ビナミルク：輸出が伸び、第3四半期の税引後利益は2兆5,330億ドンに達した

「逆風」を乗り越えて市場シェアを拡大

同社の販売活動は、FMCG（日用消費財）および乳製品業界の全般的な状況に影響を受けています。ACニールセンによると、日用消費財業界は、消費財およびサービスの購買力の伸び鈍化により、2023年第3四半期を前年同期比2%減で終えました。乳製品業界全体も4%の減少を記録しました。しかし、 Vinamilkの営業成績は依然として業界全体よりも良好であり、市場シェアは回復を続けています。

ビナミルクは2023年第3四半期初頭から、製品のメディア認知度を高めるためのマーケティングキャンペーンを展開しました。一連の液体ミルク製品を「変更」し、ブランドのリポジショニング効果を広めました。同社はその後も、残りの製品ラインに新しいパッケージを導入し続け、2024年半ばまでにパッケージ変更を完了する予定です。優れたマーケティング活動は、多くのブランドに好業績をもたらしました。例えば、オン・トウ練乳とシュア・プリベント成人用粉ミルクの9ヶ月間の売上高は、最初の9ヶ月でほぼ2桁の累計成長を記録し、2023年第3四半期のスーパーナッツ9ナッツミルクとグリーンファーム生乳の売上高は、それぞれ2022年の同時期と比較して約3倍と2倍に増加しました。

主要流通チャネルも2023年第3四半期は安定を維持しました。Vinamilkはリブランディング・プロジェクトの一環として、新たなオンラインショッピング・インターフェースを立ち上げました。店舗チェーンと連携することで、刺激策を推進し、消費者のアクセスを促進し、ショッピング体験を向上させています。2023年第3四半期末現在、同社はVietnam Milk Dreamの店舗数を657店舗に増やしており、年初から11店舗増加しています。

海外市場は、2023年第3四半期に2兆3,840億ドン、最初の9ヶ月間で7兆2,180億ドンの純収益をもたらしました。特に輸出部門は、今年最初の6ヶ月と比較して政情が安定し、一部の市場が好調に回復したことに加え、中東および東南アジア市場の安定も寄与し、5%増加しました。もう一つの明るい兆候は中国からも現れました。ビナミルク社が、この10億人規模の市場に乳製品を投入するため、輸入流通分野の大手企業2社と協力協定を締結したのです。

ビナミルクのオン・トー練乳は、中国広州のスーパーマーケットや市場で販売されている。写真：Vi Nam

さらに、アンコールミルクのカンボジア海外支店は10％近くの成長を続け、ドリフトウッドの米国支店も同期間、高いベースレベルを維持した。

2023年第3四半期の連結粗利益率は41.9%に達し、2022年の同時期と比較して243ベーシスポイント拡大し、新型コロナウイルス感染症（2021年第4四半期）以来最も高い前年比成長率を記録しました。

その結果、2023年第3四半期の連結税引後利益は2兆5,330億ドンに達し、2022年の同時期比9.1%増となり、2021年第3四半期以来の最高水準となりました。9ヶ月累計では、連結税引後利益は6兆6,690億ドンとなり、前年同期と同水準となり、年間計画の77%を達成しました。

2023年9月30日時点のネットキャッシュ残高は引き続き高水準を維持しています。また、2022年9月30日までの12ヶ月間の営業キャッシュフロー／税引後純利益率は引き続き1.1倍に達しており、当社の利益の質は確保されています。

乳製品業界の持続可能な発展の地図におけるベトナムブランドの地位を確証する

2023年8月、Vinamilkはガイア自然保護センターおよびムイカマウ国立公園と共同で、ベトナム最南端に位置する25ヘクタールのマングローブ林を再生するプロジェクトを実施しました。これは、最大6万2,000～7万3,000トンのCO2e吸収が見込まれる、ベトナム政府が推進する2050年までにネットゼロ排出という目標達成に向け、二酸化炭素を吸収する緑地の形成を目指す大規模プロジェクト「VINAMILK NET ZERO FOREST」におけるVinamilk従業員の活動です。

ムイカマウ国立公園では、25ヘクタールのマングローブ再生地域がビナミルク社とガイア社によって共同で実施されています。

同社は以前、天然資源・環境省と連携して5年間のネットゼロ植樹活動（2023年～2027年）を実施し、2023年第2四半期に2つのユニット（工場と農場）がPAS 2060:2014基準に従ってカーボンニュートラルを達成すると発表しました。

ビナミルクの持続可能な開発への取り組みは、専門機関からも高く評価されています。ブランドファイナンスによると、ビナミルクはベトナムで最も持続可能なブランドトップ10にランクインし、世界で最も持続可能な乳製品ブランドトップ5にランクインした唯一の東南アジアブランドとして、世界の乳製品業界の他の多くの大手ブランドを凌駕しています。

ブランド価値は30億米ドルに達し、Vinamilkは世界で最も価値のある乳製品ブランドトップ10のうち6位、そして乳製品業界における世界最強ブランドトップ2の地位を維持しています。最近では、Vinamilkは東南アジアで最も価値のある食品ブランドにも選ばれました。ブランドの価値と強さに加え、「持続可能な発展」という要素が国際的に推進されている点が、持続可能な長期的事業の指標となっていることが分かります。

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