事象と「世界の工場」の二極化

タイムリーマンと奇跡の脱出

「米国への輸出は正常に戻った」と、舞台照明専門会社EK社のゼネラルマネージャー、頼金生氏は遠慮した。

しかし、ライ氏をはじめとする関係者は、これが「嵐の中の束の間の静けさ」に過ぎないことを知っている。確かに「嵐」は痛烈な判決を与え、利益を軽減させずに、単一市場モデルの脆弱性を露呈させた。

しかし、EK社のような企業は、「受動的な防御」に身を固めて待つのではなく、別の道、「積極的な進化」を選択した。彼らにとって、貿易戦争は道の終わりではなく、一応代償を伴う警鐘であり、抜本的な改革を促すきっかけなのだ。

EK社は迅速に事業多角化を進めてきました。現在、米国向け輸出は任天堂の輸出収入全体の30%に過ぎず、欧州（40%）やその他のアジア市場（30%）を回っています。同社は新規顧客の開拓だけでなく、マレーシアに工場を建設しました。

さらに重要なのは、バリューチェーンにおいて進歩的な進歩を遂げたことです。EK社は、無名メーカーに留まらず、世界的な企業となることを決意しました。 5月には、Claypak yの株式100%を緊張させると発表し、業界に衝撃を与えました。

E.K.ス＆エレクトリカル・エクイップメント社も生き残りをかけて独自の物語を紡ぎ続けます。2018年以前は輸出受注の90%を米国市場に依存していましたが、現在ではその割合は70%にまで低下し、今後3年間で50%まで進むことを目標としています。

「これまでの国際展示会への参加のおかげで、米国以外の顧客ネットワークを構築できました」と、同社副社長のルオン・ニュー・コー氏は迷った。韓国と日本からの受注は、規模は小さいもの、高い利益率と、何よりも安定性をもたらしている。

これらの企業は「Made in China」の新たな顔であり、機敏性、多様性、そして継続的に進化を特徴としている。彼らは貿易戦争の展望を、世界地図上で自らの立場を再構築する好機と捉えている。

問題と世界の工場内の分断 - 1

広東省中山市にある、プロ用舞台照明業界のパイオニアであるEK社で、作業員が照明製品を組み立てている中国。（写真：邱全林／チャイナデイリー）

罠にかかった人「OEMの罠」

しかし、EK社のような成功例の裏には、数え切れないほどの挫折事例がある。数百マイル離れた場所では、老舗の自転車工場を経営しているさんが貿易戦争の悪影響に見舞われている。他の何万もの企業と同様に、彼女も行き詰まっている。

彼女は急いで、電子商取引大手の京東集団（JD.com）が提供する2000億元（274億1000万ドル）の支援策に申請しました。

「カスタマーサービスのスタッフは、特別な支援プログラムについて聞いたこともありませんでした」とリーさんは苦々しく振り返った。

お問い合わせ来ました恐ろしい「罠」、とりあえず契約製造 (OEM)

リーさんをはじめとする人々は、ような製造業の機械の中で、目に見えない歯車のような存在です。高品質な自転車を製造していますが、アメリカの顧客のブランドを冠しています。「中国で販売すれば世界に知られる財産権になることになります」とリーさんは説明します。

彼女の嘆きには、ある世代の起業家の無力さが表れている。「私たちは毎年何億元も輸出している。それが無価値なのだろうか？」

残酷な答えは、価値は彼らが製造するブランドにあるということで、彼ら自身にあるのではない、ということです。彼らは製造業の達人ですが、ブランディングとマーケティングに関しては初心者です。

破壊的な変化とサプライチェーンの未来

初期氏と李氏の対照的な物語は、二つの運命の隔たりを超えている。中国経済に生じている根深い不可逆的な乖離を象徴している。

どちらかには、EK社のような「賢い人たち」がいます。彼らは、すべての卵を一つの籠に入れることの危険性を認識しています。今後とも、今回の議論は衝撃的ですが、同時に低コスト製造モデルから「脱却」する最後のチャンスでもあります。今後は真の多国籍企業へと成長し、西側諸国の競争企業と対等に競争できる道を歩み始めています。

反対側には、李さんのような「閉じ込められた人々」がいる。かつては「世界の工場」の屋台骨を担っていたが、現在は不確かな未来に決着している。

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