От «Brother» до G-Dragon: объясняем, почему большие парни выходят на концертную арену

(Дэн Три) - В последнее время многие финансовые «гиганты» Вьетнама внезапно «приземлились» на музыкальном рынке, постоянно выступая в качестве бриллиантовых спонсоров концертов «Brother» или музыкальных вечеров G-Dragon.

Только на шоу «Anh trai vu ngan cong gai» («Брат, преодолевший тысячи трудностей») , «Anh trai say hi» ( «Прекрасная сестра, гуляющая по ветру») и «Em xinh say hi» («Прекрасная сестра, гуляющая по ветру») четыре крупных банка «вложили» средства. Недавно один из банков также подтвердил своё участие в «Mua he ruc sang» («Яркое лето») – музыкальном мероприятии, объединяющем 20 артистов двух популярных телешоу.

В частности, вечером 21 июня один банк произвел фурор, организовав музыкальный фестиваль, пригласив G-Dragon — звезду K-pop — выступить на стадионе My Dinh в Ханое .

Общественность не может не задаться вопросом: почему банки так готовы тратить? Это гонка за сверхприбылями или просто стратегия принятия убытков ради поддержания репутации бренда?

Эксперты в области медиа и музыкального производства объяснили этот феномен, раскрыв стратегическую перспективу, стоящую за грандиозными музыкальными вечерами.

Объясняя вторжение банковских гигантов в шоу-бизнес

Медиа-эксперт Хонг Куанг Минь, имеющий многолетний опыт организации мероприятий и наблюдения за музыкальным рынком, в беседе с репортером Dan Tri отметил, что это явление — не временная тенденция, а неизбежный результат пересечения многих факторов.

По словам г-на Миня, первым фактором, который следует упомянуть, является то, что после пандемии вьетнамцы, особенно молодежь, стали отдавать приоритет эмоциональным переживаниям и связям с обществом, а не материальным ценностям.

Пятый концерт «Брат преодолевает тысячи препятствий» вызвал большой интерес у зрителей.

«В этом контексте музыка, особенно концерты, становятся для брендов «кратчайшим путем» к сердцам публики самым быстрым и действенным способом.

Банковская сфера, часто воспринимаемая как сухая и неприступная, вынуждена «смягчать» свой имидж, чтобы сделать его более эмоциональным и дружелюбным. Участие в концертах — это способ переосмыслить роль банков в духовной жизни молодёжи, которая является потенциальной группой клиентов», — пояснил г-н Хонг Куанг Минь.

По мнению экспертов, сегодня концерты рассматриваются как интегрированная медиа-кампания. Успешный концерт может получить широкое освещение в социальных сетях, газетах, на телевидении... гораздо более эффективное, чем традиционные рекламные ролики или баннеры.

Поэтому, осознав большой потенциал концертов, многие банки не замедлили «вложиться».

Эксперт Хонг Куанг Минь добавил: «Ещё одна причина, на которую мало кто обращает внимание, заключается в том, что сегодня банки конкурируют не только в продуктах, но и в опыте взаимодействия с брендом. Концерты, такие как «Ань трай ву нган конг гай» или «Ань трай сэй хай», — это не просто музыкальные шоу, а возможность для клиентов почувствовать себя частью видения банка».

Именно тогда искусство перестает быть чем-то, выходящим за рамки финансовой индустрии, а становится для банков стратегическим инструментом, позволяющим им рассказывать истории своих брендов на более высоком уровне, на более глубоких уровнях.

Эксперт Нгуен Нгок Лонг добавил, что банки находятся в стадии «зрелости», когда они финансово и технологически сильны. Однако им необходимо обновить свои бренды, чтобы соответствовать вкусам поколения Z, которое формирует тренды через TikTok и YouTube.

Концерты — это не просто события, а эмоциональные точки соприкосновения, «передаваемый опыт», способный распространяться из TikTok на YouTube, из газет в группы. Более того, концерты — это новый тренд эмоционального потребления среди поколения Z — впечатления, которые можно пережить, показать, наладить контакт.

«Вот почему банки выбирают шоу-бизнес: не потому, что они любят музыку, а потому, что это практически единственный способ глубоко и эффективно омолодить бренд», — сказал г-н Нгуен Нгок Лонг.

Продюсер Нгуен Минь Дык, представитель подразделения, пригласившего таких исполнителей, как Сон Тунг М-ТП и Май Там, также подтвердил, что концерты — это возможность охватить широкую аудиторию. Банки используют имидж артистов как представителей, комбинируя финансовые услуги, такие как открытие карт и траты на раздачу билетов.

Г-н Минь Дык сказал: «Например, на концерте Anh Trai Vu Ngan Cong Gai студенты могут открыть счёт, подключить некоторые функции и приобрести билеты на концерт. Если они откроют счёт с помощью банковской визы, им будут предоставлены билеты с лучшими местами. Сегодня молодёжь готова тратить деньги, поэтому банк может получить доступ к досье молодых потенциальных клиентов».

Несмотря на проливной дождь в Ханое, G-Dragon отдался на все 100% общению с вьетнамскими фанатами во время концерта 21 июня (Фото: Instagram).

Концерт — гонка за сверхприбылью или смириться с убытками?

Организация качественного концерта — дело не из дешёвых: расходы на сцену, звук, освещение и зарплату артиста А могут достигать десятков миллиардов донгов. Так получает ли банк прибыль или просто «несёт убытки» от рекламы?

Продюсер Нгуен Минь Дык подтвердил, что шоу, спонсируемые банками, не приносят убытков, а даже приносят большую прибыль.

«При продаже билетов они предоставляют агентам максимальную скидку в 15%, но новым клиентам приходится открывать карты и делать накопления, что способствует росту стоимости акций. Банки всегда получают чистую прибыль», — сказал он.

Эксперт Хонг Куанг Минь, беседуя с репортером Dan Tri по этому вопросу, отметил, что при высококлассном концерте, если его оценивать только по бухгалтерским документам, многие банки готовы «понести убытки» в финансовом отношении, но «получить» большую прибыль с точки зрения коммуникации, позиционирования бренда и особенно пользовательских данных.

По словам г-на Миня, с точки зрения martech (маркетинга и технологий) концерты теперь представляют собой «золотую жилу» данных.

Аналитик: «Благодаря этому шоу банки собирают информацию о поведении клиентов, потребительских привычках, реакции на бренд, опыте обслуживания (например, приоритетные билеты для клиентов со счетами, привилегии при оплате через приложения и т. д.). Это означает, что, даже если они не собирают много денег с билетов, они собирают огромные объёмы информации, которая является чрезвычайно ценным «мягким активом» в цифровую эпоху».

Эксперт по коммуникациям Нгуен Нгок Лонг, разделяющий эту точку зрения, также заявил, что если рассматривать ее исключительно с точки зрения коммуникаций и данных, то это не игра, в которой можно получить убыток, а вполне очевидная прибыль; единственная разница в том, что прибыль заключается в глубине, в бренде и в долгосрочной стратегии.

«Предположим, что концерт в банке стоит 20 миллиардов донгов, но взамен он получает 10 миллионов обсуждений в социальных сетях, то есть стоимость каждого обсуждения составляет всего около 2000 донгов — очень хорошая цена по сравнению с нынешним рынком платных медиа.

«На концерте присутствовало 30 000 человек, что эквивалентно 30 000 потенциальных клиентов, которые действительно потратили время, эмоции и деньги (если таковые имелись) на прямое взаимодействие с брендом. Стоимость составляет 667 000 донгов на клиента — выше, чем обычная цифровая реклама, но взамен связь, эмоции и, особенно, конверсия гораздо выше», — процитировал г-н Лонг результаты анализа.

Эксперты утверждают, что инвестиции в концерты крупных банков помогают им «получить прибыль» с точки зрения коммуникации и брендинга.

Однако концертная игра, помимо преимуществ, таит в себе и риски. Эксперт Хонг Куанг Минь считает, что если концерт слишком сосредоточен на «пиаре выступления», если искусство неряшливо, если артист недостаточно авторитетен или не затрагивает настоящие эмоции, он будет контрпродуктивным.

Г-н Минь подчеркнул, что современная публика не «ведется на поводу» у ярких продуктов, она легко различает, какие шоу имеют глубокий смысл, а какие — «зарабатывают деньги ради шума». В результате банки, вместо того чтобы набирать очки, могут выглядеть «бездушно полирующими свой бренд», что крайне опасно в эпоху, когда «доверие — ценный актив».

Эксперт заявил: «Кроме того, я думаю, необходимо упомянуть и о медиа-риске, поскольку концерт связан с артистом, а артист не находится под абсолютным контролем банка. Если артист замешан в скандале, если общественное мнение недовольно посылом, передаваемым концертом, банк может пострадать».

Вот почему крупные бренды часто требуют очень жесткого контроля над контентом и изображениями, что порой приводит к потере естественности и артистичности концерта».

Г-н Хонг Куанг Минь далее проанализировал, что с точки зрения коммуникации бренда и использования данных привязка концертов банка к программам обновления карт или платежным привилегиям является методичной стратегией.

Страстное выступление G-Dragon под дождем на стадионе My Dinh Stadium (Ханой) завершило эмоциональный «K-Star Spark во Вьетнаме — мегаконцерт 2025» (Фото: Нейт).

Это не только создаёт ощущение дефицита, но и связывает искусство с экосистемой финансовых услуг. Многие банки по всему миру также применяют эту форму: билеты доступны только клиентам высоких категорий или достигшим определённого уровня транзакций.

Каждый билет становится «привилегированным ваучером», укрепляя менталитет: «если вы хотите увидеть великолепное шоу, вы должны быть высококлассным клиентом».

Эта стратегия выгодна трём сторонам: банки поощряют открытие карт, траты и использование приложения; организаторы имеют крупные спонсорские источники; зрители чувствуют, что «заслуживают» этого опыта. Именно этот фактор способствует распространению концертов, таких как Ань Трай или G-Dragon , превращая поиск билетов и открытие карт в образ жизни.

Однако, по мнению экспертов, эта модель также имеет риски. Когда билеты не продаются публично, сложно контролировать впечатления. Неиспользованные привилегированные билеты легко перепродать по низким ценам, создавая ощущение «непродаваемости», даже если шоу действительно соответствует внутренним коммуникационным целям.

Случай с приглашением G-Dragon на концерт — это прорыв в позиционировании бренда. Однако из-за высокой стоимости и высоких ожиданий распространение билетов через систему льгот требует большей деликатности. Если не контролировать процесс, даже несколько изображений дешёвых билетов или пустых мест могут создать негативный эффект, формируя у общественности неверное представление о качестве мероприятия.

Источник: https://dantri.com.vn/giai-tri/tu-anh-trai-den-g-dragon-ly-giai-cac-ong-lon-do-bo-cuoc-choi-concert-20250624095058092.htm