Les entreprises du secteur du bois peinent à traverser une période difficile

De nombreuses entreprises du secteur du bois estiment qu'exporter en période d'inflation est encore plus difficile qu'en période de Covid-19. Quelle est la situation actuelle des entreprises, Monsieur ?

Durant la crise de la Covid-19, l'entreprise a enregistré une forte croissance : 50 % en 2020 et près de 100 % en 2021. En 2022 et 2023, le chiffre d'affaires à l'exportation a stagné et est actuellement en baisse. Les ventes et le volume des ventes sont actuellement en baisse de plus de 30 % par rapport à la même période l'an dernier.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

M. Trinh Duc Kien - Directeur adjoint de Ke Go Company Limited

Une autre difficulté à laquelle les entreprises sont confrontées est que, lorsque le volume des ventes chute, elles sont contraintes de vendre à des prix inférieurs à ceux de l'année précédente. C'est une situation courante pour les entreprises du secteur.

Il faut prendre conscience que l'industrie du bois s'est progressivement développée au cours des vingt dernières années et que la période 2020-2021 a marqué une avancée majeure. Cependant, il ne s'agit pas d'une percée exceptionnelle ni d'une stratégie commerciale efficace, mais il faut reconnaître que ces deux années ont été marquées par de nombreux avantages, notamment la fermeture de la production, la réduction de la circulation et l'exportation de marchandises en Chine. Profitant de cette opportunité, nous avons conquis de nombreux nouveaux clients et marchés, et la plupart des entreprises du secteur du bois se sont développées. Avec la réouverture de la Chine, nos entreprises sont confrontées à des difficultés immédiates.

Face aux difficultés du marché export, quelles solutions les entreprises mettent-elles actuellement en œuvre ?

Nous proposons deux groupes de solutions. Le premier est la promotion des ventes. Nous diversifions activement nos produits. Nous proposons actuellement du contreplaqué, des produits en bois jetables et des produits en bois à rouler. Ces trois produits ne connaissent pas la même dynamique de marché. Malgré le déclin des produits industriels, les produits en bois jetables continuent de croître. C'est le secret pour que l'entreprise puisse surmonter les difficultés.

Les produits en bois jetables connaissent une forte croissance

En termes de marchés, nous nous développons actuellement sur de nouveaux marchés comme l'Australie et la Nouvelle-Zélande, portant ainsi le nombre total de marchés de l'entreprise à 38. Notre atout réside dans le fait que notre gamme de produits en bois destinés aux consommateurs est universelle et ne dépend d'aucun marché. Nous vendons nos produits aux pays qui ont tendance à réduire leurs déchets plastiques afin de diversifier notre marché.

Autrefois, les vendeurs ambulants achetaient à quiconque en avait besoin. Lorsque le marché a décliné, les fournisseurs sans relation étroite ont été éliminés. Il nous faut donc désormais trouver un moyen d'intégrer leur chaîne d'approvisionnement et de figurer sur la liste de leurs fournisseurs. Même en cas de baisse de la demande, les entreprises de leur réseau seront privilégiées pour recevoir des commandes. Quant aux vendeurs ambulants, face aux difficultés, ils auront du mal à gérer leur situation, car ils ne savent pas vers qui se tourner. Pour y parvenir, les entreprises doivent s'améliorer et évoluer, en déployant de nombreux efforts.

Nous disposons d'une usine pour la production. Lorsque le marché est difficile, une nouvelle tendance se dessine : nous recevons de nombreuses petites commandes et exigeons une livraison rapide. Nous réduisons donc le nombre de modules pour répondre aux besoins au plus vite. Nous ne nous contentons pas de traiter les commandes importantes ; ces petites commandes peuvent également contribuer à accroître le chiffre d'affaires des entreprises.

Maintenant que la demande globale est en baisse, la concurrence sur les prix va s'intensifier et nous devrons nous adapter pour réduire les coûts. La meilleure solution est d'automatiser au plus vite. Nous avons négocié l'importation de davantage de machines automatisées au troisième trimestre afin d'améliorer la compétitivité, d'optimiser les capacités d'automatisation et de réduire les coûts.

Quelles sont les solutions spécifiques de promotion commerciale que les entreprises ont mises en œuvre jusqu’à présent et quelle est leur efficacité, Monsieur ?

Nous apprécions les nombreuses mesures prises récemment par le gouvernement pour faciliter la recherche de marchés et la promotion des ventes des entreprises. Le ministère des Affaires étrangères a récemment organisé une réunion avec les entreprises du secteur du bois, mobilisant 30 ambassadeurs de différents pays. Cette réunion a permis d'aborder la mise en œuvre par le gouvernement d'un programme de diplomatie économique destiné aux diplomates à l'étranger, visant à soutenir les entreprises, notamment en les aidant à se connecter avec leurs clients, à promouvoir leurs activités, à participer à des salons ou à rédiger un rapport de synthèse sur le marché. Cette activité doit être maintenue pour soutenir les entreprises.

Les entreprises doivent prospecter activement leurs clients et promouvoir leurs produits au Japon et en Thaïlande. Cette année, nous multiplierons les déplacements pour prospecter des clients et promouvoir nos produits.

De nos jours, de nombreux outils, comme la publicité en ligne, permettent aux clients de trouver des clients. C'est un outil très efficace, adapté aux petites et moyennes entreprises.

De plus, nous regroupons des groupes regroupant des gammes de produits pour accroître notre clientèle. C'est une méthode efficace, car les entreprises peuvent partager les coûts et les informations sur le marché, ce qui accroît leurs opportunités de vente.

Toute crise a une fin. Et toute entreprise préparée, en termes de matières premières, de personnel, de locaux et de machines, à « saisir » la vague de reprise du marché en sortira gagnante. Quel est votre commentaire à ce sujet ? Comment cette activité a-t-elle été et est-elle mise en œuvre dans votre entreprise ?

Ce n'est pas la première fois que nous rencontrons des difficultés, car les entreprises en ont déjà connu de nombreuses. Elles comprennent que nous traversons des cycles et qu'après chaque période difficile, un nouveau cycle de développement s'ouvre. Nous ne pouvons pas prédire la durée des difficultés, mais elles finiront par passer et nous devons nous préparer et préserver notre « santé » jusqu'à ce moment-là. La demande des consommateurs augmentera certainement par la suite.

Nous nous préparons à un nouvel essor du marché d'ici mi-2024. Nous doublons la surface de notre usine de Bac Kan afin d'augmenter notre capacité de production. C'est le moment idéal pour évaluer nos capacités, car nous devons automatiser de nombreuses étapes. Nous investirons dans des machines pour améliorer notre capacité de production, respecter les délais de livraison et réduire les coûts de production.

De plus, nous devons nous moderniser, car nous ne pouvons plus produire comme avant. Nous devrons appliquer de nouveaux systèmes et normes de gestion de la qualité, auxquels nous n'avions pas prêté beaucoup d'attention auparavant. Si nous voulons vendre sur des marchés exigeants comme l'UE ou le Royaume-Uni, nous devrons adopter des normes plus strictes, comme la norme BSCI sur la responsabilité sociale des travailleurs.

Dans l’ensemble, c’est une période difficile mais nous devons encore travailler pour préparer la période à venir.

Merci!

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