不動産仲介業者は不動産業界において重要な役割を果たします。
建設部の報告によると、新型コロナウイルス感染症の流行が抑制された後、不動産市場は徐々に活況を取り戻し、顧客の検索や取引の数も徐々に増加し、不動産仲介活動は適応して回復した。
したがって、不動産取引フロアのシステムは量的にも質的にも一定の成果を上げている。
不動産仲介業者は不動産業界において重要な役割を果たしています。（写真：OH）
2022年初頭までに、取引フロアの80%が営業を再開し、多くの新規フロアも開設され、非常に安定した運営を維持しています。現在までに、市場には約1,100以上の不動産取引フロアが稼働しています。
取引フロアの活動は、不動産投資家にとって透明性の高い環境を徐々に形成し、不動産商品、特に住宅にアクセスする際に人々に多くの利益をもたらし、人々や国家管理機関に市場情報を提供する重要なチャネルとなっています。
建設省のグエン・ヴァン・シン副大臣は、不動産仲介業は不動産業界において重要な役割を果たしており、不動産市場と経済の持続可能な発展に強く深い影響を与えていると述べた。
不動産仲介業者は、消費者や投資家が不動産に関する情報を検索、相談し、効果的かつ適切な購入または投資判断を下せるよう、不動産に関する包括的かつ多様な情報チャネルを常に構築します。不動産取引プロセスにおいて、一般市民や恵まれない人々の正当な権利と利益を確保します。
仲介チームを通じて、毎年、数十万件の取引が接続され、実行され、その価値は数千億 VND に上ります。
ブローカーは需要と供給の間に効果的な橋渡しを行い、投資、ショッピング、取引、そして不動産の利用を促進してきました。これらは国のGDPの価値に大きな影響を与える要因です。
しかし、グエン・ヴァン・シン副大臣は、最近、不動産市場は問題や投資プロジェクト、取引活動の減少により多くの困難に直面しているとコメントした。
主な原因は、法的および信用資本源、債券などから生じます。その中で、不動産仲介チームが最初に、そして最も大きな影響を受けるグループです。
具体的には、2023年の最初の6か月間で、新規に認可された、進行中または完了したプロジェクトの数はわずか約50％であり、住宅および土地取引の総量は2022年の同時期と比較して約60％にしか達しませんでした。
しかし、不動産業界の組織や個人、特に仲介チームは、依然として生き残りを図り、不動産市場の運営に努め、貢献しています。
多くの企業がテクノロジーに力を入れています。（写真：OH）
特に、取引フロアの活動は、不動産投資家にとって透明性の高い環境を徐々に形成し、不動産商品、特に住宅にアクセスする際に人々に多くの利益をもたらしており、人々や国家管理機関に市場情報を提供する重要なチャネルとなっています。
「多くの取引所が施設や人材育成に投資し、サービス活動を徐々に専門化し、連携して情報交換することでサービスの効率性を向上させてきた」とグエン・ヴァン・シン副大臣は断言した。
証券会社がテクノロジーへの投資を強化
一方、ベトナム不動産ブローカー協会会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、「市場の競争が激化し、顧客の要求も高まるほど、ブローカーはより専門的になるために変化していく必要がある。特に、専門業務の管理、情報データの管理、そして顧客体験の向上において、テクノロジーツールを活用することが重要だ」と評価した。
「ブローカーにとって成功を生み出す鍵となるのはテクノロジーだと思う」とディン氏は語った。
ベトナム不動産ブローカー協会の会長は、仲介チームの質の向上は不動産販売業者が目指すべき避けられない傾向であり、市場と投資家コミュニティの信頼を獲得するのに役立つと述べた。
実際、現在、市場が大きく変動する中で、多くの企業が顧客体験の向上とブローカーによる販売機会の拡大を効果的にサポートするためにテクノロジーの導入を進めています。
ワンマウント不動産のグエン・タン・トゥン総裁は、市場が多くの課題に直面している状況において、テクノロジーへの投資は企業や個人の仲介業者にとって「道を開く」ものであると述べた。
ワンマウント不動産のゼネラルディレクター、グエン・タン・トゥン氏。（写真：OH）
トゥン氏によると、この部門は最近、ベトナムの大手不動産電子商取引プラットフォームを通じて、テクノロジー不動産仲介ネットワークを立ち上げ、アパート、住宅用地、タウンハウス、プロジェクトヴィラなどの商品を流通させている。現在、このネットワークには約1,000人の仲介業者がおり、2024年までには10,000人の仲介業者が登録されると予想されている。
董氏はまた、仲介活動はネットワークに基づいており、供給（売り手）または需要（買い手）を提供する仲介業者が互いに会い、ニーズをマッチングさせ、取引を成立させ、システムに手数料を記録することができると述べた。
「市場では、ブローカーは商品を持っているのに顧客がいない、あるいはその逆の場合もありますが、ネットワークでは、テクノロジーツールが顧客側、ソース側、ブローカーの3者のニーズを迅速にマッチングします。これにより、顧客がいるブローカーはネットワーク内で適切な商品をすぐに見つけることができ、商品を持っているブローカーは顧客がいるブローカーとすぐに出会うことができます」とTung氏は述べています。
さらに、董氏は、ブローカーの人材を維持するためには、魅力的なコミッション制度も必要だと考えています。例えば、コミッションは1日後に支払われる仕組みです。コミッションは、販売に成功したブローカーだけでなく、商品ソースの送信、人材の採用、チーム構築といった仕組みにも反映され、それぞれに相応しい報酬が支払われます。
「チーム内のブローカーが取引を成功させると、マネージングブローカーもその取引の手数料の一部を受け取ります」とタン氏は語った。
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