(CLO) Obwohl die meisten Menschen nicht für Nachrichten bezahlen und die Abonnementsraten in den letzten drei Jahren in mehr als 20 Ländern lediglich 17 % erreichten, stellt Argentinien einen Sonderfall dar: Trotz des wirtschaftlichen Abschwungs im Land konnten zwei Publikationen Hunderttausende zahlende Abonnenten gewinnen.
Laut einem Bericht der staatlichen Statistikbehörde INDEC von Ende September 2024 stieg die Armutsquote in Argentinien im ersten Halbjahr 2024 auf 52,9 %, nach 40,1 % im Vorjahr. Zudem explodiert die Inflation in Argentinien. Dennoch gelingt es argentinischen Zeitungen weiterhin, ein großes Publikum zu gewinnen, das bereit ist, für ihre Nachrichten zu bezahlen.
Clarín gab kürzlich bekannt, dass es über 700.000 zahlende Abonnenten hat, während die Konkurrenz La Nación nur 375.000 Abonnenten hat. Wie also gelingt es diesen Zeitungen, ihre Leser davon zu überzeugen, für Nachrichten zu bezahlen?
Leser der Zeitung Clarín in Buenos Aires, Argentinien. Foto: Reuters
Flexible und intelligente Paywall-Strategie
Verlage nutzen unterschiedliche Modelle für die Zugriffskontrolle auf digitale Publikationen. La Nación nutzt ein flexibles Paywall-Modell, bei dem Leser einige Artikel kostenlos lesen können, bevor sie ein Abonnement abschließen müssen. Das System analysiert außerdem das Leserverhalten, um relevante Inhalte bereitzustellen und Leser schneller zum Abonnieren zu animieren.
„Wenn Leser anpolitischen oder wirtschaftlichen Artikeln interessiert sind, werden wir die Paywall früher einschalten“, sagte Agustina Roncaglione, Direktorin für digitale Abonnentengewinnung bei La Nación. Das heißt, der Algorithmus analysiert, welche Leser tatsächlich an den Nachrichten interessiert sind, um eine Gebühr zu erheben.
Clarín verfolgt ein ähnliches Modell: Nutzer können zunächst einige Artikel kostenlos lesen, bevor sie ein kostenpflichtiges Abonnement abschließen müssen. Javier Kraviez, Chief Digital Officer von Clarín, erklärte, man habe mit verschiedenen Modellen experimentiert und nutze nun eine flexible Strategie, um Leser zu gewinnen.
Exklusive Inhalte für Abonnenten
Sowohl Clarín als auch La Nación bieten ihren Abonnenten exklusive Inhalte, ein wichtiger Faktor, um zahlende Nutzer zu gewinnen. La Nación arbeitet mit seiner Redaktion zusammen, um spezielle Events und Newsletter exklusiv für Abonnenten zu entwickeln, während Clarín auch spezielle Artikel und Features exklusiv für Mitglieder anbietet.
Leo Leone, Head of Customer Experience bei La Nación, erklärt, dass sie Live-Events und spezielle Newsletter erstellen, um Leser mit Reportern und Journalisten zu verbinden.
Zusätzliche Vorteile
Neben dem Zugang zu Nachrichten bieten diese Zeitungen ihren Abonnenten auch Vorteile. Clarín bietet Rabatte auf verschiedene Produkte und Dienstleistungen, während La Nación Rabatte in Supermärkten, Restaurants und Kinos gewährt. So haben Abonnenten das Gefühl, mehr für ihr Geld zu bekommen.
Kontinuierliches Testen
Sowohl Clarín als auch La Nación testen ständig verschiedene Strategien, um neue Abonnenten zu gewinnen. Laut Kraviez sind Tests ein wichtiger Teil des Prozesses, und sie bewerten kontinuierlich die Wirksamkeit jeder Taktik. Sie passen außerdem ihre Kanäle und Inhalte an die Bedürfnisse ihrer Leser an.
Qualitätsjournalismus hat weiterhin höchste Priorität
Trotz attraktiver Werbeaktionen und Angebote betonen sowohl La Nación als auch Clarín, dass die Qualität des Journalismus der wichtigste Faktor für die Lesergewinnung sei. Clarín legt Wert auf genaue und zuverlässige Informationen, während La Nación trotz wirtschaftlicher Schwierigkeiten auf Informationswert und Qualität der Inhalte setzt.
Trotz hoher Inflation und tiefer politischer Polarisierung blieben beide Zeitungen ihrer Mission treu. „Die ethische Mission der Medien ist unglaublich wichtig, insbesondere in einer Zeit grassierender Desinformation“, betonte Kraviez.
Mit dieser Beständigkeit haben Clarín und La Nación bewiesen, dass sie mit Qualitätsjournalismus und der richtigen Strategie in einem anspruchsvollen Markt wie Argentinien Hunderttausende Abonnenten gewinnen können.
Ngoc Anh (laut Reuters Institute)
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Quelle: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html
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