ハノイのマンション価格は最近急騰しており、多くの場所では毎月数億ドンずつ値上がりしているが、実際には市場が事実上の「熱狂」の兆候を見せているため、売却するのは容易ではない。
トラン・ティ・ハイ・アンさん（ハノイ市ハドン区）は、2019年に夫と共に80㎡のマンションを25億ドンで購入したそうです。5年間住んだ後、より快適で広々とした空間を求めて、一家は地上階への引っ越しを希望しました。ちょうどマンション価格が高騰していた時期で、彼女と夫はとても喜んでいました。
「マンション市場の動きを見ていたら、住宅価格が急騰していることに気づきました。私のマンションは今や50億ドン近くになり、購入時の2倍になっています。そこで夫と相談して、早く売却して、土地に家を買い、資金が足りなければ銀行から借りようと考えました。早く売却しないと、マンション価格が下落し、せっかくのお得な取引を逃してしまうかもしれません」とハイ・アンさんは語った。
夫婦は考え直し、不動産業者にアパートの売却を依頼しました。すぐに売れて、市場価格と同じ価格で売れることを期待していたのです。家の売却を待つ間、ハイ・アンさんは急いで新しい家を探しました。1ヶ月以上探した後、彼女はハドン区イエンギア地区の路地裏にある、4階建て、40㎡の家を2億ドンで購入しました。価格は60億ドン以上でした。
古民家を高く売って一儲けしたいが、仮想通貨市場の熱狂に巻き込まれ、多くの人が困っている。（イラスト写真）
「計画通り50億円でマンションを売却すれば、夫と私は銀行から10億円ほど借りるだけで済みます。1階に移れば、広々とした寝室が3つあるので、家族全員が快適に暮らせます」とハイ・アンさんは語った。
しかし、ハイ・アンさんが最も心配しているのは、自分のアパートを市場価格より3億ドン安い価格で売りに出しているにもかかわらず、丸1か月経ってもまだ客がいないことだ。
「最初に売り出し広告を出した時は、お客様を連れて来てくれる仲介業者もいたのですが、だんだん少なくなり、今ではすっかり閑散としています。焦っていたので、古いアパートを早く売ろうと、さらに2億ドン値下げしました。しかし、1ヶ月半が経っても、私のアパートはまだ売れていません。私が持っている情報によると、市場は非常に活況で、アパートも非常に売れていると聞いていたので、本当に驚きました。ところが、仲介業者グループにある私の物件と似たようなアパートはすべて53～55億ドンで売りに出されているのに、私の家は48億ドンで売りに出されているのに、まだ買い手がいません。市場に関する情報はすべて虚構、つまり煙幕工作に過ぎないことが判明したのです」とハイ・アン氏は疑問を呈した。
古い家はまだ売れておらず、新しい家の支払い期限が迫っている中、ハイ・アンさんは、新しい家を買うために銀行から約60億ドンを借りるか、2億ドンの頭金を放棄するかという2つの選択肢に直面して悩んでいる。
「銀行から借り入れをすると、元金と利息の支払いが夫と私には負担が大きすぎます。そのため、新居の頭金2億ドンを失い、古い家を売却してから検討せざるを得なくなるリスクが高いのです」とハイ・アンさんは語った。
ハイ・アンさんと同様に、レ・ヴァン・ラムさん（ハノイ市ハイバーチュン区）も、「住宅価格はどこでも上昇していると言われていますが、実際には実質的な上昇ではないと思います。住宅価格は上昇していますが、不動産業者が言うほどではありません」と述べました。
具体的には、ラム氏はミンカイ通りに90㎡のマンションを所有していると述べました。市場に出回っている仲介業者の情報によると、このマンションの価格はおよそ70億ドンとのことです。しかし、ラム氏は数ヶ月前から65億ドンで売りに出していますが、いまだに買い手が見つかっていません。
ラムさんはドンダー区のコーヒーショップへの投資を計画していましたが、投資額が20億ドン近くに達するため、投資資金を得るために家が必要でした。家の価格は高く、安く売ればすぐに「消えてしまう」だろうと考え、ためらうことなく家賃として1億ドンを預け入れました。預かり期間は2ヶ月でした。
しかし、2ヶ月経ってもアパートは売れず、喫茶店の敷金を惜しんで失い、アパートが売れるまで今後の対応を決めるしかありませんでした。「安く売ればすぐに契約が成立すると思っていました。しかし、今は市場に偽情報が溢れているので、いくら安く宣伝しても売れませんでした」とラムさんは言います。
EZプロパティ社のCEO、ファム・ドゥック・トアン氏は、現在のマンション市場について次のように述べています。「長年不動産市場に携わってきましたが、特にハノイのマンション価格が今ほど『仮想的』になっているのを見たことはありません。わずか半年余りで、2023年末に私が購入したマンションの価格は約23億ドンでしたが、今では30億ドン近くにまで値上がりしています。」
トアン氏によると、住宅価格の上昇は多くの要因、特に人々の心理が同時に重なった結果である。2019年から2020年にかけては、プライバシーと自由を求めて人々の心理が地上階の戸建て住宅やタウンハウスに流れ込み、当時のマンション市場は非常に低迷していた。しかし現在、マンション住宅モデルがより近代的で充実した設備とエコシステムをもたらしていることから、人々の需要がマンションセグメントに大きく流入している。
転居心理に加え、「利益欲」という心理も存在します。人々は土地を「保有」し、価格上昇による利益を期待して土地を「保有」し続けます。これもまた、土地やマンションの価格が驚くほど「高騰」する要因となっています。
ハノイのマンション価格が短期間で急騰している現象について、 建設省住宅不動産市場管理局のヴォン・ズイ・ズン副局長は、総合的・分析的に調べた結果、不動産供給と建設投入コストは、最近一部地域や地方で不動産価格が上昇している理由の一つに過ぎないことがわかったと語った。
不動産価格の上昇は、投機家や個人投資家による「仮想価格設定」や「価格つり上げ」という現象によるものでもあります。彼らは人々の知識不足や群衆心理に乗じて投資を行い、利益を上げています。
ユン氏によると、これらの人々はフリーランスの仲介業者として働き、不動産仲介資格を持たず、専門知識が乏しく、法律知識も限られているため、便乗商法に走り、共謀して価格設定を行い、実際の価値よりも高い価格を吊り上げ、市場操作を行うといった状況に陥っています。これは顧客に損害を与え、不動産市場の透明性を低下させています。
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