ライブストリーミング販売：農家がサプライチェーンに参加

タン・チエウ村の農家を支援するため、省農民協会がFPTポリテクニック・ドンナイ校（タムヒエップ区）と連携して主催した、特産のザボンを販売するライブ配信セッション。写真：B.グエン

近年、省は農家や企業による貿易促進を支援する様々な活動を行っており、特にeコマースプラットフォームやSNSを通じた農産物や特産品の販売への参加が盛んに行われています。これは農産物の消費を促す大きな可能性を秘めたチャネルであり、農家が農産物流通網に参入し、生産活動に積極的に取り組むことや、農家自身の農産物ブランドの構築を支援しています。

新たな潜在的消費チャネル

タン・チュウ特産グレープフルーツの販売を約1時間にわたってライブ配信し、この商品は以前にソーシャルネットワーキングサイトで紹介されていたが、7月21日のライブ配信では約2千個のグレープフルーツが農家に販売された。

グレープフルーツの特産品販売ライブ配信プログラムに参加したタン・チュウ有機グレープフルーツ栽培協同組合（タン・チュウ村）のブイ・ヴァン・ティ組合長は、農家が栽培技術と管理技術を習得し、美味しいグレープフルーツを生産していると語りました。また、安全なグレープフルーツを生産するために有機栽培への転換も進めています。これまで農家にとっての課題は「豊作なのに価格が低い」という状況でしたが、地元の農産物や特産品をより安定的に生産できるよう、オンライン販売チャネルへのアクセス支援を農家に求めています。

同じ見解を共有するVuong Huong Trading and Service Company Limited（Tan Trieu Commune）のNguyen Minh Vuong取締役は、同社はVietGAPと有機プロセスに従って農家を連携させ栽培地を形成し、地元の特産品ブランドの構築を目指してTan Trieuグレープフルーツの4つ星OCOP認証に参加していると述べました。 Covid-19パンデミック以降、グレープフルーツの生産量はますます不安定になり、特にグレープフルーツが豊作のときは、グレープフルーツの価格は生産コストを下回ることがよくありますが、消費は依然として低迷しています。今日の消費者ニーズは変化し、消費者はオンラインで注文して宅配してもらうことに慣れていることを認識し、同社はeコマースチャネルやソーシャルネットワークでのプロモーションと販売チャネルを促進しました。これはまだかなり新しいものではありますが、非常に効果的な消費チャネルです。

FPTポリテクニックカレッジのドン・ナイ・トラン・ズイ・フォン学長は、同校が省農民協会と協力し、農家や企業がライブ配信して農産物を販売することを支援するプログラムの実施に取り組んでいると述べた。フェーズ1では、同校は農家が省の農産物やOCOP製品を販売できるように、機材、技術面、人材を全面的に支援した。販売チャネルは企業や農家自身のものとなるため、プログラム終了後も、彼らはライブ配信を継続して、自分のSNSで商品を販売することができる。将来的には、同校は農家と共にこれらのオンライン販売チャネルを開発する準備ができている。実際、農家は支援と慣れを受けた後、自分の畑で農産物を販売するためのライブ配信を完全に企画することができる。

近年、ドンナイ省の各レベルの農民協会は、eコマースプラットフォームと連携し、組合員や農家が生産物をプラットフォーム上で消費できるよう、動員、指導、支援を行っています。その結果、約2,000世帯の農家がeコマースプラットフォームにアカウントを開設し、商工省のeコマースプラットフォーム（ecdn.vn）、ベトナム郵便のeコマースプラットフォーム（Postmart）、Lazada、Tiki、Shopeeなどに273種類の農産物が掲載されました。また、138種類の農産物について、協会の支援と指導を受け、ブランドや商標の構築を行いました。

農家が流通チェーンに参加する機会

近年、ドンナイ省は電子商取引の発展に注力しており、農家や企業によるブランドのプロモーションや電子商取引市場への参加を支援しています。企業、協同組合、農家には、ブランド構築やオンライン環境における効果的な商品プロモーション方法、オンラインビジネス研修などに関する研修プログラムへの参加機会も提供されています。

近年、農産物を販売する取引所やオンラインマーケットがますます増えています。オンライン農業ビジネスは、従来の流通チャネルのように多くの仲介業者を介さずに買い手と売り手が直接取引できるため、多くの競争優位性を持つ流通チャネルとして徐々に人気が高まっています。特に、経済難や購買力の低下といった状況において、農家がライブ配信で商品を販売することは、農産物の効率的な消費を促進するための解決策の一つとなっています。

ドン・ドゥ・キ食品生産・輸出入貿易有限会社（所在地：トラン・ボム村）の取締役、ノン・セン・バウ氏は、同社がeコマースチャネルでの販促と販売への投資に非常に関心を持っていると述べた。これは新しく、非常に効果的な販売チャネルであり、コスト削減とリスク軽減につながり、現在の困難な時期における企業にとって非常に適している。オンライン販売の発展に有利な条件として、都市部と農村部を問わず、高齢の消費者でさえスマートフォンを使い、Facebookを閲覧し、オンラインアカウントを保有し、オンラインショッピングの習慣を持っていることが挙げられます。

FPTポリテクニックカレッジのドン・ナイ・トラン・ズイ・フォン学長は、この取り組みを通して、ベトナムの人々が庭師が育て、消費者に紹介する農産物を本当に好んでいることが示されたと付け加えた。農家は生産に非常に優れているものの、農産物の認知度向上やブランド構築が依然として弱い。

「今回の実施を通して、ライブストリーミング販売活動が全国の消費者に非常に良い影響を与えていることがわかりました。ベトナム人は現在、ソーシャルメディアやオンラインメディアを頻繁に利用しており、農家にとってオンラインで商品を宣伝・販売する機会となっています」とトラン・ズイ・フォン氏は語りました。

省農民協会は、農家のデジタル変革を支援するための多くのプログラムを実施しています。具体的には、省農民協会は省郵政局と、2022年から2025年にかけて、農産物・商品の生産と消費における農家のデジタル変革を支援するための連携プログラムに署名しました。このプログラムは、優良生産・経営企業、個人経営企業、協同組合、協同組合グループ、専門団体グループが電子商取引プラットフォームに参加し、連携、プロモーション、商品紹介、新たな流通チャネルの追加、国内外市場の拡大を図ることを支援することを目的としています。

省農民協会社会経済部門責任者のレー・ティ・トゥ・フオン氏は、農民の農産物消費を支援するため、省農民協会はライブストリーミング販売活動を含む、農産物消費を支援する多くのプログラムを実施してきたと述べた。このプログラムは、農家と消費者の両方から非常に好評を得ている。今後、協会はこの活動を推進し、農家が農産物の流通に参加できるように支援することで、より安定した生産を実現していく予定だ。

ビン・グエン

出典: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202507/live-stream-ban-hang-nong-dan-tham-gia-vao-chuoi-cung-ung-7712796/