Les entreprises immobilières cherchent à réduire les prix des maisons

Louer des produits immobiliers à des prix attractifs auprès des clients, offrir des cadeaux de valeur et les déduire directement du prix de l'immobilier... sont des moyens par lesquels les entreprises immobilières réduisent les prix de l'immobilier.

Les investisseurs mettent en place de nombreux programmes promotionnels pour attirer les acheteurs.

Moyens de réduire les prix de l'immobilier

Le projet Caraworld Cam Ranh, investi par KN Cam Ranh Company Limited, couvre une superficie de près de 800 hectares, comprenant des maisons de ville, des villas, des appartements, des hôtels, etc., et est proposé par l'investisseur au prix le plus bas de 75 millions de VND/m2, soit environ 7 milliards de VND/maison de ville en bord de mer.

Cet investisseur propose également de nombreuses politiques de vente, comme l'octroi immédiat de 500 millions de VND aux acheteurs de maisons dans ce projet, ainsi qu'une remise de 12 % sur la valeur du produit pour les clients qui paient rapidement. Ces sommes seront déduites directement de la valeur de la maison achetée, ce qui en réduira le prix.

Dans le projet de maisons de ville Artisan Park, situé dans la nouvelle ville de Thu Dau Mot (province de Binh Duong ), financé par Gamuda Land Group, d'une superficie de 5,6 hectares et comprenant 349 maisons de ville commerciales, le prix de vente actuel est de 4 milliards de VND ou plus par unité. L'investisseur s'engage à louer la maison à ses clients pendant 4 ans pour un montant de 600 millions de VND. Ce montant est déduit directement du prix de vente de la maison par l'investisseur.

Offrir des cadeaux ou louer les produits des clients à des prix élevés est un moyen de réduire les prix des logements, au lieu de réduire directement le prix.

Dans le secteur des appartements, de nombreux investisseurs appliquent également une politique de location-vente des logements de leurs clients lors de l'achat d'un bien immobilier. Par exemple, le groupe Phu Dong a adopté une politique de location-vente à 15 millions d'euros par mois sur 3 ans pour le projet Phu Dong Sky Garden à Di An (province de Binh Duong). Le groupe Bcons applique également une politique de location-vente à 12 millions d'euros par mois sur 3 ans pour les appartements à vendre à Binh Duong.

À Long An , le projet de terrains Duc Hoa New City du groupe An Nong est en vente au prix de 30 millions de VND/m². Afin de réduire ce prix, l'investisseur a lancé une politique de mini-appartements offerts aux acheteurs de terrains pour une période de 5 ans. Ensuite, l'investisseur louera l'appartement donné aux clients pour 120 millions de VND/5 ans, puis déduira directement ce montant de la valeur du terrain acquis.

Le groupe Nam Long offre une voiture d'une valeur supérieure à 2 milliards de VND à tout client achetant une villa d'une valeur supérieure à 20 milliards de VND au projet Waterpoint Nam Long à Long An. Si le client ne souhaite pas recevoir la voiture en cadeau, sa valeur sera calculée en espèces et déduite directement de la valeur de la maison achetée.

De plus, Nam Long offre à ses clients des chèques-cadeaux d'une valeur de 350 millions de VND. Ces derniers peuvent également déduire ce montant directement de la valeur de la maison achetée afin de réduire le montant du contrat à payer.

Pourquoi ne pas escompter directement la maison ?

Selon de nombreux investisseurs, offrir des cadeaux ou louer des produits aux clients à des prix élevés est un moyen de réduire les prix de l'immobilier, au lieu de réduire directement les prix de l'immobilier en dessous du prix actuel du marché.

M. Vo Thanh Dat, directeur général de Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, a déclaré qu'il serait très difficile pour les investisseurs de vendre au prix actuel du marché. « C'est pourquoi ils augmentent le prix des maisons d'environ 10 %, voire plus, que le prix actuel du marché, afin de créer un nouveau niveau de prix. Pour vendre leurs biens, les investisseurs ont recours à des politiques telles que les cadeaux ou la location… puis calculent la déduction en espèces de la valeur du bien immobilier afin que celle-ci soit égale au prix actuel du marché », a expliqué M. Dat.

Selon M. Dat, avec cette politique, lorsque le marché est actif, les investisseurs peuvent arrêter la politique de vente ci-dessus et laisser le prix de la maison revenir à la valeur d'origine donnée par l'investisseur, sans créer de fluctuations de prix, provoquant des augmentations de prix qui affectent la psychologie des clients.

De nombreux avis indiquent que le marché est confronté à des difficultés, que les investisseurs doivent réduire les prix de l'immobilier pour que les personnes à faibles revenus puissent acheter des maisons et que le marché perd progressivement des produits immobiliers de milieu de gamme ou à bas prix.

Cependant, selon M. Nguyen Hoang, expert immobilier indépendant à Hô-Chi-Minh-Ville, la baisse des prix de l'immobilier est impossible pour les investisseurs. En effet, la durée légale d'obtention d'une licence pour un projet est d'environ 3 à 5 ans, tandis que pour acheter un terrain, les investisseurs ont besoin de capitaux importants et empruntent souvent auprès des banques à des taux d'intérêt élevés. Les intérêts bancaires seront directement calculés sur le prix de vente du bien. De plus, la taxe foncière augmente également… Par conséquent, les prix de l'immobilier devront augmenter, et non baisser.

« Les investisseurs appliquent la stratégie de baisse des prix de l'immobilier à leurs politiques de vente. Nombre d'entre eux privilégient le haut de gamme, augmentent les prix de l'immobilier, puis introduisent des politiques de vente telles que des dons d'argent, des cadeaux de valeur et leur conversion en espèces pour faire baisser les prix de l'immobilier… Tout cela dans le but de vendre des produits et de montrer aux clients qu'acheter un logement en cette période est avantageux », a déclaré M. Hoang.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html