"ผู้คนหัวเราะเยาะฉันที่ทำสิ่งต่างๆ มากมาย"
นายดวน เหงียน ดึ๊ก (เบ่า ดึ๊ก) ยอมรับว่าตนเองไม่มีเงิน ไม่มีประสบการณ์ ไม่มีเส้นสาย ไม่มีชื่อเสียง จึงได้ก้าวขึ้นมาสร้างกลุ่มบริษัทฮวง อันห์ ยาลาย ให้กลายเป็นผู้นำในหลากหลายสาขา ครั้งหนึ่งเคยเป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ชื่อดังในเมืองบนภูเขา ไม่นานนัก เขาก็กลายเป็นบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในตลาดหลักทรัพย์เวียดนาม เป็นชาวเวียดนามคนแรกที่มีเครื่องบินเจ็ตส่วนตัว และไม่ลังเลที่จะประกาศความฝันที่จะติดอันดับมหาเศรษฐีระดับโลก
จากนั้นจากจุดสูงสุด เขาก็ตกต่ำลงด้วยความล้มเหลวของ Hoang Anh Gia Lai เมื่อบริษัทละทิ้งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อไปปลูกยางพารา ราคายางพาราตกต่ำลงอย่างมาก กลุ่มบริษัทมีหนี้สินเกือบ 30,000 พันล้านดองในช่วงปี 2559-2560 ภาวะถดถอยดังกล่าวส่งผลให้บริษัทขาดสภาพคล่อง และธนาคารปฏิเสธที่จะปล่อยกู้
เมื่อหวนคิดถึงวันเวลาเหล่านั้น คุณดึ๊กเคยยอมรับความรู้สึกที่ว่า "ต้องเผชิญหน้ากับผู้คนที่ดูถูกเหยียดหยามเขา" เขารู้สึกเจ็บปวดและเลือกที่จะนิ่งเงียบ คิดหาวิธีที่จะเอาชนะความรู้สึกนั้น
เจ้าของทีมฟุตบอลชื่อดังอย่าง ฮวง อันห์ ยาลาย เผยว่าเขามองธุรกิจเหมือนการแข่งขันฟุตบอล ทีมฟุตบอลในวันนี้อาจรุ่งโรจน์ แต่ในวันพรุ่งนี้อาจพังทลายลงอย่างรวดเร็ว หลังจากแต่ละแมตช์ที่ประสบความสำเร็จ นักฟุตบอลจะได้รับคำชื่นชม แต่หากพวกเขาล้มเหลว วีรบุรุษในอดีตอาจกลายเป็นคนบาปในใจของผู้ชมได้ทันที
เช่นเดียวกับโลกธุรกิจ ด้วยจิตวิญญาณที่ว่า "ตราบใดที่ยังมีธุรกิจ ย่อมมีความล้มเหลว ตราบใดที่ยังมีธุรกิจ ย่อมมีความสำเร็จ" คุณดึ๊กจึงนำพาฮวง อันห์ ซาลาย พลิกสถานการณ์ด้วยการลงทุนใน ภาคเกษตรกรรม
คุณดึ๊กเปลี่ยนทิศทางหลายครั้ง ทำทุกอย่างที่เกี่ยวกับการเกษตร บางครั้งปลูกอ้อย บางครั้งปลูกเสาวรส ปลูกพริก บางครั้งเลี้ยงวัว ปลูกกล้วย ปลูกผักและผลไม้ในที่ราบสูงตอนกลาง เลี้ยงไก่ปล่อย เลี้ยงปลาสเตอร์เจียน... ประธานบริษัทฮวง อันห์ ซาลาย กล่าวว่าเขาต้องดิ้นรนทุกวิถีทางเพื่อความอยู่รอด โดยยอมรับว่า "ผู้คนหัวเราะเยาะผม เพราะผมทำทุกอย่าง" แต่เป็นพืชผลระยะสั้นเหล่านี้เองที่ช่วยให้ธุรกิจผ่านพ้นปีที่ยากลำบากที่สุดไปได้
หลังจากต้องดิ้นรนกับความยากลำบากมาระยะหนึ่ง เสาวรส พริก และวัวก็หายไปหมด เหลือเพียงต้นกล้วย คุณดึ๊กประกาศกลยุทธ์เปลี่ยนผ่านต่างๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ตั้งแต่ต้นกล้วยเป็นต้นมา เช่น "2 ต้น 2 สัตว์" (กล้วย ทุเรียน หมู ไก่) ไปจนถึง "2 ต้น 1 สัตว์" (กล้วย ทุเรียน หมู) และล่าสุด เจ้าของบริษัทเกษตรกรรมได้นำเสนอโมเดล "4 ต้น 1 สัตว์" (กล้วย ทุเรียน กาแฟ และหมู)
เบ่าดึ๊ก ดิ้นรนกับหนี้สินมานานเกือบ 10 ปี (ภาพ: HAG)
ถนนเป็นหลุมเป็นบ่อ มีขึ้นมีลง
การเปลี่ยนแปลงทิศทางอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งที่หลายคนมองเห็นได้อย่างชัดเจนในงานเกษตรกรรมของคุณดึ๊ก "เลี้ยงสัตว์อะไร ปลูกพืชอะไร"... ก็สร้างความตื่นเต้นสุดขีดให้กับคุณดึ๊กเช่นกัน
เมื่อปลูกทุเรียน คุณดึ๊กยืนยันว่าคุณค่าสูงสุดในอนาคตของหว่าง อันห์ ซาลาย อยู่ที่ต้นไม้ต้นนี้ที่สามารถสร้างกำไรได้ 4 เท่าจากเงินทุนเพียง 1 ทุน เมื่อตัดสินใจเลี้ยงหมู เศรษฐีแห่งขุนเขาเล่าว่า "ตอนที่ผมเห็นหมูกินกล้วย ผมนอนไม่หลับเลย"
คุณดึ๊กมั่นใจว่าเขามีแหล่งกล้วยเหลือเฟือ ซึ่งเป็นกล้วยที่ถูกทิ้งหลังจากส่งออกไปเลี้ยงหมู กล้วยเหล่านี้คิดเป็น 40% ของปริมาณอาหารทั้งหมด ช่วยประหยัดต้นทุนได้ 30% สำหรับคุณดึ๊ก การเลี้ยงหมูไม่ได้หมายถึงการขาดทุน
เขาคำนวณว่าด้วยผลผลิตกล้วยที่ถูกทิ้ง ฮวง อันห์ ซาลาย สามารถเลี้ยงหมูได้ถึง 1 ล้านตัว รายได้ของอุตสาหกรรมหมูสูงถึง 15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี “ด้วยเหตุผลทั้งหมดนี้ ผมจะไม่ขาดทุน” คุณดึ๊กกล่าวในการสนทนากับผู้สื่อข่าว แดน ทรี เมื่อเดือนตุลาคม 2565
เมื่อเร็วๆ นี้ คุณดึ๊กยังคงประกาศปลูกต้นไม้สายพันธุ์ใหม่ เช่น ต้นหม่อนสำหรับส่งออกไหมและชากาแฟ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฮวง อันห์ ซาลาย วางแผนที่จะปลูกกาแฟ 2,000 เฮกตาร์ในปีนี้ และอีก 2,000 เฮกตาร์ในปีหน้า รวมเป็นพื้นที่ปลูกทั้งหมด 4,000 เฮกตาร์
ความแตกต่างคือ ฮวง อันห์ ซาลาย เลือกกาแฟพันธุ์อาราบิก้า ซึ่งพบได้เฉพาะที่เมืองเก๊าดัต (ดาลัต) และบางพื้นที่ในเดียนเบียน ซึ่งต้องการพื้นที่สูงกว่า 1,000 เมตร โดยกลุ่มจะปลูกบนที่ราบสูงดินแดงของประเทศลาว
คุณดึ๊กกล่าวว่า ปัจจุบันกาแฟอาราบิก้ามีราคาอยู่ที่ 9,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อตัน ซึ่งสูงกว่ากาแฟทั่วไปถึงสองเท่า และเวียดนามมีพื้นที่ปลูกกาแฟชนิดนี้เพียง 10% ของพื้นที่ทั้งหมด อีกเหตุผลหนึ่งคือ สตรอว์เบอร์รีหรือกาแฟมีระยะเวลาเพาะปลูกและเก็บเกี่ยวสั้น (มัลเบอร์รี่ 7 เดือน กาแฟอาราบิก้า 2 ปี ซึ่งใช้เวลาเพียง 1 ใน 3 ของทุเรียน) ทำให้สามารถสร้างกระแสเงินสดได้อย่างต่อเนื่อง หากเป็นไปตามแผน ตั้งแต่ปี 2570 เป็นต้นไป ต้นกาแฟจะเริ่มเก็บเกี่ยว ซึ่งจะนำมาซึ่งกระแสเงินสดที่มั่นคงและผลกำไรสูง
อย่างไรก็ตาม ต้องยอมรับว่ากลยุทธ์ของนายดึ๊กเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและไม่ได้ทำให้ทุกฝ่ายได้เปรียบ ตัวอย่างที่เห็นได้ทั่วไปคือเรื่องหมู จากการที่ฮวง อันห์ จาลาย คิดว่า "แพ้ไม่ได้" เขาก็เลยต้องพบกับความยากลำบากในเรื่องนี้
ตั้งแต่ปี 2563 การเลี้ยงสุกรสร้างรายได้ให้กับกลุ่มบริษัท แม้จะไม่มาก แต่เพียง 12,000 ล้านดองเท่านั้น ในปี 2564-2565 รายได้จากกลุ่มธุรกิจนี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หลายเท่าตัวในแต่ละปี โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นหลายสิบเปอร์เซ็นต์ ในปี 2566 การเติบโตของรายได้จากการเลี้ยงสุกรชะลอตัวลงเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า โดยเพิ่มขึ้นเพียงเกือบ 14% แตะที่ 1,964,000 ล้านดอง อัตรากำไรขั้นต้นลดลงอย่างรวดเร็วเหลือ 3.4% สาเหตุมาจากราคาเนื้อหมูที่ลดลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นสถานการณ์ปกติของอุตสาหกรรมทั่วประเทศ
ภายในปี 2567 ยอดขายสุกรของฮวง อันห์ ยาลาย จะยังคงสร้างรายได้เกือบ 1,004 พันล้านดอง แต่ลดลง 49% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 10% อย่างไรก็ตาม ในไตรมาสที่สี่ของปีนี้ รายได้จากการขายสุกรลดลงอย่างมาก (66%) และเป็นครั้งแรกที่บันทึกผลขาดทุนขั้นต้น 49 พันล้านดอง ปีนี้ ฮวง อันห์ ยาลาย ไม่ได้สร้างฟาร์มสุกรใหม่เพื่อเลี้ยงกล้วย แต่มุ่งเน้นไปที่การฟื้นฟูฝูงสัตว์
ล่าสุด คุณดึ๊ก เปิดเผยว่า การเลี้ยงสุกรในปี 2567 จะประสบปัญหาเงินทุน ทำให้ไม่สามารถพัฒนาภาคส่วนนี้ต่อไปได้ แม้ว่าราคาสุกรจะดีมาก แต่ยอดขายของกลุ่มกลับต่ำมาก
เนื่องจากมีปัญหาในการระดมทุน บริษัท Hoang Anh Gia Lai จึงไม่สามารถปลูกกล้วยเพิ่มอีก 2,000 เฮกตาร์ตามแผนที่วางไว้ในปี 2567 ได้ แม้ว่ากล้วยนี้จะเป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทก็ตาม
เขายังมีความคาดหวังสูงต่อทุเรียน ถึงขนาดคาดการณ์ว่ากำไรจากทุเรียนจะสูงกว่ากล้วยเสียอีก บางครั้งเขาคิดว่าอนาคตของหว่างอันห์ยาลายจะเป็นสวนทุเรียน เพราะคุณดึ๊กเคยประเมินว่าทุเรียนเป็นพืชที่ทำกำไรมหาศาล ด้วยราคาต้นทุนเพียง 5,000-10,000 ดอง/กก. และไม่ว่าจะขายไปจีนเท่าไหร่ก็ขายหมด แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ เขาได้ให้สัมภาษณ์กับผู้ถือหุ้นว่าปีนี้ จีน ซึ่งเป็นตลาดหลักของหว่างอันห์ยาลาย ได้รับผลกระทบจากทุเรียน
หากคุณหมดหนี้แล้วต้องทำอย่างไร?
ด้วยการปรับกลยุทธ์สู่ภาคเกษตรกรรมอย่างต่อเนื่อง คุณดึ๊กจึงค่อยๆ เก็บเกี่ยวผลอันหอมหวาน ตั้งแต่ปี 2565 เขาประกาศอย่างมั่นใจว่าจะชำระหนี้ทั้งหมดภายในปี 2568 หลังจากผ่านไปเกือบ 3 ปี คุณดึ๊กก็ใกล้บรรลุความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะบรรเทา "ความเจ็บปวด" ที่เขาแบกรับมาเกือบทศวรรษแล้ว
กล้วยและทุเรียนกำลังค่อยๆ เข้ามามีบทบาทสำคัญ ในปี 2567 ยอดขายผลไม้จะเป็นปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อภาพรวมธุรกิจของฮวง อันห์ ซาลาย พื้นที่ปลูกกล้วยของกลุ่มจะสูงถึง 7,000 เฮกตาร์ และทุเรียนจะสูงถึง 2,000 เฮกตาร์
ในไตรมาสแรกของปีนี้ ผลไม้สร้างรายได้มหาศาล คิดเป็น 72% ของโครงสร้างรายได้ทั้งหมด กลุ่มบริษัทมีกำไรมากกว่า 360,000 ล้านดอง เพิ่มขึ้น 59% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน
การทำกำไรในไตรมาสนี้ช่วยให้หว่าง อันห์ ยาลาย ลดการขาดทุนสะสมลงจากเกือบ 423,000 ล้านดอง เหลือเกือบ 83,000 ล้านดอง ณ วันที่ 31 มีนาคม ณ วันที่ 31 มีนาคม หว่าง อันห์ ยาลาย มีหนี้สินทางการเงินมากกว่า 7,504,000 ล้านดอง ซึ่งหนี้สินระยะสั้นยังคงมีสัดส่วนสูง
เพื่อชำระหนี้ บริษัทของคุณดึ๊กวางแผนที่จะออกหุ้นจำนวนสูงสุด 210 ล้านหุ้นเพื่อแปลงหนี้พันธบัตร คุณดึ๊กคาดว่า หว่าง อันห์ ซาลาย จะสามารถลดหนี้ได้มากถึง 4,000 พันล้านดอง
อีกไม่นานคุณดึ๊กจะพ้นจากภาระสองประการบนบ่า เขามั่นใจว่ารายงานทางการเงินของกลุ่มบริษัท ณ สิ้นปีนี้จะ “งดงามอย่างยิ่ง” และเขากล่าวว่า “นับจากปีนี้เป็นต้นไป จะเป็นเรื่องยากมากที่จะพบสิ่งไม่ดีเกี่ยวกับฮวง อันห์ ยาลาย”
เมื่อ 3 ปีก่อน เมื่อถูกถามว่าคุณดึ๊กต้องการกลับสู่ตำแหน่งมหาเศรษฐีในตลาดหุ้นหรือไม่ หากเขาไม่มีหนี้สิน เขาตอบว่ามันไม่มีความหมายอีกต่อไป สิ่งที่เขาต้องการคือการสร้างฐานะที่มั่นคงของฮวง อันห์ ยาลาย ดูแลชีวิตของผู้ที่ติดตามเขามาหลายทศวรรษ และทำตามสัญญาที่ให้ไว้กับผู้ถือหุ้นที่ไว้วางใจเขา
เพื่อเป็นการยึดมั่นในคำมั่นสัญญานี้ คุณดึ๊กจึงได้กำหนดนโยบายการปฏิบัติเป็นพิเศษสำหรับพนักงานที่สมทบเงินมามากกว่า 10 ปี โดยพนักงานเหล่านี้จะได้รับหุ้นจากการออกหุ้นโบนัสสำหรับพนักงาน (ESOP) จำนวน 12 ล้านหุ้น
เขาได้พูดคุยกับผู้ถือหุ้นว่ากลุ่มบริษัทพัฒนาฟาร์มและไร่ในพื้นที่ห่างไกล ในพื้นที่ที่ยากลำบากและโดดเดี่ยว คนงานต้องยอมรับชีวิตที่ห่างไกลจากภรรยาและลูกๆ ไร้ยานพาหนะ และไร้งานตลอดทั้งปี... เคยมีช่วงเวลาที่ยากลำบากที่พวกเขาไม่ได้รับเงินเดือน 5-6 เดือน แต่ก็ไม่ยอมลาออกจากบริษัท เจ้านายได้กล่าวขอบคุณพวกเขาและยอมรับว่าหากปราศจากการสนับสนุนอย่างเงียบๆ ของพวกเขา ฮวง อันห์ ยาลาย คงจะต้องสูญสิ้นไป
“ฮวง อันห์ ยาลาย กำลังเปลี่ยนแปลง ปรับโครงสร้าง และลงทุนในสิ่งที่มีกลยุทธ์และมีคุณค่าอย่างแท้จริง ไม่ใช่แค่ทำเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัวหรือทำตามแรงบันดาลใจ ผมขอรับรองว่าทุกสิ่งที่ผมกล่าวในวันนี้ ได้ทำ กำลังดำเนินการ และจะดำเนินการต่อไปด้วยความมุ่งมั่นอย่างสูงสุด” คุณดึ๊ก ยืนยันกับผู้ถือหุ้นในการประชุมเมื่อเร็วๆ นี้
ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)