レ・ゴック・ヒエンさんは、2019年に5億ドン以上を貯金し、ハイテクメロンを栽培するための温室を建設し、1,000平方メートルを超える家族の土地の改修を始めたと語った。当時、彼女はまだヴィンロン省の工業団地管理委員会に勤務していた。
「起業しようと決めた時、家族は私を応援してくれませんでした。両親は私が失敗するのではないかと心配していました。労働環境は過酷でした。温室での作業は非常に暑く、最初は昼に仕事から帰宅するとすぐに庭に駆け出して作業をしていました。温室の環境に慣れていない人は簡単に窒息してしまいますが、一度やると決めたら、困難に立ち向かう勇気がありました」とヒエンさんは語った。
起業を決意した理由について、ヒエンさんは「自分の快適ゾーン」から抜け出して好きなことをやりたいと思ったからだと語った。
事業を始めた当初、ヒエンさんは数え切れないほどの困難に直面しました。庭に植えた2,500本のメロンの木のうち、500本が実をつけなかった時期もありました。また、新しい品種に変えたせいで実が小さかった時期もありました。 農業に関する知識はゼロだったため、書籍や経験豊富な同僚を通して、様々な方法で学び続けなければなりませんでした。
2020年、ヒエンさんは13年間勤めた政府機関を正式に退職し、起業に専念しました。ちょうどその頃、メロンの収穫期の準備を進めていた矢先に、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生し、ソーシャルディスタンス（社会的距離）の確保が求められました。
レ・ゴック・ヒエンさんはハイテクメロン栽培事業を立ち上げた。
彼女は消費がどうなるか分からず、「火に油を注いでいる」ような気分でした。幸いにも、収穫まで残り15日を切った頃、ソーシャルディスタンスは解除されました。しかし、この時、彼女は新たな困難に直面しました。収穫した5トンのメロンが、様々な理由をつけて業者によって値下げされていたのです。彼女はこれに耐えきれず、畑のメロンをすべて自分で売ろうと決意しました。
「自分の人脈を活かし、SNSで情報を共有することで、わずか6日間で5トンのメロンを売ることができました。多くの人が知って購入してくれました。それに、ソーシャルディスタンスが解除され、家にこもっていた人も外に出て、メロン畑で体験したいと思うようになったんです」と、ヴィンロン出身のこの女性は語った。
この現実から、ヒエンさんは自らの方向性を定めました。販売用のメロンを栽培するだけでなく、観光と教育を組み合わせ、地域社会に広めていくのです。メロン以外にも、キュウリ、スイカ、トマト、ナスなど、農産物の多様化を目指して栽培しています。
多くの学校が連携し、生徒たちをピースファームに招き、観光や体験の機会を提供しています。子どもたちはここで農作業の体験や農業の仕組みを学び、起業への意欲を高めることができます。
知識が豊富で、学ぶ意欲がある
2024年、レ・ゴック・ヒエン氏のプロジェクト「観光と体験教育を連携させた持続可能な都市農業モデルの開発 - 平和農場の生産と家庭経営」が、ベトナム女性連合中央委員会が主催する「女性の創造的な起業とグリーン変革」コンテストの南部地域決勝に進出し、準優勝を果たしました。
レ・ゴック・ヒエンさんは農業と観光を組み合わせた体験型教育を行っている
ヒエンさんによると、コンテストに参加したことで、会員や女性の間でのスタートアップの動きや、スタートアップ、特に農業スタートアップにおける新たなイノベーションやテクノロジーについて理解が深まったという。
「コンペティションでは、専門家から、利益を明確にするために投資コストをより具体的に計算し、利益を最適化する必要があるというアドバイスを受けました。私はこれらの貴重なアドバイスを受け入れ、実践してきました」とヒエン氏は語りました。
さらに、ヒエンさんは起業家としての道のりを通じて、女性連合を含むあらゆるレベルの機関や組織から常に支援を受けてきました。
レ・ゴック・ヒエン氏によると、農業ビジネスを成功させるには、情熱だけでは不十分で、知識と理解も必要だ。情熱に加えて、自分が進むべき道と何をすべきかを理解するための教育的基盤も不可欠だ。
「起業したいなら、関連分野を深く理解するために、文書の読み方を知らなければなりません。起業家として生き残るためには、市場がどのように機能し、自社製品がどのセグメントに属するのか、そしてターゲット顧客は誰なのかを理解しなければなりません」とヒエン氏は述べた。
ビジネスを始めるときにもう一つ重要なことは、生産と運営のプロセス全体のすべての段階を効果的に管理することです。
レ・ゴック・ヒエンさんのメロン製品は多くの消費者に選ばれています。
ピースファームのオーナーは、製品の品質確保は重要だが、消費者の選択を左右する唯一の要素ではないと考えている。「なぜ消費者はピースファームのメロンを選ぶのでしょうか？それは、ブランドを信じ、農園のストーリーを理解しているからです」とヒエン氏は語った。
製品の競争力を高めるには、メーカーは常に「信頼」を維持し、優れたアフターサービスを提供する必要があります。さらに、投資や起業の成否は、各人の判断基準によって大きく左右されます。
なぜなら、経済的価値に加えて、社会的責任や地域社会への貢献といった他の価値で成功を評価する起業家もいるからです。
レ・ゴック・ヒエン氏は近い将来の計画を明らかにし、健康管理に関連したクリーン農業を目指すと語った。
「今日、多くの人々、そして女性は仕事や生活のプレッシャーによってストレスを感じています。私は、人々が自然に親しみ、不健康な習慣を変え、ガーデニングを心のセラピーとして楽しんでもらえるようにしたいと思っています。これまでの起業家としての道のりで、地域社会に確かな価値をもたらすことができて嬉しく思っています」と、レ・ゴック・ヒエン氏は語りました。
LE NGOC HIEN氏のスタートアップ体験
- 農業分野での事業開始を決断する際には、関連する政策や法律を理解する必要があります。生産物はどのように流通し、ターゲットを絞るのか？原材料を販売しない場合は、他の製品に加工することは可能か？自ら積極的に行動し、自ら「課題」を設定する必要があります。
- ビジネスを始めるには、情熱、知識、決意、学ぶ意欲、そして失敗に立ち向かう勇気が必要です。
- 農業分野でビジネスを始めることは、利益だけでなくビジネス倫理も重要です。
- 起業においては、経済効果や収入を生み出すだけでなく、地域社会に他の価値ももたらさなければなりません。それが実現できれば、起業プロセスはより持続可能で意義深いものになるでしょう。
出典: https://phunuvietnam.vn/muon-khoi-nghiep-thanh-cong-phai-dam-duong-dau-voi-that-bai-20250702133208639.htm
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