バクホアサン店が8年連続で赤字を出した後、 モバイルワールドのグエン・ドゥック・タイ会長は、今年は同店チェーンが力強く成長し、利益を上げるだろうと確信している。
今年の4月13日午後のモバイルワールド株式会社の株主総会の冒頭は、例年とは異なり、取締役会長グエン・ドゥック・タイ氏の感謝と謝罪の言葉で幕を開けた。
「事業の多くの変動にもかかわらず、MWGに信頼を寄せ続けてくれた株主に感謝する一方、昨年は投資効率を皆様に提供できなかったことをお詫び申し上げます」とタイ氏は打ち明けた。
戴氏によると、長年にわたるシステムの全面的な再構築を経て、今年は事業が効率的に運営される見込みだ。同社は正しい方向に事業を展開しており、購買力が増減しても「水は低いところに流れる」と確信している。サービスと製品の改善に注力し、収益成長を促進するだけでなく、物流や店舗運営といった主要コストの大幅な削減も継続している。
モバイルワールドの子会社に関する数多くの質問の中で、ほとんどの株主が最も懸念しているのは、バクホアサンでの事業運営と資本売却だ。
「バクホアサンはいつ1兆円の利益を上げるのか？」「バクホアサンの資本売却比率を20％に引き上げる計画はあるか？」「バクホアサンは今年さらに店舗を展開するのか？」…株主からはさまざまな質問が寄せられている。
これに対してグエン・ドゥック・タイ氏は、同社が10～20％で資本を売却したいのであれば、前回の募集で5％の利率で締めくくることはなかっただろうと述べた。
「バクホアサンはすでに利益を上げ始めており、これ以上の資金を受け取る理由はありません。もしバクホアサンが1兆ベトナムドンの利益を達成すれば、IPOを実施するでしょう」とタイ氏は述べた。
同社の幹部によると、最近、外国ファンドがBach Hoa Xanhの資本の5%を買収したことは、同社の事業運営に影響を与えることなく、むしろ多くの利益の増加につながったという。特に、外国投資ファンドは資金援助を提供し、国内外の小売業者とチェーンを結びつけた。現在、上記の資本売却によるキャッシュフローは、同社に直接「流入」し始めている。
第1四半期、チェーンの事業運営は大幅に改善し、Bach Hoa Xanhは黒字化に転じました。今後2025年までにさらに100店舗を展開し、「お母さんにお金を届ける」という目標を掲げています。今後2年間で、Bach Hoa Xanhは1兆～2兆ドンの利益を達成できる見込みです。
2023年には、Bach Hoa Xanhの売上高は31兆6,000億ベトナムドンに達し、市場の類似小売チェーンの中で最大規模となる見込みです。Minh Phu、Kido、CPなど、Bach Hoa Xanhの主要パートナーは皆、このチェーンが最大の小売売上高をもたらしていることを認めています。
しかし、この小売チェーンの今後5年間の長期計画について尋ねられたとき、タイ氏は、期待に応えられなければ株主の信頼を失うことを恐れ、あえて事前に何も言わなかった。
同社は、The Gioi Di DongとDien May Xanhのチェーンについて、包括的なリストラとコスト最適化を実施した結果、第1四半期の利益は黒字となり、4月末に具体的な報告書を発表すると述べた。この2つのチェーンは引き続き、売上高の約65%を占め、今年度の利益の柱となっている。
アンカン薬局チェーンは、2桁の売上高成長と12月31日までの損益分岐点達成を見込んでいます。安定的かつ効率的な運営と成功するビジネスモデルの構築が実現すれば、2024年には拡大期に入る可能性があります。アバキッズ薬局チェーンも同様です。
同社は、Era Blueチェーン（インドネシアで運営）を通じて、今年インドネシアでナンバーワンの家電量販店になることを目指している。
グエン・ドゥック・タイ氏（左端）は4月13日午後、MWGの株主に回答した。写真：ティ・ハ
MWGのリーダーたちは、一般市場の購買力を評価し、現状はそれほど楽観的ではないものの、当社にとって依然として多くの機会があると述べました。売上高と顧客グループの割合が高いことから、製品ラインの拡大、販促プログラムの実施、そして優れた財務ソリューションの導入など、受注量と受注額の両方を向上させる多くの機会が残されています。
企業はオフラインでの優位性に加えて、オンラインでの展開も推進しており、両方の方法で競争戦略を策定しています。
モバイルワールドは今年、売上高を125兆ドン（同6%増）、税引後利益を2兆4000億ドン（2023年の実績比13.29倍）と計画している。
株主価値と株主利益の向上のため、当社は発行済み株式の買い戻しに最大1,000億ドンを充当します。タイ氏によると、これは株価を支えるための手段ではありません。株価が上昇しても下落しても、当社はこの活動を継続するからです。当社は、法令および市場状況に基づき、取締役会に買い戻しの時期と価格を決定する権限を与えています。
ティハ
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