Durch die Zusammenarbeit mit vielen großen Hotelmarken der Welt erkunden Investoren aktiv den Markt für Luxusresorts und versprechen sich für die nächsten fünf Jahre einen spannenden Wettbewerb.
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Kapitalgeber, Arbeitsgeber
Als leitender Angestellter der Accor-Gruppe hat sich Herr Xavier Grange allmählich an Flüge zwischen Vietnam und Frankreich gewöhnt. Gegenüber Reportern der Zeitung Dau Tu sagte er, er reise nicht oft in bestimmte Länder, sei aber vor drei Monaten beruflich nach Vietnam gekommen. Im November 2024 war er erneut in Vietnam, um an der Unterzeichnungszeremonie der Kooperation zwischen Accor und Doji für den Betrieb und die Verwaltung des Sofitel Diamond Crown Hai Phong Hotelprojekts teilzunehmen – dem vierten Hotel der Marke Sofitel in Vietnam.
Seine nächste Reise ist für Anfang 2025 geplant.
„Vietnam hat sich in den letzten Jahren zu einem idealen Reiseziel für die Luxushotellerie entwickelt. Nicht nur für die Accor Group, sondern weltweit zählt Vietnam zu den fünf am schnellsten wachsenden Märkten im Hotelsektor, insbesondere im Luxussegment“, so Xavier Grange, Global Senior Development Director der Marken Sofitel, MGallery und Emblems.
In den nächsten fünf Jahren wird das Segment der Luxushotels und -resorts in Vietnam zum Marktführer aufsteigen und das derzeitige Segment der Economy-Hotels ablösen.
Sofitel, MGallery und Emblems sind Hotelmarken der Luxusklasse, die zur französischen Accor-Gruppe gehören. Accor ist einer der größten Hotelbetreiber der Welt mit 45 Marken, vom Economy- bis zum Luxussegment. Die Accor-Hotelmarken sind in viele verschiedene Kategorien unterteilt, von „Luxus“ über „Premium“, „Mittelklasse“ bis „Economy“…
In Vietnam ist Accor seit 1991 durch die Verwaltung und den Betrieb des Sofitel Legend Metropole Hanoi präsent – das Hotel, das als „Miniatur-Paris im Herzen der Hauptstadt“ bekannt ist und das erste 5-Sterne-Hotel in Vietnam ist.
Ohne direkte Kapitalinvestitionen kooperiert Accor mit Eigentümern, Investoren und Immobilienentwicklern, um Resort-Services nach internationalem Standard anzubieten. Die Hotelketten werden die Merkmale der jeweiligen Accor-Marke aufweisen, von der Gruppe selbst konzipiert und im Auftrag des Investors für Management und Betrieb verantwortlich gemacht.
Allerdings weist jedes Hotel seine eigenen, einzigartigen architektonischen Besonderheiten auf und steht im Einklang mit der lokalen Kultur, anstatt sich wie viele andere internationale Hotelketten in einem einheitlichen Stil zu entwickeln.
Herr Xavier Grange gab bekannt, dass die Marke Sofitel in Vietnam zwei Hotels betreibt. Die Accor Group unterzeichnet Verträge mit Investoren, um künftig zwei weitere Sofitel-Hotels zu eröffnen. Die Hotelmarke MGallery verfügt derzeit über sieben Hotels und wird in Kürze fünf neue eröffnen. „Die Gesamtzahl der Sofitel- und MGallery-Hotels wird sich in den nächsten fünf Jahren nahezu verdoppeln. Dies ist eine überraschende Rate im Vergleich zum durchschnittlichen Wachstum, das Accor im Luxussegment anderer Länder verzeichnete, mit einem jährlichen Zuwachs von 8–10 %“, so ein Accor-Vertreter.
Allein im vierten Quartal 2024 unterzeichnete Accor Kooperationsvereinbarungen mit zwei großen vietnamesischen Investoren, darunter Doji Group und Alphanam Group, zur Entwicklung von Luxushotelprojekten in Hai Phong und Sapa.
Obwohl Vietnam bei der Entwicklung von Luxushotels und -resorts in der Region hinter Thailand zurückliegt, bietet sich hier für Investoren die Möglichkeit, Investitionsmöglichkeiten zu finden. „Investoren für Luxushotelprojekte strömen nach Vietnam. Das spüre ich deutlich. Investoren glauben, dass der vietnamesische Markt sein Potenzial noch nicht ausgeschöpft hat und sind bereit zu investieren. Vietnam verfügt über Direktflüge, viele schöne Städte und erstreckt sich von Norden nach Süden, sodass es sowohl Berge als auch Meer bietet. Aber gibt es in Vietnam wirklich viele Luxushotels? Offensichtlich nicht“, sagte Xavier Grange.
Zukünftiges Wettbewerbsproblem
Laut einem im Mai 2024 veröffentlichten McKinsey-Bericht wird die Nachfrage nach Luxusreisen und exklusiven Unterkünften voraussichtlich schneller wachsen als in jedem anderen Segment der Reisebranche. Dies ist teilweise auf den Aufstieg der globalen Wohlhabendenklasse zurückzuführen – Personen mit einem Vermögen von 1 bis 30 Millionen US-Dollar. Die Nachfrage nach Luxusreisen kommt auch von der Gruppe der „Ambitionierten“, die als Personen mit einem Vermögen von 100.000 bis 1 Million US-Dollar beschrieben wird. Viele von ihnen sind jung und bereit, für luxuriöse Reisemöglichkeiten einen Aufpreis zu zahlen.
Der Bericht weist auch auf einige Merkmale von Luxuskunden hin, beispielsweise dass sie häufiger reisen als der Durchschnitt und daher eher neue Orte als bekannte Reiseziele entdecken. Urlaube mit Sonnenbaden oder Strandaktivitäten sind bei Luxusreisenden am beliebtesten.
Im asiatisch-pazifischen Raum entwickelt sich Vietnam zu einem der wichtigsten Resortmärkte und bietet ideale Voraussetzungen für die Entwicklung des Luxushotel- und Resortsegments. Die Zahl der Millionäre in Vietnam hat sich in den letzten fünf Jahren verdoppelt (laut einer Studie von Bain & Company), was Vietnam zu einer vielversprechenden Kundengruppe für hochwertige Dienstleistungen macht. „Wir schätzen, dass das Verhältnis vietnamesischer zu internationaler Gäste im Sofitel und der MGallery 60/40 beträgt“, sagte ein Vertreter der Accor Group.
Laut Savills liegt Vietnam derzeit in der Region (ohne China) hinsichtlich der Anzahl der in Entwicklung befindlichen Resort-Immobilienprojekte nach Indien an zweiter Stelle. Mit 191 Projekten mit rund 49.800 Zimmern, die bis 2028 in Betrieb gehen sollen, gilt Vietnam als einer der wichtigsten Märkte der Region. Bemerkenswert ist, dass fast 75 % der in Entwicklung befindlichen Projekte dem mittleren bis gehobenen Segment angehören, wobei rund 70 % des neuen Angebots voraussichtlich zu internationalen Hotelketten, insbesondere Luxushotels, gehören werden.
Trotz des großen Potenzials müssen sich Anleger bei Investitionen im Luxushotel- und Resortsegment einer Reihe wichtiger Probleme stellen.
Erstens die Verlagerung in neue Gebiete, wenn in einigen zentralen Städten nicht mehr genügend Platz vorhanden ist. Laut Savills konzentrieren sich die meisten Luxushotels derzeit auf Ho-Chi-Minh-Stadt, Hanoi und Phu Quoc (was etwa 50 % aller Luxusprojekte entspricht). In Zukunft wird der Markt die Entstehung von Luxusresortprojekten in neuen Destinationen wie Phu Yen, Sapa, Ninh Binh und Vinh Phuc erleben. Diese Orte zeichnen sich durch ihre einzigartige lokale Kultur und Naturlandschaft aus und versprechen, viele in- und ausländische Touristen anzuziehen.
Zweitens: Der Wettbewerb zwischen den Hotels. Tatsächlich erholt sich die Nachfrage nach Resort-Immobilien stark, insbesondere auf den internationalen Tourismusmärkten. Die Fähigkeit, diese Nachfrage zu bedienen, hängt jedoch maßgeblich von der Managementkapazität jedes einzelnen Hotels ab.
Um ihre Wettbewerbsfähigkeit in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt zu stärken, haben viele Hoteleigentümer die Umstellung oder Aufwertung ihrer Marken in ein gehobeneres Segment in Erwägung gezogen. So wird beispielsweise das Hilton Hanoi Opera Hotel (Bezirk Hoan Kiem) zum ersten Waldorf Astoria-Hotel in Vietnam aufgewertet. Ebenso wird das Meliá Ba Vi Mountain Retreat (Bezirk Ba Vi) als Meliá Ba Vi Mountain neu positioniert und gehört nun zur Meliá Collection.
„Hotelmanagementverträge haben in der Regel eine Laufzeit von 10 bis 15 Jahren, und viele Verträge aus der Luxushotel-Entwicklungswelle der Jahre 2008 bis 2010 nähern sich ihrem Ablaufdatum. Daher erwägen Investoren eine Neupositionierung ihrer Marken und den Aufstieg in höhere Segmente, um sich zu erneuern“, so Mauro Gasparotti, Direktor von Savills Hotels.
Bei der Umsetzung von Luxushotelprojekten entscheiden sich Investoren für die beliebteste Option, nämlich den Kauf von Franchises von internationalen Konzernen wie Accor, Marriott, Hilton usw. Dadurch können Resorts und Luxushotels viele Vorteile erzielen, beispielsweise eine Optimierung der Rentabilität, da die Managementeinheit über Erfahrung in Betrieb und Management verfügt und Dienstleistungen und Betriebsabläufe gemäß internationalen Standards verbessert.
Insbesondere hat das Hotel Zugriff auf einen globalen Kundenstamm, der bereits in den Datenbanken internationaler Unternehmen erfasst ist, ohne dass hohe Werbe- und Marketingausgaben erforderlich sind. „Wir haben weltweit viele treue Kunden. Bei der Eröffnung eines neuen Hotels senden wir ihnen Informationen zu, die sie zur Entscheidungsfindung heranziehen können. Manchmal gefällt Kunden ein bestimmtes Land nicht, beispielsweise weil sie sich noch nicht für eine Reise nach Vietnam entschieden haben. Wenn es aber ein neues Hotel mit einem anderen Design gibt, entscheiden sie sich möglicherweise trotzdem dafür“, verrät Xavier Grange.
Nach Einschätzung eines Accor-Vertreters wird sich das Luxushotel- und Resortsegment in Vietnam in den nächsten fünf Jahren zum marktführenden Segment entwickeln und das derzeit beliebte Hotelsegment ablösen. Die Herausforderung für jedes Hotel besteht jedoch darin, die Kundenausgaben zu steigern. Beispielsweise kann das MGallery-Hotel in Thailand durchschnittliche Ausgaben von 1.000 Euro pro Gast erreichen, obwohl es kein besonders luxuriöses Segment ist. In Vietnam hingegen, so Xavier Grange, sei „noch ein langer Weg“, ohne konkrete Zahlen zu nennen.
Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html
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