Le stand de la société Anh Nghia Company Limited (ANCL) lors de la récente exposition internationale à Hanoi a attiré beaucoup d'attention en raison du très grand fond affichant une image d'une carte du Vietnam et les mots « Nous sommes une société vietnamienne » (PV).

L'impressionnant stand de l'ANCL lors d'une récente exposition internationale à Hanoi.

En visitant le site Web de l'entreprise pour en savoir plus, nous avons eu du mal à croire que la section de présentation des clients contenait de grands noms tels que : Harley Davidson - une célèbre marque de motos américaine ; Ducati - la principale marque de motos italienne ; Bombardier - un fabricant canadien de jets d'affaires ; Volvo - la première marque automobile mondiale en Suède...

Nous avons contacté M. Nguyen Van Nghia, Directeur Général de l'ANCL pour en savoir plus sur cette entreprise vietnamienne.

Démarrez une entreprise avec un prêt de 15 millions de VND

En 2004, l'industrie mécanique vietnamienne n'était pas aussi développée qu'aujourd'hui. Très peu d'entreprises produisaient des composants mécaniques en série et en grandes quantités. Les entreprises bénéficiant d'investissements directs étrangers (IDE) possédant des usines d'assemblage au Vietnam devaient généralement importer des composants de l'étranger.

Passionné de mécanique et désireux de contribuer au développement de l'industrie de soutien du pays, M. Nguyen Van Nghia a décidé de créer ANCL, une entreprise spécialisée dans la mécanique de précision.

« Créer une entreprise à cette époque était une décision assez audacieuse pour moi », se souvient M. Nghia.

M. Nguyen Van Nghia, Directeur Général de l'ANCL.

En raison de difficultés familiales, la famille a quitté sa ville natale de Nam Dinh pour se rendre dans le Sud afin de se lancer dans de nouvelles activités économiques . Le père travaillait comme agent de sécurité dans une usine de tabac. Trouver le capital nécessaire pour acheter des machines et démarrer une entreprise était donc un véritable défi pour Nguyen Van Nghia.

« Après avoir obtenu mon diplôme universitaire, j'ai travaillé environ un an comme ouvrier pour le groupe VPIC, une entreprise d'investissement direct étranger (IDE). C'est alors que j'ai constaté que les entreprises d'IDE manquaient constamment de composants importés pour la production et l'assemblage, que j'ai eu l'idée de créer une usine de fourniture de composants. Cependant, sans aucune économie, j'ai dû trouver le moyen de convaincre mes parents de m'emprunter environ 15 millions de VND pour m'acheter des machines. Les débuts de la création d'entreprise ont été très difficiles, car je manquais de tout : capital, expérience, informations, technologie… », a déclaré le fondateur d'ANCL.

Grâce à une grande détermination, l'usine de production d'ANCL a été rapidement mise en place. Le premier client était l'entreprise FDI où travaillait M. Nghia.

« Quand j'allais encore à l'école à vélo (en 1997), mon ami et moi plaisantions souvent : “Si seulement on pouvait gagner un billet de loterie, on pourrait en manger toute notre vie.” Le jackpot du billet de loterie à l'époque était de 50 millions de VND, après impôts, le solde était de 45 millions de VND. Et ma première commande, la première facture que j'ai émise à un client, valait 34,5 millions de VND, réalisant presque mon rêve de gagner à la loterie », a raconté M. Nghia en riant, en partageant un souvenir intéressant lié à sa première commande.

Investir dans la R&D pour fabriquer des produits complexes

Après près de 20 ans de fabrication de composants discrets selon les spécifications de ses clients dans le segment milieu de gamme, le fondateur d'ANCL a réalisé que si l'entreprise se contentait de traiter selon les exigences de ses clients, le chiffre d'affaires, les bénéfices et la valeur des entreprises vietnamiennes seraient faibles. Sans transformation du modèle économique, de nombreux risques surgiront.

ANCL a donc décidé d'investir dans les ressources humaines et la technologie pour pénétrer des segments de produits difficiles. En 2021, ANCL Techco a vu le jour et les activités de R&D (recherche et développement) ont été renforcées.

En regardant le système de machines et les lignes de production modernes de l'ANCL, on peut voir que le « directeur général » a beaucoup investi.

M. Nghia a déclaré que le capital d'investissement total pour les machines et équipements actuels s'élève à plus de 5 millions de dollars américains. Cependant, le jeu en vaut la chandelle : les machines hautement automatisées (comme les fraiseuses) généreront des revenus et une valeur considérables, car elles permettent de fabriquer des produits très complexes répondant aux exigences des grandes entreprises, notamment pour la fabrication de composants dans les secteurs des semi-conducteurs, de l'automobile, du médical, du pétrole et du gaz, du sport, etc.

Client d'ANCL depuis environ deux ans pour ses composants pour vélos électriques, motos, tuyaux de moteur, etc., et ayant visité l'usine d'ANCL à Dong Nai, M. Nguyen Van Ninh, fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company, a déclaré : « Avant de nous rendre à Dong Nai, notre groupe imaginait ACNL comme une entreprise vietnamienne. Nous avons donc créé une petite usine avec quelques machines. Après l'avoir constaté de nos propres yeux, tout le monde était du même avis : nous ne pensions pas qu'une entreprise vietnamienne puisse investir de manière aussi systématique. »

« Plus tard, le personnel de GDC est souvent allé travailler à l'usine d'ANCL à Bac Ninh, y compris la gestion de la production, la gestion de la qualité, la gestion globale... Tout le monde a commenté que l'équipe de M. Nghia était très professionnelle », a ajouté M. Ninh.

Bénéficiant de conditions favorables de machines et d'équipements relativement bons, combinés à une équipe de techniciens hautement qualifiés, ANCL accumule progressivement de l'expérience, améliore sa capacité à répondre à des exigences strictes en matière de qualité des produits et participe progressivement à la chaîne d'approvisionnement de nombreuses multinationales célèbres.

Les clients typiques d’ANCL comprennent de nombreuses sociétés multinationales.

« Bien que nous ne soyons que le deuxième fournisseur de grandes entreprises telles que Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., nous devons néanmoins nous soumettre à une évaluation rigoureuse avant de devenir un fournisseur de leur chaîne d'approvisionnement. Nous devons répondre à de nombreuses exigences strictes en matière de systèmes, de processus, de normes, de capacités, etc. Après de nombreuses difficultés, la mise à niveau de nos qualifications permettra de stabiliser les commandes. L'ANCL apprend beaucoup du professionnalisme de ces multinationales. L'accompagnement stratégique et approfondi des multinationales constitue également un atout majeur pour les PME vietnamiennes », a poursuivi M. Nghia.

Actuellement, le portefeuille de produits d'ANCL comprend environ 1 000 produits sous forme de composants individuels et de petits composants. Parmi les produits finis, on peut citer la marque « Made in Vietnam », comme Trainer, une application pour équipements sportifs avec logiciel de simulation de jeu.

Non seulement les entreprises vietnamiennes de mécanique de précision répondent aux besoins des clients nationaux, mais elles exportent également environ 10 types de produits vers les marchés internationaux.

Un client au Royaume-Uni a envoyé un e-mail pour exprimer sa satisfaction et a promis d'envoyer ses ingénieurs au Vietnam pour travailler avec l'équipe de l'ANCL.

Reconnaissant ouvertement la compétitivité des produits d'ANCL, le directeur général Nguyen Van Nghia s'est auto-évalué : « Les points forts de nos produits sont leur durabilité et leur qualité constante. Cependant, pour renforcer notre compétitivité sur le marché international, nous continuerons d'améliorer notre productivité, de rationaliser notre production et d'automatiser davantage afin d'obtenir de meilleurs prix… ».

Fierté de la marque vietnamienne

D'abord travailleur pour des entreprises d'IDE, puis devenant leur fournisseur, M. Nguyen Van Nghia a rapidement façonné la manière de penser et de travailler d'une entreprise mondiale.

ANCL dispose d'un système moderne de machines, d'équipements et de lignes de production.

« Je suis très impressionné par la gestion d'ANCL. Bien que l'envergure d'ANC ne soit pas comparable à celle des entreprises d'investissement direct étranger (IDE), la gestion des données, des informations produits, etc., présente à la fois la rigueur des Japonais et la transparence des entreprises européennes. L'ANCL a notamment une approche de travail plus humaine. Des petits détails comme les toilettes, les cafétérias, etc., tout est impeccable. Lors de mes échanges avec les employés des différents services d'ACNL, tous étaient ravis », a confié le fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company.

Avec le désir de devenir une entreprise leader dans l'industrie de l'ingénierie mécanique, le « directeur général » d'ANCL consacre beaucoup de temps et d'efforts à étudier davantage les affaires mondialisées, en participant de manière proactive à des expositions internationales dans les pays dotés des industries d'ingénierie mécanique les plus développées au monde, comme l'Allemagne, les États-Unis, le Japon, etc. La marque ANCL est de plus en plus connue des entreprises multinationales.

Lors de nos participations à des salons internationaux aux États-Unis et en Allemagne, nos clients nous ont souvent demandé s'il s'agissait d'une entreprise japonaise ou vietnamienne. Peut-être était-ce dû à notre style d'affaires typiquement japonais et à notre professionnalisme. Lors de notre récente participation à un salon international à Hanoï, nous étions très fiers d'être une entreprise vietnamienne. Afin d'éviter toute confusion, nous souhaitions affirmer notre image de marque vietnamienne. Nous avons donc conçu le fond de notre stand avec une carte du Vietnam bien visible et la mention « Nous sommes une entreprise vietnamienne », a expliqué M. Nghia.

Ayant travaillé de nombreuses années dans le secteur de la mécanique de précision, le directeur général de l'ANCL a déclaré que les opportunités et le potentiel d'internationalisation des entreprises vietnamiennes étaient immenses. Nombre d'entre elles ont exporté avec succès vers de grandes économies. Les opportunités sont nombreuses, mais la concurrence et les risques macroéconomiques sont également nombreux. Dans un monde plat, beaucoup de choses deviennent plus faciles, mais beaucoup deviennent aussi plus difficiles. Pour réussir, les entreprises vietnamiennes doivent apprendre de manière proactive, améliorer leur niveau technologique et leurs compétences managériales ; elles doivent toujours maintenir la confiance et, surtout, faire preuve d'éthique commerciale et de respect envers leurs clients.

Avec pour devise « Où que soient ses produits, ANCL possède ses propres débouchés », ANCL vise à ce que la valeur des exportations représente 60 à 70 % de son chiffre d'affaires total. Actuellement, l'entreprise vietnamienne continue de promouvoir ses activités marketing, de structurer ses ressources, d'investir dans des équipements technologiques et de sélectionner des segments de clientèle et des produits adaptés afin d'atteindre rapidement ses objectifs.

À la question « Qui a eu la plus grande influence sur vous personnellement tout au long de votre carrière ? », le directeur général de l'ANCL a répondu avec assurance : « Personne. Faisant de l'éthique des affaires un principe directeur de ma carrière, je me complique toujours la tâche dans le respect des règles afin de ne pas me perdre. »

Vietnamnet.vn