協同組合はデジタル時代に追いつく

これは新たなトレンドであり、集団経済の様相を徐々に現代的かつ持続可能な方向へと変えつつあります。

デジタル協同組合に同行

最初のライブ配信セッションは視聴者数がわずかだったものの、山岳地帯や遠隔地の多くの協同組合は、オンラインでの製品消費市場の拡大に成功しています。アン・トアン農業総合サービス協同組合（アン・トアン・コミューン）はその好例です。32名以上のバフナール族の組合員を擁するこの協同組合は、ハーブ、お茶、アンジェリカ、パイナップル、キムチなどを生産・消費しています。

デジタル環境の可能性に気づいた協同組合理事会副会長のマイ・ティ・ミ・ラム氏は、動画撮影、記事投稿、ライブ配信などを通して商品を販売する方法を独学で習得しました。当初は1日に数件の注文しかなかったものの、現在では顧客数と注文数は着実に増加しています。

ミーアン農水産サービス協同組合（フーミードン村）の代表者たちは、研修クラスでライブ配信販売について指導を受けた。**写真：ハイ・イェン**

マイ・ティ・ミ・ラムさんは、「私たちは製品を販売するだけでなく、土地、人々、そしてクリーンで閉鎖された生産プロセスについても紹介しています。ホーチミン市、ハノイ、そして海外からのお客様も、山岳地帯の人々が作る製品に興味を持ってくださっています。協同組合は現在、チェ・デイ・ダー・カム、ナウ・エコファームのハーブフットバスパウダー、ハーブのどスプレー、ハーブシャンプー、ハーブトローチの5つの代表的な製品を取り扱っています」と語りました。

特に、お茶と足湯パウダーはOCOP認証を取得しています。協同組合は、観光客へのお土産として製品の仕入れ、加工、包装を行う拠点であり、商工省と連携した貿易促進プログラムを通じて、生産物を人々に届けています。

他の協同組合も、「ライブ配信1回につき数百件の注文」という販売方法に徐々に慣れつつあります。フォン・ディ・イア・グライ蜂蜜協同組合（イア・フルン村）のトラン・ティ・ホアン・アン理事長は、「当協同組合は、7,500の蜂群にVietGAP基準の養蜂プロセスを適用した先駆者です。2019年以降、当組合はオンライン販売活動を継続的に向上させてきました。毎週1～2回のライブ配信を行い、コーヒーノキハチミツ、カシューナッツの花、花粉などを紹介しています。」と述べています。ピーク時には、わずか60分のライブ配信で数百件の注文が入る日もあります。

一方、120人の組合員を擁し、80ヘクタールのコショウと120ヘクタールのオーガニックコーヒーを生産する南陽農業サービス協同組合（コンガン村）は、デジタルプラットフォームを効果的に活用してブランドを広めています。Tieu Le ChiとDak Yang Coffeeのブランドで生産される黒コショウ、赤コショウ、コーヒー豆と粉末、ペーパーフィルターコーヒーなどの製品は、主要な見本市への出展だけでなく、ショッピングモール、TikTokページ、Eコマースプラットフォームでのライブ配信セッションを通じても宣伝されています。

ナムヤン農業サービス協同組合の副理事長グエン・ティ・ガ氏は次のように断言した。「ライブストリームを通じて、私たちは消費者、特に明確なブランドストーリーを持つクリーンな製品を好む若い顧客とより近づくことができます。」

トレンドに追いつき、大きな市場へ進出

協同組合自身の取り組みに加え、多くの組織や企業がデジタル変革プロセスの支援に加わっています。ジンプロネットワークメディアアンドエンターテインメント株式会社の取締役、フイン・ヴァン・ナム氏は次のように述べています。「2025年6月末に開催された中部高原およびベトナム中部協同組合貿易促進フェアでは、協同組合に対し、TikTokブースの設置方法、技術的問題への対処方法、ライブ配信の実践方法などについて指導を行いました。話し方、商品の紹介方法、視聴者との交流方法、維持方法などについて指導しました。」

フォン・ディ・イア・グライ蜂蜜協同組合（イア・フルン村）とザライ商工局（旧）の幹部らは、同局主催のワークショップでライブ配信を行い、商品を販売した。**写真：ハイ・イェン**

ナム氏によると、多くの協同組合は、操作方法を理解できなかったためにプラットフォームのポリシーに違反し、アカウントやショッピングカートがロックされた経験があるという。指導を通じて、協同組合の学生は、eコマースプラットフォームを通じた商品の紹介と販売において、迅速に状況を把握し、適切な対応をとることができた。

商工省は、協同組合のデジタル変革を支援するプログラムも推進しています。商工省副局長のグエン・ディン・カ氏によると、活動内容は、ShopeeやLazadaへのオンラインブースの設置、商品写真撮影と動画撮影のサポート、SEO基準に基づいた説明文の作成、ライブストリーミング販売の研修などです。

さらに、電子決済および貨物サービスを提供するユニット間の連携を強化し、将来協同組合となる可能性のある企業のための民間ウェブサイトの構築を支援しています。特に、一地域産品（OCOP）や地域の特産品の消費をより効果的に結びつけるため、地域の電子商取引プラットフォームのアップグレードを進めています。

電子商取引やライブストリーミング販売はもはや大企業の「遊び」ではありません。遠隔地の小規模協同組合がデジタルプラットフォームを大胆に活用し、自社製品を投入し、包装して全国に発送する様子は、農業におけるイノベーション精神を鮮やかに示しており、農産物の価値を高め、競争の激しい市場における自らの地位を確固たるものにしています。

出典: https://baogialai.com.vn/hop-tac-xa-bat-nhip-thoi-dai-so-post330694.html