Выступая в начале этого месяца на конференции Twipe по цифровому росту в Брюсселе (Бельгия), вице-президент по маркетингу The Economist Том МакКейв сказал, что только около 40% молодых людей доверяют новостным СМИ, и почти половина из них обращаются к журналистике решений, потому что они устали от негатива в ежедневных новостях.
Традиционные новостные каналы избегаются молодым поколением, которое не видит в них особой ценности, поэтому, естественно, они не платят за них. Более того, 80% молодых потребителей получают доступ к новостям в основном через смартфоны, что еще больше усугубляет отход от традиционных медиа.
Так как же побудить молодых читателей платить за новости? Сила привычки и сила брендинга — лучшие ответы.
Иллюстрация: GI
Бесплатно для студентов с возможностью последующей подписки
Чтобы решить эту проблему, The Economist сосредоточился на создании новых форматов, которые бы отвечали потребностям поколения Z. Например, в 2014 году газета запустила Economist Espresso — быструю, легко усваиваемую сводку мировых новостей в сжатом формате. Продукт был интересен тем, у кого было мало времени, предлагая пять коротких статей в день вместе с несколькими более длинными.
Чтобы привлечь молодых читателей, издатель сделал Espresso бесплатным для всех студентов в возрасте от 16 лет и старше в июле этого года. Хотя изначально журнал был убыточным, The Economist считает, что раннее принятие бренда впоследствии превратит студентов в платных подписчиков.
За первый месяц стратегия удвоила читательскую аудиторию Espresso, увеличив число людей в возрасте 18-24 лет в 12 раз. Предложение студенческой подписки было принято тысячами организаций в более чем 100 странах.
Это побудило The Economist протестировать технологию перевода на основе искусственного интеллекта, которая теперь может переводить контент Espresso на шесть языков, включая французский, испанский и китайский.
Зарабатывайте на подкастах
На все более ориентированном на аудио рынке The Economist также обращается к подкастам как к источнику дохода. Начиная с октября 2023 года The Economist запустит план подписки на подкасты для тех, кто в этом заинтересован. В настоящее время он стоит 4,90 фунтов стерлингов в месяц или 49 фунтов стерлингов в год после бесплатного месячного пробного периода.
Расширяя свой бренд до аудио, издатель использует растущий спрос на мобильный контент, сохраняя при этом свою основную направленность на первоклассную интеллектуальную журналистику.
The Economist также обнаружил, что аудиофилы, как правило, моложе и в их нынешней клиентской базе больше женщин, что привлекает новую аудиторию, готовую платить за их журналистику.
Интересно, что большинство новых подписчиков никогда раньше не платили за подкасты, а около половины пользовались подкастами только The Economist, что давало им чистое конкурентное преимущество на насыщенном рынке.
Сила брендинга
Главный вывод из стратегии The Economist — решающая роль продвижения бренда в достижении роста в высококонкурентной медиасреде.
«Повышение узнаваемости бренда важно, но гораздо важнее повышение предпочтений и ценности бренда», — говорит г-н МакКейв.
Он говорит, что важно постоянно инвестировать в маркетинг бренда, в противном случае ваша клиентская база сократится, затраты на привлечение читателей возрастут, а рост замедлится.
Рекламные усилия The Economist охватывают множество каналов, включая спонсорство футболок чемпионатов по теннису, подкасты и даже радиорекламу в США. Эти усилия создают прочную узнаваемость бренда, помогая им выделяться на переполненном рынке.
Урок для других медиа-брендов: никогда не недооценивайте силу капитала бренда. Это долгосрочная игра, но она необходима.
Хоай Фуонг (по данным журналистики)
Источник: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html
Комментарий (0)