число читателей в возрасте 18–24 лет увеличилось в 12 раз. Предложение студенческой подписки уже приняли тысячи организаций в более чем 100 странах.

Это побудило The Economist протестировать технологию перевода на основе искусственного интеллекта, которая теперь может переводить контент Espresso на шесть языков, включая французский, испанский и китайский.

Зарабатывайте на подкастах

На всё более ориентированном на аудио рынок рынке The Economist также обращается к подкастам как к источнику дохода. С октября 2023 года The Economist запустит тарифный план на подкасты для всех желающих. В настоящее время подписка стоит 4,90 фунта стерлингов в месяц или 49 фунтов стерлингов в год после бесплатного месячного пробного периода.

Расширяя свой бренд на аудио, издатель использует растущий спрос на мобильный контент, сохраняя при этом свою основную специализацию на интеллектуальной журналистике премиум-класса.

The Economist также обнаружил, что аудиофилы, как правило, моложе и в их нынешней клиентской базе преобладают женщины, что привлекает новую аудиторию, готовую платить за их журналистику.

Интересно, что большинство новых подписчиков никогда раньше не платили за подкасты, а около половины пользовались подкастами только The Economist, что давало им чистое конкурентное преимущество на насыщенном рынке.

Сила брендинга

Главный вывод из стратегии The Economist — решающая роль продвижения бренда в достижении роста в высококонкурентной медиасреде.

«Повышение узнаваемости бренда важно, но гораздо важнее повышение его предпочтений и ценности», — говорит г-н МакКейв.

Он говорит, что важно постоянно инвестировать в маркетинг бренда, в противном случае ваша клиентская база сократится, затраты на привлечение читателей возрастут, а рост замедлится.

Рекламная деятельность The Economist охватывает различные каналы, включая спонсорство футболок чемпионатов по теннису, подкасты и даже радиорекламу в США. Эти усилия способствуют устойчивой узнаваемости бренда, помогая ему выделиться на переполненном рынке.

Урок для других медиабрендов: никогда не недооценивайте силу бренда. Это долгосрочная игра, но она крайне важна.

Хоай Фуонг (по данным журналистики)

Источник: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html