Amazon и Alibaba предлагают вьетнамским компаниям продавать предметы интерьера

Покупательская способность товаров для дома и компактной мебели на Amazon и Alibaba продолжает расти, открывая возможности для товаров с маркировкой «Сделано во Вьетнаме».

От мётел из травы, корзин из водяного гиацинта до лёгких стульев, полок и предметов домашнего декора с надписью «Сделано во Вьетнаме» привлекают покупателей на Amazon. Чёрный барный стул от Linon Home Dcor стоимостью 81 доллар отмечен знаком «Выбор Amazon» и был продан тиражом более 50 экземпляров в прошлом месяце.

Выручка BeeFurni на этой платформе, продающей садовые столы, стулья и деревянные доски, за первые 10 месяцев 2022 года увеличилась на 300% по сравнению с 2021 годом. Табуреты бренда, выпущенные в 2018 году, стоили от 35 до 50 долларов США в зависимости от размера и получили сотни отзывов покупателей со средней оценкой 4,4/5.

Согласно статистике Amazon, в период с 2020 по 2022 год индустрия домашнего декора и предметов интерьера продемонстрировала впечатляющий рост. Несмотря на возвращение в офисы, люди продолжают проводить много времени, наслаждаясь жизнью. Это стимулирует онлайн-покупки.

Круглый табурет стоимостью около 35 долларов, сделанный во Вьетнаме, продаётся на Amazon. Скриншот. — Круглый табурет стоимостью около 35 долларов, сделанный во Вьетнаме, продаётся на Amazon. *Скриншот.*

В прошлом году самыми популярными ключевыми словами в этой категории были «отделка стен», «украшение кухни», «украшение ванной комнаты». Среди популярных товаров были товары для организации пространства, изделия в натуральном стиле, а также изделия из местных материалов, таких как ротанг, бамбук, кокос и трава. В этом и заключается преимущество вьетнамских ремёсел.

За последние три года товары для дома и кухни неизменно входят в число самых продаваемых категорий среди вьетнамских продавцов на платформе. Г-н Гиджэ Сон, генеральный директор Amazon Global Selling Vietnam, отметил, что эта категория обладает «большим потенциалом и всё ещё имеет множество неиспользованных преимуществ» для вьетнамского бизнеса.

По данным Amazon, благодаря наличию около 1500 ремесленных деревень, обширным запасам сырья и преимуществам в цепочке поставок вьетнамские производители мебели и предметов декора имеют большой потенциал на международном рынке. Данные показывают, что в настоящее время 62,3% поисковых запросов на мебель заканчиваются покупками.

Помимо розничной торговли, многообещающими являются и возможности онлайн-оптовой торговли. Alibaba заявила, что поиск товаров для дома и сада — одна из трёх самых популярных категорий товаров из Вьетнама на её оптовой платформе.

За последние три месяца количество потенциальных покупателей вьетнамских товаров в этой категории выросло на 64% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наиболее востребованными являются группы товаров с доступными ценами и высокой практичностью, такие как столовые наборы, кухонные принадлежности, домашний текстиль, а также товары для хранения и организации пространства.

По словам директора по продажам Фам Нгуен Ле Уена, компания Nguyen Phong Metal, специализирующаяся на продаже изделий из кованого железа, таких как двери, ограждения и перила, открыла крупный экспортный канал через эту платформу. Первый заказ на Alibaba был сделан три года назад на сумму 45 000 долларов США. К настоящему времени доля экспортной выручки вдвое превысила долю продаж на внутреннем рынке.

Чтобы повысить шансы на успешный онлайн-экспорт мебели и предметов домашнего обихода , Alibaba отмечает, что B2B-покупатели всё чаще требуют прочных, функциональных, удобных и экономичных продуктов. Эта тенденция открывает значительные возможности для модульной, «умной» и композитной мебели.

Amazon утверждает, что розничным покупателям товары с простым и элегантным дизайном, подходящие к различным стилям интерьера и культурам, вероятно, будут интересны из самых разных уголков мира. Иностранные покупатели отдают предпочтение товарам светлых, естественных тонов, изготовленным из экологически чистых материалов.

Вьетнам высоко ценится обеими платформами как одна из стран с большим количеством квалифицированных ремесленников – около 7,4 миллионов человек. Традиционные ремесленные деревни обладают богатым опытом и долгой историей, создавая уникальные и самобытные изделия.

Однако для успеха на мировом рынке необходимо гармоничное сочетание того, «что есть у Вьетнама», и того, чего ожидает международный рынок. Например, при производстве продукции из ротанга, бамбука и осоки производителям необходимо улучшить обработку сырья, поскольку оно легко поддаётся влиянию таких факторов, как влажность и насекомые.

Мебель из синтетических материалов должна соответствовать требованиям платформы и местных органов власти. Детская мебель должна соответствовать стандартам CPSC/CPSIA, ANSI в США и сертификации CE в ЕС.

После того, как продукт доступен, бизнес-стратегия также должна быть своевременной. Согласно исследованию Amazon, цикл разработки и подготовки запасов для мебельной продукции обычно составляет от 30 до 60 дней и может быть скорректирован в зависимости от условий поставок и тенденций закупок в низкий и высокий сезоны.

Для офисной мебели пик сезона обычно приходится на январь и февраль, когда люди возвращаются на работу после новогодних праздников. Для бытовой техники пик сезона приходится, главным образом, на начало учебного года и первую неделю последних двух месяцев года, когда продажи идут по сниженным ценам, а выручка от постоянных клиентов увеличивается в пять раз.

За первые семь месяцев года экспорт древесины и изделий из древесины из Вьетнама достиг 7,21 млрд долларов США, снизившись на 26,2% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Снижение наблюдалось на всех пяти крупнейших рынках, на которые приходится 89% товарооборота: США, Япония, Китай, ЕС и Южная Корея. За исключением Японии, на остальных четырёх рынках наблюдалось двузначное падение.

Телекоммуникации

Ссылка на источник