ドリアン：資本1、利益5：ベトナムの大物実業家が成長競争、数千億の利益獲得が見込まれる

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「10億ドルの木」を植える競争

ベトナムのドリアンは中国市場に完全に依存しているが、公式輸出が始まってわずか1年で、2023年の売上高が約23億ドルに達し、ベトナムの新たな「10億ドルの木」となった。

ドリアンの価格は高騰し、超高価な商品となっています。現在、農園で購入できるドリアンの価格は1kgあたり12万5000～20万ドンです。おかげで、ドリアン農家は昨年、時間と生産性に応じて1ヘクタールあたり12億～30億ドンの利益を上げることができました。これは非常に大きな利益であり、現在、我が国のどの農産物でも達成するのは困難です。

そのため、多くの省や都市の農家は、この「10億ドルの木」の栽培面積拡大に競い合っています。農業農村開発省作物生産局によると、2023年の我が国のドリアン栽培面積は13万1000ヘクタールに達すると予測されており、これは2022年比で20%の増加となります。

ドリアンの木の収益について語る際、HAGL（HAG）取締役会長のドアン・グエン・ドゥック氏（バウ・ドゥック氏）は、この作物は「元の価値の5倍の利益をもたらす」と認めました。これは彼自身も驚きでした。

ドゥック氏によると、同社は1,200ヘクタールの農地でドリアンを栽培し、そのうち700ヘクタールは10月と11月に収穫された。同社は約440トンのドリアンを1キログラムあたり約10万ドンで販売し、数百億ドンの利益を上げている。

「私のドリアンの買い手は皆、中国の大口顧客です」とドゥック氏は語った。今年の収穫量は数千トンに達すると見込んでいる。収穫されたドリアンは、仲介業者を介さずに中国の輸入業者に直接販売される。

HAGLは、2026年までに総面積2,000ヘクタールに到達することを目標に、さらに多くのドリアンを植えている。

臨時総会で承認された内容によると、億万長者のトラン・バ・ズオン氏のHAGLアグリコ（HNG）も、バナナ、ドリアンの栽培、牛の飼育などに18兆ドンを投資し、年間2兆4500億ドンの利益を見込んで、ラオスで「一大事業」を行うことを決定した。

プロジェクトの投資完了時期は2024年から2028年です。HNGは、ドリアンの木だけで、完成後の輸出量は最大で年間9,500トンになると見積もっています。

大手ゴム企業であるダクラクゴム投資株式会社（DRI）は、2018年以降、ドリアンを含む他の作物への投資をシフトし始めました。

注目すべきは、DRIが最近発表した2023年第4四半期の連結財務報告書で、売上高が1,480億ベトナムドンと、ドリアンの売上高を含めて同期間からわずかに増加したことです。これは、DRIがドリアンの売上高を記録した初めての四半期です。ドリアンは昨年、価格が史上最高値に達し、その後も高値を維持したことで注目を集め、ベトナムの農業セクターに23億米ドルの収益をもたらしました。

DRIの記録によれば、原価はわずか3億6,540万VNDで、DRIのドリアン部門は最大「資本1、利益6」の業績を上げている。

ドリアンは1kgあたり3万ドンで売られており、依然として利益が出ている。

ドリアン市場について語ったドアン・グエン・ドゥック氏は、今後10年間でドリアンの生産量だけでは消費者の需要を満たせなくなるだろうと認めた。これは、HAGLが今後数年間でドリアンの栽培面積を拡大する計画の理由でもある。

ドゥック氏によると、ドリアンは多年生樹で、実を結ぶまで6～7年かかります。特に栽培が難しい樹木で、すべての地域で良質の果実を生産できるわけではありません。ドゥック氏は、中国を例に挙げ、ドリアンの栽培に試みたものの成功しなかったと述べました。

「現在、ドリアンを最も多く消費しているのは中国で、他の国々はようやくその存在を知り始めたところです。そのため、市場はますます拡大していくと確信しています。たとえベトナム全土にドリアンを植えたとしても、販売するには十分ではないでしょう」と彼は強調した。

ドゥック氏はまた、ドリアンは生食だけでなく、ドリアン茶、ドリアンアイスクリーム、ドリアンケーキ、ドリアン月餅など、無数の製品に加工できることを指摘しました。中国ではドリアン鍋も作られます。そのため、ドリアンは食品加工業界にとって比較的ユニークな原料となるでしょう。そのため、ドリアンは常に高価なのです。

プライベート後.jpg — ドリアン価格の高騰により、農家は莫大な利益を上げている。写真：ダクノン新聞

ドゥック氏は、現在の生産量（1ヘクタールあたり20～30トン）を踏まえると、栽培者が利益を上げるにはドリアンの価格が1kgあたり3万ドンあれば十分だと計算した。

ベトナム果物野菜協会のダン・フック・グエン事務局長は、今後10～20年もベトナム産ドリアンは「健在」だと考えている。なぜなら、14億人の人口を抱える中国は、依然として世界最大のドリアン消費市場だからだ。

中国税関の統計によると、2023年に中国は140万トンのドリアンを輸入するために67億ドルを費やす予定で、これは2022年と比較して量で72.9%、金額で65.6%の増加となる。

特に、2023年に中国はベトナムから49万3千トンのドリアンを購入するために21億ドルを費やしました。これは、2022年と比較して金額で1,036%、量で1,107%の増加です。したがって、中国の総輸入量に占めるベトナム産ドリアンの市場シェアは、2022年の5%から2023年には34.6%に急増しました。

これまでの予測によれば、中国は依然として世界最大のドリアン消費市場であり、その規模は2025年までに200億ドルに達する可能性がある。

現在、中国へのドリアンの公式輸出が認められている国は4カ国あります。しかし、グエン氏によると、輸送距離が短いベトナムの方が有利だそうです。特に、ベトナムのドリアンはほぼ一年中収穫できるのに対し、競合国では季節限定でしか収穫できません。

農業農村開発省は、生鮮果実に加え、冷凍ドリアンを中国市場に輸出するための議定書の締結手続きも進めています。これにより、企業は保存性を最大限に活用し、季節的な問題を解決することで中国市場への輸出を促進し、ドリアンの価格をより安定させることができるようになります。

「冷凍ドリアンの輸出議定書が締結されれば、冷凍ドリアンの容器1つは新鮮な丸ごとの果物より何倍も高い価値を持つことになるだろう」と、植物保護局（農業農村開発省）の責任者は強調した。