De nombreux grands acheteurs internationaux et chaînes de distribution se sont connectés à Vinamilk pour leur demande de produits laitiers et de boissons nutritionnelles lors du récent salon International Supply Chain Connection Exhibition 2024.
M. Vo Trung Hieu a présenté les produits d'exportation de Vinamilk à Mme Phan Thi Thang, vice-ministre de l'Industrie et du Commerce, et aux délégués visitant l'exposition.
Promouvoir les exportations auprès des chaînes multinationales de vente au détail et de distribution
Se déroulant du 6 au 8 juin 2024, le Vietnam International Sourcing Expo 2024 offre l'opportunité de rencontrer directement plus de 300 canaux de distribution et acheteurs de 60 pays/territoires et près de 10 000 visiteurs.
Bien que le pays ne soit pas très bien placé dans l'industrie laitière, les stands d'entreprises laitières comme Vinamilk ont attiré l'attention de nombreux clients internationaux. Sixième marque laitière mondiale, Vinamilk a commercialisé ses produits dans 60 pays et territoires, et a indiqué que des centaines de clients sont venus les visiter et découvrir ses produits.
L'exposition de cette année attire de nombreux partenaires de marchés divers tels que l'Afrique, le Japon, l'Asie du Sud-Est, l'Amérique du Sud...
Outre les partenaires commerciaux existants du Moyen-Orient et d'Afrique, de nombreuses grandes chaînes de distribution mondiales , telles que Walmart (États-Unis), Aeon (Japon), Woolworths (Australie), Cosmo Sourcing (Finlande), East Asia Food (Asie du Sud-Est) et West Zone (Dubaï), ont également manifesté leur intérêt pour les produits Vinamilk. De nombreux partenaires ont également noué des contacts individuels afin de promouvoir les prochaines étapes de négociation et d'échanges. Cela montre que les efforts des entreprises ouvrent la voie à l'intégration des produits laitiers vietnamiens dans la chaîne d'approvisionnement mondiale.
« Ce salon est une excellente occasion de réunir au Vietnam de nombreux grands acheteurs internationaux, ayant des besoins et des exigences spécifiques. Les liens entre entreprises et acheteurs deviennent alors plus ciblés et plus efficaces. Outre les rencontres avec les principaux partenaires existants, Vinamilk a enregistré de nombreux acheteurs qui ont activement recherché et promu les prochaines étapes, comme la visite des usines et des fermes Vinamilk », a ajouté M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk.
Vinamilk et de nombreux grands acheteurs et chaînes de distribution se sont rencontrés en tête-à-tête pour rechercher des opportunités commerciales.
Répondre aux besoins des chaînes de distribution mondiales
Pour entrer et se maintenir à l'étranger, un représentant de Vinamilk - une entreprise avec 25 ans d'expérience dans l'exportation dans le monde entier - a déclaré que les entreprises doivent d'abord construire leur réputation sur leur propre marché ; puis trouver des partenaires pour accompagner et partager l'histoire de la marque sur le marché international.
Sur de nombreux marchés, « service, prix et qualité » sont les trois piliers qui aident les produits de marque Vinamilk tels que Dielac, Alpha, Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam... à rester fermes, entrant même dans la phase de gagner « l'amour de la marque » auprès des consommateurs, comme sur le marché du Moyen-Orient...
« Cette année, nous célébrons nos 10 ans de coopération avec Vinamilk et nous leur en sommes très reconnaissants. Lors de mon séjour au Vietnam, j'ai également visité l'usine et la ferme de Vinamilk. En observant de près le processus de fabrication, je comprends pourquoi Vinamilk fournit toujours des produits de qualité, livrés dans les délais et prêts à répondre à tous les besoins de notre marché. Cela nous a permis de commercialiser avec succès les produits Vinamilk ces 10 dernières années et cela se poursuivra pendant de nombreuses années », a déclaré M. Zia Ahmad Mohd Asmail, représentant du principal partenaire de Vinamilk au Moyen-Orient.
Les principaux clients viennent du Moyen-Orient, marché traditionnel de Vinamilk pour le lait infantile en poudre et les produits nutritionnels en poudre.
Mais si les entreprises souhaitent intégrer les chaînes d'approvisionnement des plus grands distributeurs mondiaux, elles doivent adopter un nouvel état d'esprit. Parmi les autres critères à prendre en compte figurent la capacité de production à grande échelle, l'amélioration de la compétitivité des coûts, la stabilité des prix face aux fluctuations du marché, la logistique, les taux de change et le respect des normes de durabilité de la chaîne d'approvisionnement.
Grâce à une importante capacité de production, avec 15 fermes et 16 usines en Allemagne et à l'étranger, plus de 250 références de produits et des services d'exportation complets, Vinamilk garantit des prix de vente compétitifs et stables. Ces dernières années, les exportations de Vinamilk ont enregistré une croissance positive sur des marchés comme l'Australie et la Nouvelle-Zélande, deux pays forts de l'industrie laitière. Vinamilk prévoit également de s'implanter prochainement sur des marchés comme l'Amérique du Sud et l'Afrique.
Vinamilk possède un système d'usine moderne avec une capacité de production à grande échelle.
Vinamilk bénéficie également d'un atout majeur : elle a été très tôt à l'avant-garde des tendances en matière de développement durable. Au Vietnam, l'entreprise est la première à posséder une usine et une ferme neutres en carbone selon la norme PAS2060:2014…
Lors de l'atelier sur l'exportation de produits agricoles vers les chaînes de distribution multinationales dans le cadre de l'exposition, M. Hieu a apporté de bonnes nouvelles lorsque les principaux partenaires ont hautement apprécié le fait que Vinamilk dispose de 3 unités neutres en carbone selon les normes internationales.
« Le retour positif est qu'ils sont prêts à se joindre à Vinamilk pour apposer ces certifications « vertes » sur les emballages des produits afin de les communiquer aux consommateurs, car la tendance à la consommation durable est en pleine croissance », a déclaré M. Hieu.
M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk, partage les expériences d'exportation de Vinamilk.
Dans le contexte de la tendance de consommation « verte » qui crée de plus en plus d’impacts importants dans le monde, les experts affirment que les entreprises doivent investir tôt dans le développement durable pour augmenter la valeur et les avantages à long terme, en particulier dans les secteurs dans lesquels le Vietnam n’a pas de points forts.
Pays-Bas
Source
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