«Сейчас я чувствую себя обескураженным».

Существует много способов выйти на рынок недвижимости. Почему вы выбрали сегмент доступного жилья?

Никто в бизнесе не хочет продавать свою продукцию дёшево. Но я хочу строить только недорогие дома. Потому что, по моему мнению, если хочешь добиться успеха, нужно производить продукцию, которой будут пользоваться многие люди, у которых есть реальная потребность в жильё. В нашей стране большинство людей бедны, откуда взяться богатым? Поэтому я строю дома для людей со средним достатком и бедных, продавая их по доступным ценам — это очень хорошее дело, верно? Однако существует множество типов недорогих домов. Только те, кто действительно в них живёт, могут оценить качество построенных мной домов (конечно, в сравнении с другими квартирами по схожей цене).

Все знают, что строительство дома по низкой цене привлечёт множество покупателей. Но не всем удаётся снизить цену. У меня есть друзья, тоже работающие в сфере недвижимости, и они говорят, что если господин Тан продаст дом по 9,5 млн донгов за квадратный метр, он точно потеряет деньги. Так в чём же его секрет?

Для обеспечения низкой стоимости жилья решающим фактором является персонал, отвечающий за реализацию и управление; оборудование должно быть компактным и не громоздким, что позволит экономить как материалы, так и трудозатраты.

Кроме того, необходимо сократить сроки строительства за счёт применения современных технологий. Раньше на возведение 18-этажного здания уходило 3 года, а теперь — всего 9 месяцев, как и в случае с тем зданием, в котором вы сейчас находитесь.

Еще одним фактором, позволяющим строить недорогие дома, является попытка мобилизовать все источники капитала, за исключением банковских кредитов, для снижения затрат, поскольку расходы на банковские проценты составляют почти 20% от себестоимости продукции.

И последнее — рассчитывайте цену продажи разумно, не завышайте прибыль. Бизнес требует совместного участия, ведь при продаже дешёвого, но качественного продукта ликвидность очень высока. Фактически, почти 4000 квартир по цене 9,5 млн донгов за квадратный метр в районе Тханьха были распроданы всего за 3 месяца.

В настоящее время большинство инвесторов, участвующих в рынке недвижимости, выбирают средний и элитный сегменты, и лишь немногие инвесторы выбирают бюджетный сегмент. Как вы считаете, какое жилье выгоднее строить: бюджетное или дорогое?

Это зависит от многих факторов, включая самого инвестора. Если инвестор — публичная компания, ему необходимо реализовать проект с высокой стоимостью, чтобы иметь канал для привлечения капитала из банков и с фондового рынка. Это важно для них, но ликвидность — это «другая история».

На самом деле, существуют дорогостоящие проекты квартир, которые были реализованы более 10 лет назад, но до сих пор много нераспроданных квартир. Если продажи идут медленно, а капитал стагнирует, убытки понесёт не только инвестор, но и связанные с ним партнёры.

Выбор недорогого варианта жилья, подобного моему, не только отвечает реальным потребностям (покупатели получают дом, в котором можно жить), но и дает мне капитал для инвестирования в другие проекты.

Принимая нас, мистер Тан встретил нас, не закрывая дверь. Мистер Тан считает, что продажа «доступного» жилья бедным не должна быть формальной, а должна быть очень близкой: если покупателю нужно, чтобы он ответил на вопросы о квартире или проекте, он напрямую ответит на них подробно. «Самое главное для покупателя — это доверие. Если я сам себе не доверяю, кто мне доверяет?» Именно поэтому его кабинет никогда не закрывается, и он не отказывает никому, кто хочет с ним встретиться или ответить на вопросы о его квартире или проекте.

Когда вы пришли в сферу недвижимости и выбрали сегмент недорогого жилья, проводили ли вы исследование социальных потребностей?

Да. Я занимаюсь исследованиями с 1999 года, когда мы строили район CT9 в районе Линь-Дам. Спрос на недорогое жильё в обществе в целом и в Ханое в частности огромен.

Как специалист по недвижимости, какие меры вы рекомендуете, чтобы сделать цены на жилье более низкими и подходящими для доходов людей?

Я прошу администрацию Ханоя построить социальное жильё по цене 6 миллионов донгов за квадратный метр. В случае одобрения я обязуюсь построить 10 000 квартир и продавать их по цене 6 миллионов донгов за квадратный метр, но предложение было подано год назад и до сих пор не одобрено.

Я думаю, важно, хочет ли этого политик или нет, но бизнесу очень сложно давать рекомендации и предложения. Я сам могу лишь попытаться сделать всё, что в моих силах.

Думаю, недорогое жильё подходит большинству. Например, в городском районе Тханьха, как я уже упоминал, всего за 3 месяца было распродано 4000 квартир. Многие семьи со средним достатком продали свои дома на улице, чтобы переехать сюда и купить две квартиры: одну для супруга и детей, другую для родителей, и при этом у них ещё остались деньги на машину, чтобы ездить в центр на работу. Дороги теперь удобные, и жить немного дальше не проблема.

Источник