グエン・テ・ヴィン氏と彼の同僚たちは、ブロックチェーンへの10年近くの努力を経て、Ninety Eightをベトナム人によって構築されたデジタル金融エコシステムへと変貌させました。この道のりは、知識と技術によって富を築いた物語であるだけでなく、ベトナムの若い起業家世代の粘り強さ、大胆さ、そして最後までやり遂げた道のりの証でもあります。
- ブロックチェーンは「熱病」に例えられることがあります。この見方についてどう思われますか？
ブロックチェーンを「フィーバー」と呼ぶのは、正しいと同時に間違っていると思います。どんな新しい技術にも、その技術がより早く普及し、より多くの人々に届くように、まるでフィーバーのようにブームとなる時期があります。
ブロックチェーンも普及するにはこうした誇大宣伝が必要ですが、誇大宣伝は技術の本質を反映していません。誇大宣伝が過ぎ去っても、技術は消えることなく、依然として存在し、利用され、開発され続けます。
- あなたのようなソフトウェア エンジニアが、当時は大多数の人にとってあまり馴染みのない分野であったブロックチェーンに目を向けたのはなぜですか?
正直に言うと、ブロックチェーンに携わるようになった最初の理由は…お金を稼ぐためでした。当時はスタートアップ志向でした。卒業後すぐに、最初のスタートアップとしてソフトウェアアウトソーシング会社を立ち上げましたが、6ヶ月ほどしか続かなかったんです。
当時、専門知識と事業運営スキルの両面で、まだ多くの不足を痛感しました。その後、Bitcorp、そしてFPT Softwareに入社し、3年近く勤務しました。主な目標は学ぶことでした。長く働くのではなく、スタートアップに戻れるだけの知識を得ること、それが私の明確な目標でした。
勤務中も様々なアイデアを練り、ドメイン名も取得しました。十分なスキルを身に付けたと感じたので、起業するために会社に戻ることにしました。しかし、当時の最大の問題は資金不足でした。
2017年の初めのことでした。親しい友人数人に一緒に起業しようと誘ったのですが、皆が安全な選択肢を選び、仕事を辞めてまで一緒に起業する勇気のある人はいませんでした。資金も人材も不足し、起業計画は保留せざるを得ませんでした。
当時、友人にブロックチェーン市場を覗いてみないかと誘われました。当初の目標はごくシンプルで、スタートアップを立ち上げるための資金を稼ぐことでした。しかし、実際に足を踏み入れてみると、この市場は技術面でも金融面でも非常に魅力的で、大きな可能性を秘めていることに気づきました。
ブロックチェーンと金融を組み合わせることで、非常に特別なものが生まれます。私自身、起業家精神が強いので、この分野はまさに自分に合っていると感じています。当時、お金を稼ぐという目標はもはや主な動機ではなく、学び、真剣に投資し、長期的な視点で追求するという決意が動機となっていました。
- Ninety Eightはリスクと懐疑心に満ちた市場で誕生しました。リスクを取りすぎていると感じたことはありますか？
当時、ブロックチェーン市場、特にベトナムの暗号通貨市場は非常にリスクが高く、多くの人が警戒し、「詐欺」とさえ呼んでいました。
当時、ベトナムのブロックチェーンプロジェクト100件のうち99件が詐欺だったことは認めざるを得ません。ですから、人々が疑念を抱くのも当然のことでした。
私にとって、家族が私を禁じなかっただけでも大きな支えでした。これ以上理解し、支えてくれるとは思っていませんでした。当時は、とてもシンプルにこう考えていました。「私はまだ若い。今こそ挑戦し、自分のためにリスクを取るべき時だ」と。
もし失敗しても、少なくとも経験と人脈、そして次回への教訓は得られる。でも、こういう機会は若い時にしか訪れない。
― Ninety Eight を作り上げてきてほぼ 10 年になりますが、最も困難だった時期はいつでしたか?
最初の2年間は間違いなくそうです。共同創業者のLe Thanhと私は、会社を立ち上げるために自己資本をすべて投資しました。
当時、私たちの考え方は非常に明確でした。何かをするなら、長い道のりを歩まなければならない、未熟な米を売りたくない、あまりに早く資本を調達して多くの株を失いたくない、というものでした。
問題は、毎月の運営コストが数万ドルと非常に高いことです。通常は、今後2～3ヶ月分の資金を確保するように努めますが、今月は資金が足りず、来月の維持費をどこから捻出すればいいのかわからないこともよくあります。
文字通りお金がなくなりました。来月も利益が出なければ、会社は間違いなく閉鎖せざるを得ないでしょう。
しかし、コストを削減し、人員を削減すれば、会社はすぐに衰退し、回復できなくなります。
それで、タンと私は事業を継続させようと決意し、あらゆる方法で収益を上げようとしました。時にはイベントを開催したり、市場のトレンドに乗じて収益を上げたりしながら、困難を乗り越えてきました。
最初の2年間で、このような状況は5～7回ほど続きました。Ninety Eightが正式にシードおよびプライベート資金調達を実施したのは2021年になってからで、主要ファンドから合計約1,650万ドルを調達しました。
- そして、その旅の中で、最もストレスを感じた「出来事」は何ですか?
当初の財政難に加え、地域社会に関連した大きな事件もありました。
私たちはコミュニティからスタートしました。2017年にコミュニティを構築し、2019年まで主に経験や知識の共有、ブロックチェーンプロジェクトの評価を中心に維持してきました。
2020年、私はSolanaというレイヤー1ブロックチェーンプロジェクトを高く評価しました。当時、Solanaの資本金はわずか数百万ドルで、誰もが「ゴミプロジェクト」だと考え、その可能性を信じていませんでした。
Solanaのホワイトペーパーとアーキテクチャを分析し、大きな可能性を秘めていると確信しました。当時、価格はわずか1ドル程度でしたが、私はこのプロジェクトの投資ポテンシャルを公言し、300ドルに達する可能性さえ予想していました。
しかしその後、Solanaは3～5ドルまで上昇し、市場は暴落しました。Solanaの価格は1ドルまで下落しました。コミュニティはパニックに陥り、損失を出しながら急いで売却し、そして…私を攻撃し始めました。
彼らはミームを作成し、グループにスパムを送りつけ、ボットを使って攻撃し、さらには私の子供の会社、自宅、学校の住所まで探して私を脅迫しました。非常にストレスフルで危険な時期でした。
しかし、私は自分の評価を信じていました。安値でSolanaをさらに買い増し、最終的に予想通り266ドルまで上昇しました。
- 32 歳で Ninety Eight エコシステムの一員として、あなたはすでに裕福だと思いますか?
私が言うことは単なる理論ではなく、実際の経験から来ています。
市場に入った時の目標は、スタートアップを立ち上げるためにお金を稼ぐことでしたが、金持ちになることが動機だったことは一度もありません。私にとってスタートアップとは、価値を創造するための挑戦であり、どんな犠牲を払ってでもお金を稼ぐ手段ではありません。
実際、お金だけの問題なら、Solanaや他の多くのプロジェクトへの投資だけで、とっくに経済的に自由になっていたでしょう。しかし、私はNinety Eightの構築を続けることを選びました。なぜなら、より大きな価値を創造し、デジタル金融業界を変え、雇用を創出し、社会の変革に貢献したいからです。
- 多くの若者はお金持ちになりたいと願っていますが、あなたの意見では、最も持続可能なルートとは何ですか?
最も持続可能な根源は自己啓発です。
私の個人的な経験ですが、2017年に大儲けしました。当時は自分が上手だと思っていましたが、実はただの運でした。当時はどんなコインを買っても儲かりましたし、どんなコインに投資しても勝ちでした。
しかし、2018年から2019年にかけて市場が暴落し、すべてが消え去りました。その時、私は何も知らなかったことに気づき、ゼロから学ばなければならないと悟りました。
つまり、お金を稼ぐことは一つのことですが、それを維持し、持続的に増やしていくことは全く別の話です。
- ベトナムの若者は大きな可能性を秘めていますが、テクノロジーやデジタル金融の分野で飛躍的な進歩を遂げるためには何が欠けているのでしょうか。
ベトナム人は賢く、鋭敏で、理解力も非常に高いです。しかし、それゆえに、一攫千金を夢見たり、流行を追いかけたり、忍耐力に欠けたりする考え方に陥りがちです。
最大の弱点は、長期的な視点で物事に取り組む忍耐力の欠如です。すべてを早く手に入れたい、すべてをすぐに勝ち取りたいと願うのです。
今の若い世代は大きく分断されています。優秀な人たちは本当に優秀です。
突破するには、リスクを恐れず、失敗を繰り返し、そして間違いを正すことが必要だと考えています。私とNinety Eightチームは、今もこの信条を貫いています。
- Ninety Eight のエコシステムの中で、最も誇りに思うことは何ですか?
私たちが最も誇りに思っているのは、プラットフォーム・エコシステムを構築したことです。このエコシステムは、どんなアイデアでもそのプラットフォーム上で即座に実現できるほど強力です。
現在はWeb2への展開、アーティストとのコラボレーション、著作権登録、ブロックチェーン技術を活用した知的財産のサポートなどを行っています。
例えば、音楽の著作権の問題。現在、ミュージシャンは著作権のあるNFTソリューションのセットを公開するだけでよく、それを使用したい歌手はブロックチェーン上でライセンスを購入するだけで済みます。ライセンスは年単位、月単位、あるいは永久に有効にすることができます。
すべてが透明かつ明確で、支払いと使用権の確認は自動的に行われます。紛争はほぼなくなりました。
- ナインティエイトの長期戦略において、若い世代、特にZ世代の育成はどのような役割を果たすのでしょうか?
極めて重要です。
私たちは、大学で一連の情報共有セッションである「Uni Tour」を企画しました。このセッションでは、ブロックチェーンを紹介する可能性のある学部の学生と会い、Ninety Eight やこの業界でのキャリアの可能性について話し合いました。
さらに、各学校に10億ドン相当の奨学金も提供しています。
社内的には、Ninety Eight では常にトレーニング プログラムが用意されており、従業員の学習、専門コースへの参加、国際資格の取得をサポートしています。
今後5～10年を見据えたリソース確保のため、2年生、3年生を長期研修に採用することも検討しています。
- ベトナム人チームのみで構成されたNinety Eightが国際市場に進出しました。ベトナムのスタートアップが成功するためには何が必要だと思いますか？
私たちのチームにはスーパースターはいません。市場で最高の人材もいません。しかし、私たちこそが…今もなお生き残っている存在なのです。
これまでのキャリアの中で、私よりもはるかに優れた人材やチームに数多く出会いました。しかし、彼らはプレッシャーに耐えられなかったのか、もう十分だと感じたのか、あるいはその他様々な理由で市場から去っていきました。
結局、私たちはそこに留まり、進み続けるのです。ですから、生き残るための最大の要素は、粘り強さ、つまり自分が選んだ道を果敢に貫き通すことだと思います。
興味深いチャットをありがとう！
出典: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html
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