เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 20,000 ล้านแลกกับหุ้น 6%
An Thai Hung ซึ่งเป็นธุรกิจ OEM (Original Equipment Manufacturer) ได้ประกาศถึงความสามารถในการผลิตของธุรกิจของเขาอย่างชาญฉลาดในรายการ Shark Tank ซีซั่นที่ 6 โดยเขาแสดงความเห็นว่า “หากคุณไม่เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิต ก็อย่าแม้แต่จะคิดที่จะขายให้คนอื่น”
ผู้ก่อตั้ง เล หง็อก เว้
บริษัท อัน ไทย ฮุง เป็นหนึ่งในบริษัทที่เชี่ยวชาญในด้านการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีต้นกำเนิดจากสมุนไพรธรรมชาติ
ผู้ก่อตั้ง เล หง็อก เว้ กล่าวว่า บริษัท อัน ไท ฮุง ได้ผลิตสินค้าประมาณ 400 รายการ ซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ 5 กลุ่ม ได้แก่ น้ำมันหอมระเหย ผงละลายน้ำ สารเคมี ได้แก่ เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพสำหรับครอบครัว และชาสมุนไพร
ชาสมุนไพรเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักของอันไท่ฮึง และปัจจุบันบริษัทได้ดำเนินการแปรรูปให้กับหุ้นส่วน 85 ราย เพื่อตอบสนองความต้องการด้านการผลิต บริษัทนี้ได้ลงทุนสร้างโรงงานสองแห่งที่มีพื้นที่รวมมากกว่า 30,000 ตารางเมตร
หง็อก เว้ เปิดเผยภาพรวมทางการเงินของบริษัทว่า บริษัทมีสินทรัพย์รวม 1.28 แสนล้านบาท ซึ่งประกอบด้วยส่วนของผู้ถือหุ้น 1.22 แสนล้านบาท และเงินกู้ยืม 6 พันล้านบาท รายได้ของบริษัทในปี 2564 อยู่ที่ 2.5 หมื่นล้านบาท ส่วนปี 2565 อยู่ที่ 4.6 หมื่นล้านบาท และตั้งเป้าหมายรายได้ไว้ที่ 8 หมื่นล้านบาทในปี 2566 โดยมีกำไรสุทธิ 25% เป็นที่ทราบกันดีว่า 95% ของรายได้ของอันไทฮังมาจากภาคการแปรรูป
หง็อก เว้ เล่าให้ฉลามฟังถึงจุดแข็งของบริษัทว่า อัน ไท ฮุง ได้ปรับต้นทุนการผลิตให้เหมาะสมที่สุดด้วยการสร้างกระบวนการที่สามารถสร้างสายผลิตภัณฑ์ได้ 4 สาย นอกจากนี้ บริษัทของเขายังมีข้อได้เปรียบด้านต้นทุนแรงงาน “เมื่อเทียบกับอำเภอนิญซาง จังหวัด ไห่เซือง ต้นทุนแรงงานต่างกันประมาณ 40%”
หง็อก เว้ ยืนยันว่าบริษัทมีรากฐานที่แข็งแกร่งมาก “ด้วยการดำเนินโครงการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ระดับชาติและงานวิจัยระดับจังหวัด 3 หัวข้อ” และได้รับคำแนะนำและคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำด้านสมุนไพร นอกจากนี้ บริษัทยังได้พัฒนาแหล่งวัตถุดิบในไทบิ่ญ ไทเหงียน และ บั๊กกัน
ผู้ก่อตั้งยังมั่นใจว่าในภาคเหนือ “แทบจะไม่มีหน่วยงานอื่น” ที่มีรูปแบบที่คล้ายกับ An Thai Hung เนื่องจากบริษัทของเขาได้ลงทุนในเทคโนโลยีสมัยใหม่ เช่น การสกัดสูญญากาศ การอบแห้งแบบแรงเหวี่ยง ระบบอบแห้งแบบเยือกแข็ง เป็นต้น
หง็อก เว้ เรียกร้องให้ฉลามลงทุน 20,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 6 โดยกล่าวว่าเงินทุนสำหรับการลงทุนดังกล่าวจะถูกใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดต่างประเทศ การลงทุนในด้านวัตถุดิบ การตลาด และการสื่อสาร
ชาร์ค ฮัง ปิดดีล 5 พันล้านหุ้น 5%
หง็อก เว้ อธิบายถึงเหตุผลในการลงทุนด้านการสื่อสารและการตลาด แม้ว่าบริษัทจะดำเนินธุรกิจแบบ B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) ว่าต้องการสนับสนุนพันธมิตรด้านการตลาด เพราะ "ถ้าผมมีความสามารถด้านการสื่อสารการตลาดที่แข็งแกร่ง ผมก็สามารถสนับสนุนให้ธุรกิจเหล่านั้นขายดีได้" ความฝันของเขาคือการสร้างเกมโชว์ (เกมทางโทรทัศน์) เพื่อเผยแพร่ผลผลิต ทางการเกษตร เพื่อดึงดูดผู้ประกอบการรายใหญ่ให้ร่วมมือกับเขาในการแปรรูป
อย่างไรก็ตาม Shark Minh Beta เชื่อว่าบริษัทผู้ผลิตหรือพันธมิตร OEM แทบจะไม่มีศักยภาพด้าน "การตลาด" เท่ากับเจ้าของผลิตภัณฑ์เลย
นอกจากนี้ ชาร์ค มินห์ เบตา และชาร์ค ฮัง ยังเห็นพ้องต้องกันว่าไม่ควรผลิตสินค้ามากเกินไป ชาร์ค ฮัง ให้ความเห็นว่า "การพูดจาเลื่อนลอยเกินไปจะทำให้ต้นทุนการลงทุนด้านเครื่องจักร อุปกรณ์ และกำลังการผลิตไม่มีประสิทธิภาพ" ชาร์ค มินห์ เบตา เตือนว่า "เมื่อคู่ค้ามองคุณ พวกเขาจะคิดว่าคุณไม่มีความเชี่ยวชาญในด้านใดมากพอที่จะร่วมมือกัน"
การเคารพในเส้นทางที่บริษัทสตาร์ทอัพกำลังดำเนินอยู่นั้นถือเป็นการแสวงหาประโยชน์จากคุณค่าของสมุนไพรเวียดนามอันล้ำค่า แต่เนื่องจากเขาไม่เข้าใจสาขานี้ ชาร์ค มินห์จึงปฏิเสธที่จะลงทุน
ด้วยความชื่นชอบในการลงทุนในธุรกิจที่เป็นเจ้าของ "ผู้ใช้ปลายทาง" โดยตรง ซึ่งก็คือผู้บริโภคสินค้า ชาร์ค บิญ แสดงความเห็นว่า "การเป็นเจ้าของโรงงานผลิตสินค้าใหม่เป็นเงื่อนไขที่จำเป็น แต่การเป็นเจ้าของลูกค้าเพื่อบริโภคสินค้าใหม่นั้นเป็นเงื่อนไขที่เพียงพอ" และปฏิเสธที่จะลงทุน
Shark Tue Lam และ Shark Hung Anh ก็ได้ออกจากข้อตกลงนี้เช่นกัน เนื่องจากพวกเขาไม่มีประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญในการลงทุนในสาขานี้
ชาร์ค ฮัง เจ้าของแบรนด์ชาซานเตวี๊ยตโบราณและมีเป้าหมายที่จะกระจายผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายจำนวนมาก จึงแสดงความสนใจในบริษัทอันไทฮัง
ด้วยความตระหนักว่าทั้งสองฝ่ายสามารถเป็นพันธมิตรกันได้ แต่ในขณะเดียวกันก็มีความกังวลเกี่ยวกับผลประโยชน์ทับซ้อนในฐานะผู้ถือหุ้นและลูกค้า ชาร์ค หง จึงเสนอให้ปรับเปลี่ยนโครงสร้างข้อตกลง โดยเสนอให้ลงทุน 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในสัดส่วน 5% ของหุ้นทั้งหมด ส่วนที่เหลืออีก 15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ จะนำไปลงทุนในรูปแบบความร่วมมือทางธุรกิจผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะนำไปแปลงเป็นต้นทุนคำสั่งซื้อ OEM
เมื่อตระหนักว่าระบบนิเวศของบริษัทมีความคล้ายคลึงกับบริษัทของ Shark Hung มากมาย Ngoc Hue จึงยอมรับข้อเสนอนี้ทันที
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)