사우디아라비아 베트남 무역사무소, 중동 시장 수출 기업 "어려움 해소"

중동 시장에서 상업 사기가 증가하고 부상함에 따라 사우디아라비아 베트남 무역 사무소의 쩐 트롱 킴(Tran Trong Kim) 1등 서기관은 베트남 기업이 중동 시장에 수출할 때 겪는 "어려움"을 해결하는 데 도움이 되는 몇 가지 참고 사항을 TG&VN과 공유했습니다.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

2023년 9월 Lulu 슈퍼마켓에서 열린 Amazing ASEAN Week 2023의 베트남 야채 판매대. (출처: 사우디아라비아 베트남 대사관)

사우디아라비아 시장에서 베트남 제품의 수출 잠재력을 어떻게 평가하십니까? 향후 베트남 기업들이 수출 증진에 주력할 수 있는 주요 제품은 무엇이라고 생각하십니까?

최근 베트남은 중동 지역, 특히 사우디아라비아에 대한 관심과 수출 진흥을 적극적으로 추진하고 있습니다. 3,400만 명이 넘는 인구와 이주 노동자를 보유한 사우디아라비아는 베트남 시장으로의 상품 수출 잠재력이 여전히 매우 높습니다.

사막 기후, 농업 생산의 어려움, 그리고 대부분의 소비재 생산에 필요한 원자재 부족으로 인해 사우디아라비아는 상품의 95% 이상을 전 세계에서 수입해야 합니다. 시장 관점과 평가를 고려할 때, 베트남은 농산물(쌀, 캐슈넛, 후추, 계피, 팔각아니스, 생과일 등) , 해산물, 식품(생선 통조림, 향신료, 소스 등) , 가구, 장식품, 건축 자재(타일, 위생 설비, 대리석 등), 의류, 신발, 숯, 침향, 침향 에센셜 오일 등의 수출을 확대할 수 있습니다.

최근 아랍에미리트(UAE) 두바이로 수출되는 일부 베트남 농산물이 상업 사기 혐의를 받고 있습니다. 무역 위험을 피하기 위해 베트남 기업들이 중동 시장 전반, 특히 사우디아라비아 시장에서 이러한 위험을 인지하고 예방하기 위해 어떤 권고안을 제시해 주시겠습니까?

중동과 사우디아라비아에서 사기와 상업 사기가 늘어나는 상황에서, 기업은 거래를 할 때 베트남 대사관 무역 사무소를 통해 파트너를 신중하게 검증하고, 사기꾼과 중개인이 불필요한 위험을 피하기 위해 자주 사용하는 다음과 같은 행동에 주의해야 합니다.

첫째 , 사업체가 가격 협상 없이 상품을 제공하자마자 계약서에 서명하는 것을 수락하고, 사업체에 대형 기관이나 조직의 프로젝트를 수행해야 한다는 이유를 들어 상품을 신속하게 포장하고 배송해 달라고 요청합니다.

둘째 , 수백만 달러 규모의 대량 주문을 하려면 수출기업은 사전에 계약 체결 수수료, 변호사 비용, 중개 수수료 등을 지불해야 합니다.

사우디아라비아 베트남 무역대표부 쩐 쫑 킴(Tran Trong Kim) 1등 서기관. (사진: NVCC)

셋째, 단체 대표를 사칭하여 대량 주문을 한 후 물품을 횡령하는 것입니다. 중동에서는 사회 ·정치적 단체가 상업적 기능을 수행하지 않기 때문에 수입이 불가능하며, 기업들은 단체 대표를 사칭하는 사람들과는 거래하지 않습니다. 이러한 행위는 사기꾼들이 사업체로부터 돈과 물품을 횡령하는 데 자주 사용하는 방법입니다.

무역사무소는 위험을 피하기 위해 기업이 국제 무역 거래에 대한 규정을 준수할 것을 권고합니다. 보증금을 담보로 하는 취소 불가 신용장(LC) 형태의 지불 계약에 서명하세요. 중개 수수료, 변호사 수수료, 계약 승인 수수료 등을 사전에 이체하도록 요구하는 파트너 또는 중개인과 거래하지 마세요.

운송 관련 서류 및 선하증권을 파트너에게 직접 보내지 마십시오. 기업은 국제 원칙과 관행을 이해하여 관련 당사자의 역할과 책임을 명확히 이해하고, 기업의 이익을 보장하는 합리적인 결제 방식과 조건을 고려하고 선택해야 합니다.

매매계약은 항상 당사자 간 분쟁을 해결하는 기초가 되므로, 기업은 분쟁 발생 시 기업에 불리한 상황을 피하기 위해 자신의 권리를 보호하기 위한 조건(특히 분쟁 해결 및 불만 처리 기관에 대한 조건)을 엄격하게 규정 해야 합니다.

기업은 신용장 확인, 비소구 할인, 수출 팩토링 등의 은행 서비스를 이용하는 것을 고려할 수 있습니다. 이를 통해 서비스 제공 은행에서 자금을 징수할 수 있는 능력에 대한 확신을 가질 수 있으며, 수입 파트너 및 신용장 발행자에 대한 정보를 찾고 평가하는 데 도움이 됩니다.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

2023년 8월 요르단 상공회의소 전시 모습 (출처: 사우디아라비아 베트남 대사관)

좀 더 광범위하게 볼 때, 사우디 아라비아와 사업을 하는 베트남 기업이 최상의 결과를 얻기 위해 주의해야 할 점은 무엇이라고 생각하십니까?

제 생각에 사우디아라비아 시장에서 최고의 성과를 거두려면 기업들이 파트너를 방문하고, 시장, 소비자 취향, 기업 문화 등을 조사하고 분석하며, 역량과 고객 평판 등을 평가하고, 이를 바탕으로 적절한 사업 전략을 수립해야 합니다. 또한, 시장을 더욱 심층적으로 분석하여 현지 트렌드와 니즈에 맞춰 제품을 개선하는 것도 필수적입니다.

시장은 끊임없이 변화하고 있습니다. 경쟁사들은 기업의 디지털 전환을 활용하는 동시에 고객의 니즈와 행동을 충족하기 위해 끊임없이 혁신할 것입니다. 따라서 기업들은 경쟁을 위해 끊임없이 변화해야 합니다(포장 디자인 변경, 제품 품질 개선, 친환경, 청결, 영양, 안전, 에너지 절약 등 트렌드에 맞춰 변화하는 것 등).

게다가 기업과 관리자들은 이 시장에서 자사 사업 모델에 적용할 수 있는 새로운 트렌드를 감지하는 데도 민감해야 합니다. 그렇지 않으면 도태될 것입니다.

앞으로 무역 사무소는 베트남 기업을 더 잘 지원하기 위해 어떤 조치를 취할 예정인가요?

무역 사무소는 기업이 대사관에 전시할 샘플을 수령하고 경제 외교 행사에서 홍보할 수 있도록 지속적으로 지원하고, 동시에 현지 상공 회의소에 기업 정보를 제공하여 고객과 소통하고, 기업을 위한 상품을 홍보하기 위한 무역 박람회에 참여할 것입니다. 특히 무역 사무소는 2023년 9월 17일부터 20일까지 리야드에서 열리는 최대 규모의 식품 박람회인 Foodex Saudi에 직접 참여할 예정입니다.

무역 사무소는 직접적인 입지와 함께 바레인, 요르단, 오만 등의 지역에서 회사의 샘플 제품을 전시하고 홍보하는 이벤트를 동시에 개최할 예정입니다.