건설부 와 시장조사기관의 보고서에 따르면, 2023년 3분기 하노이 부동산은 여전히 침체된 추세이며, 거래량도 아직 돌파구를 찾지 못했습니다.
VARS 통계에 따르면 2023년 3분기 하노이 주택 부문 흡수율은 신규 공급의 30%에 그쳤고, 거래는 530건이 넘었는데, 이는 작년 같은 기간에 비해 50% 이상 감소한 수치입니다.
주택 공급, 특히 아파트 부문은 여전히 과잉과 부족이 공존하는 상황입니다. 특히 저렴한 주택 부문은 심각한 부족 상태에 처해 있는 반면, 대형 투자자들은 여전히 고급 아파트 부문을 시장에 내놓고 있습니다.
침체된 시장 상황 속에서 고급 아파트가 과잉 공급되면서 많은 대형 투자자들이 이자율 지원, 선물, 가구 제공, 주택 구매 시 할인 확대 등 흔치 않은 인센티브 프로그램을 시작했습니다.
저널리스트 앤 퍼블릭 오피니언 신문 기자들과의 대화에서, 원마운트 부동산 시장 조사 및 고객 이해 센터의 쩐 민 티엔(Tran Minh Tien) 소장은 부동산 시장 조사의 관점에서 볼 때 현재처럼 좋은 주택 구매 정책을 갖는 경우는 매우 드물다고 말했습니다.
지금처럼 좋은 주택 구매 정책을 갖춘 곳은 흔치 않습니다. (사진: 징)
거주용 주택을 구매하려는 사람들에게, 요즘은 투자자들이 제공하는 많은 기회와 매력적인 정책들이 있는데, 구매자가 최선의 선택을 할 수 있도록 조언을 해주실 수 있나요?
- 부동산 시장 조사 관점에서 볼 때, 현재처럼 좋은 주택 구매 정책을 갖고 있는 경우는 드뭅니다.
주택 구매자에게 가장 중요한 첫 번째 요소는 집을 바로 인수하고 입주할 수 있다는 것입니다. 이 기준을 충족하려면 양도 시장에서 주택을 찾거나, 곧 인도될 프로젝트의 투자자로부터 직접 주택을 구매해야 합니다.
그러나 과거에는 프로젝트 인수 단계에서 투자자의 금리 지원이 종료되는 경우가 많았지만, 이제는 주택 구매자들이 인수 단계에 있는 프로젝트라도 투자자로부터 금리 지원을 받을 수 있습니다. 이것이 현재 시장의 변화입니다.
현재 일부 주요 투자자 상품은 12~18개월 동안 무이자 혜택을 제공하지만, 이전 시장에서 주택을 구매하는 경우 은행에서 6~12개월 동안 약 8%의 우대 금리를 적용하고 있어 큰 폭의 지원을 받지 못할 수 있습니다. 자금이 부족한 투자자나 주택 구매자라면 이러한 정책을 적극 활용하는 것이 좋습니다.
각 프로젝트는 시기에 따라 투자자에 따라 다양한 인센티브 프로그램을 적용합니다. 과거에는 소액 할인이나 고가의 사은품 증정을 통해 판매 가격을 직접 인하하는 정책이 주를 이루었지만, 최근에는 고객의 납기 연장을 우선시하여 재정적 부담을 줄이는 데 기여하는 경향이 있습니다.
특히, 주택 구매자는 분기별로 대출을 받고 할부로 지불하는 것을 선택할 수 있습니다.
하지만 재정 능력에 맞는 상품을 선택하는 것이 항상 중요합니다. 여유 자금(약 70%)이 있다면 조기 상환을 통해 가격을 직접 낮춰야 합니다. 현금 흐름이 넉넉하지 않다면 상환 기간을 연장하는 것이 좋습니다.
연말이 집을 사기에 가장 좋은 시기인 이유는 무엇일까요? 많은 사람들이 집값이 계속 하락할 것으로 예상하는데, 이런 상황이 전개될 때까지 기다려 주시겠습니까?
아파트의 경우 회복 신호가 뚜렷하며, 3분기와 4분기가 내 집 마련에 적기입니다. 이보다 더 좋은 시기는 없을 것입니다.
1차 상품의 가격은 절대 하락하지 않으며, 상품을 구성하는 요소들이 증가한다고 해서 가격이 계속 하락할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 지금이 바로 여러분이 자신 있게 집을 살 수 있는 아주 좋은 시기라고 확신합니다. 매력적인 지원 정책 외에도 현재 금리는 매우 낮습니다.
2024년에 오픈할 신규 프로젝트를 살펴보면, 주택 구매자에게는 어떤 기회가 있을 것으로 예상하시나요?
- 2023년에는 대부분의 투자자들이 법적 및 자본적 어려움에 직면하여 제품 출시가 어려워질 것입니다. 강력한 잠재력과 완전한 프로젝트 법적 문서를 갖춘 투자자만이 이 기간 동안 제품 출시를 지속할 수 있을 것입니다.
이는 주택 구매자가 좋은 투자자로부터 좋은 프로젝트를 선택할 때 고려해야 할 사항이기도 합니다.
이러한 문제들이 점차 해결되면서 2024년 하노이 아파트 시장은 다시 활기를 되찾을 것입니다. 시장조사 및 고객 분석 센터 원마운트 부동산의 전망에 따르면, 내년 신규 분양 물량은 약 16,000세대에 이를 것으로 예상됩니다.
특히 부동산 분야 FDI는 오랫동안 FDI 분야 2위를 차지해 왔으며, 내년에는 하노이 동부와 서부 모두에서 많은 외국인 투자자들의 프로젝트가 있을 것으로 예상됩니다.
확실히 주택 구매자는 선택의 폭이 넓어지겠지만, 판매 정책의 매력도는 불확실합니다. 왜냐하면 이러한 상품은 대부분 고급 상품이기 때문입니다.
2024년에는 이러한 매력적인 정책이 더 이상 존재하지 않을 가능성이 매우 높습니다. (사진: HNM)
그렇다면 많은 프로젝트가 출시되면, 구매자들은 2024년에 더 나은 가격이 나올 때까지 기다려야 할까요?
- 첫째, 앞서 언급했듯이 1차 아파트 가격은 시간이 지날수록 상승하는 경향이 있습니다. 다음 단계에서 오픈하는 신규 아파트들은 대부분 준고급 및 고급 제품(약 60%)입니다. 따라서 가까운 미래에 아파트 가격이 하락하기는 매우 어려울 것입니다.
2023년에 투자자는 자본을 순환시키고 시장에 적응하기 위해 매우 우수하고 매력적인 판매 정책을 많이 출시했습니다.
2024년쯤 되면 이러한 어려움이 사라지고 매력적인 정책들이 더 이상 존재하지 않을 가능성이 높습니다. 따라서 주택 구매자에게는 선택의 폭이 넓어지겠지만, 가격은 확실히 높아질 것입니다.
올해 말 하노이 아파트 시장 동향에 대해 어떻게 생각하시나요?
- 올해 상반기는 거시경제와 부동산 시장의 영향으로 공급과 소비가 연평균에 비해 상당히 낮았습니다.
그러나 2023년 2분기부터 아파트 시장은 1분기 대비 개선되었고, 이러한 추세는 3분기에도 이어졌습니다. 3분기 신규 분양 물량은 전분기 대비 50% 이상 증가했고, 하노이의 소비는 전분기 대비 100% 이상 증가했습니다.
원마운트 부동산 시장조사 및 고객통찰센터의 예측에 따르면, 이러한 추세는 4분기에도 계속될 것으로 전망됩니다.
지금은 연중 가장 바쁜 시기입니다. 게다가 2~3분기에 신뢰와 수요가 축적되었기 때문에 4분기에는 거래가 폭발적으로 증가하고 회복될 모멘텀이 있을 것입니다.
실제로 저희 조사에 따르면 하노이의 아파트/아파트 매매 부문은 시장의 다른 부문에 비해 상당히 뚜렷한 회복세를 보였습니다. 이는 항상 높은 수요와 대다수 사람들에게 적합한 제품 가치를 지닌 상품 부문이기 때문입니다.
올해 말까지 하노이 서부지역에서는 약 2,400채의 아파트가 더 판매될 것으로 예상되며, 동부지역에서는 약 1,600채의 아파트가 판매될 것으로 전망됩니다.
이 두 지역은 앞으로 하노이 아파트 시장 매매를 주도할 지역으로, 구매자가 거주하고 투자할 수 있는 다양한 거래 옵션을 제공합니다.
매우 감사합니다!
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