最初に家を購入し、後で支払います...
最近、ホーチミン市トゥードゥック市ビンカン区ルオンディンクア-トランナオ通りのロータリー正面に位置し、トゥーティエム新市街地に隣接するパリホアンキムプロジェクトの投資家であるコイタン建設住宅貿易株式会社は、同プロジェクトの残りのアパートをトゥーティエム周辺のアパートの販売価格より30～40％安い価格で販売開始すると発表した。
現在、このプロジェクトはお客様に引き渡し済みで、すぐに入居していただけます。お客様は、住宅をすぐに受け取るために30%のみお支払いいただく必要があり、残りの65%は2年以内に投資家に分割払いでお支払いいただきます。お客様が銀行から借入を希望される場合、投資家は最初の2年間の金利全額を負担いたします。一括払いの場合、住宅価格の15%の割引が適用されます。さらに、購入者には、アパートメントのタイプに応じて5,000万～7,000万ドン相当の家具パッケージが提供されます。
パリ・ホアン・キム・プロジェクトでは住宅が納品され、顧客は2年以内に分割払いで支払うことができます。
フンティン株式会社は、トゥドゥック市に位置するアバター・トゥドゥック・プロジェクトの販売を開始しました。このプロジェクトは、約3.3ヘクタールの敷地面積を誇り、28階から33階建ての6棟のマンションで構成され、1ベッドルームから3ベッドルーム、デュプレックスアパートメントを含む約2,400戸のマンションを市場に提供します。販売価格は1平方メートルあたり約6,000万ドン以上で、6年間の分割払いとなります。
ビングループ社は、ビンホームズ・グランドパーク・プロジェクト（トゥドゥック市）のグローリーハイツ分譲地も販売しています。これは同プロジェクトの最終分譲地となります。各アパートメントの希望価格は1平方メートルあたり5,500万ドンで、平均価格は約30億ドンとなります。ただし、購入者が支払う金額はアパートメント価格の15%、約4億5,000万ドンのみです。投資家は7年間の銀行金利を保証し、アパートメント価格の80%を融資します。さらに、投資家は7,000万ドンから2億ドン相当のインテリアパッケージとVinFastのバウチャーも提供しています。
このプロジェクトの営業担当であるマイ・ホア氏は、顧客が支払う金額は5億ドン未満で、わずか1年で住宅を受け取ることができると計算しました。つまり、顧客は最長6年間住宅を借りることができ、月額約1,000万ドンの賃料収入が見込まれます。つまり、6年後には約7億2,000万ドンの賃料収入が得られることになります。
カーンディエン、ナムロン、マスタライズホームズ、ファットダット、フーミーフンなどの多くのプロジェクトでも売上が再び伸びました。
TTCランド社は、ホーチミン市郊外のセントリア島プロジェクト（ ドンナイ省ビエンホア市）の販売を開始しました。このプロジェクトは48ヘクタールの広さで、ドンナイ川の中州に位置する島に位置し、各区画にピンクブックが発行されるなど法的手続きが完了しており、交通インフラも整備されています。第一期では、65戸のタウンハウスとヴィラを販売開始しました。販売価格はタウンハウスが約83億ドン/戸、セミデタッチドヴィラが約160億ドン/戸です。顧客は毎月3%を支払い、銀行は価格の70%を0%の優遇金利で融資します。
Bconsグループは、ビンズン省で、予想価格3,900万VND/ m2のBcons Polarisプロジェクトを開始しました。同時に、同グループはBcons Cityプロジェクトの製品も引き続き開始しており、価格は1m2あたり3,000万VNDをわずかに上回ります。したがって、 50m2のアパート1軒あたりの価格は16億VNDからです。現在の困難な時期に顧客が住宅を所有する機会にアクセスするのをサポートするために、Bconsグループは、顧客の進捗を延長する3つの柔軟な支払いオプションを提供しています。契約に署名するために初期価格の20％を支払い、次回の支払いを2か月後に行うか、契約に署名するために10％を支払うと、銀行が残りの50％を貸し出します。このローンは、アパートの引き渡し通知まで、利息と元本の猶予期間とともにBconsグループによってサポートされます。プロジェクトが完了すると、購入者は価格の残りの10％を支払う必要があります。特に、アパートの受け取りに25％を支払う場合、顧客がローンを必要とする場合、一部の銀行はローン申請の承認もサポートし、最大ローン額は20％追加されます。
厳しい市場では売らなければならない
アジアン・ホールディング・カンパニーのグエン・ヴァン・ハウ取締役会長は、同社がドンナイ省トランボム郡のロングアイズ住宅地もピンクブックで1区画あたり約9億6000万ドンで販売中だと述べた。このプロジェクトの販売にあたり、同社は不動産仲介フロアから約500人の営業担当者を動員したが、進捗は依然として遅く、期待通りではない。「たとえ遅くても、私たちはやらなければならない。売らなければならない。何百人もの従業員を『背負って』いるし、他にも多くのことをしなければならないので、諦めることはできない。誰もやらなければ、市場は死んでしまう」とハウ会長は断言した。
約500人の営業スタッフを動員したにもかかわらず、市場が回復していないため、ロングアイズ住宅地区の売れ行きは依然として非常に低調です。
ハウ氏によると、市場が回復するためには、投資して土地を購入する代わりに現金を保有するという顧客心理を取り除く必要がある。そのためには、銀行は貸出金利を以前のように年7～8％程度に引き下げる必要がある。なぜなら、貸出金利は依然として高すぎるからである。個人顧客の場合は年11％、企業の場合は年15％、時には17％にも達する。さらに、公共投資を増やすことで市場に資金を注入する必要がある。同時に、企業と国民の両方を対象とした120兆ドン規模のパッケージの支出を加速する必要がある。建設省が以前提案したように、社会住宅ローン・パッケージと同様に5％程度の金利で、追加の100兆ドン規模のパッケージを投入する必要がある。なぜなら、現在、借り入れ可能な社会住宅商品がないため、企業と国民は120兆ドン規模のパッケージから借り入れることができないからである。
コイタン建設住宅貿易有限公司の営業部長、ドアン・チ・タン氏によると、製品を販売するためには、優遇措置、割引、金利サポート、そして支払期限の延長といった施策を拡充する必要があったという。これは、真のニーズを持つ人々に向けた販売ソリューションである。というのも、現在、供給が不足している不動産市場において、分割払いで住宅を販売し、顧客にすぐに入居できる物件を引き渡すというプロジェクトは非常に稀だからだ。
「このプロジェクトは住宅を即時に引き渡し、顧客は30%の支払いのみで済むため、投資家は、真の住宅ニーズを持ち、安全な嗜好を好む、高所得で安定した収入のあるアッパーミドルクラス以上の管理職層をターゲットとしています。市場は厳しい状況ですが、このプロジェクトは真の住宅ニーズを持つ顧客をターゲットとしているため、商品は売れると考えています」とタン氏は述べた。
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