* 最近、故郷のクアンナム省に頻繁に帰って、若い起業家たちと交流し、情報を共有し、刺激を与えていますね。ここでのスタートアッププロジェクトをどのように評価していますか？
レ・フン・アン氏：大都市に比べて制約の多い省であるクアンナム省において、スタートアップの動きが非常に活発で、あらゆる地域や地区に広がっていることに本当に驚きました。
スタートアッププロジェクトは、地域の強みを活かして価値ある製品を生み出しています。例えば、沿岸部には魚醤、デルタ地帯には農産物、山岳地帯には薬草など…
一般的に、プロジェクトは非常に体系的に投資されており、高品質の製品を生産するための優れた機械や設備が備えられており、そのいくつかは海外に輸出されています。
このような優れた特徴を活かして、クアンナム省政府は、プログラムの共有、スタートアップへの刺激、スタートアップスキルのトレーニング、スタートアッププロジェクト向けの機械や設備をサポートする多くのメカニズムの統合など、スタートアップエコシステムの構築を支援するためのあらゆる条件を整え、多くのメカニズムとポリシーを備えています。
ミン・ンガー氏（ボー・ティ・ミン・ンガー氏、ブノン食品栄養会社取締役）が私に言った言葉が印象に残っています。「クアンナム省ほど起業が楽しい場所は他にありません。」
クアンナムにはそのような利点がたくさんありますが、スタートアッププロジェクトのほとんどはまだ市場であまり知られていません。では、障壁は何でしょうか？
レ・フン・アン氏：若い起業家とのセッションでいつも言っているのは、地域の強みは必要条件ではあるが十分条件ではないということです。
多くのスタートアップ企業はその強みに頼り、時代遅れで創造性のない製品を作ってしまうばかりです。
なぜその製品を作ったのかと尋ねると、ほとんどの答えは「その製品が好きだから」「情熱があるから」といったものでした。
彼らは、最も重要な問題は市場のニーズに応える製品を作ることだということを忘れています。自分たちが気に入っているか、友人や親戚が気に入っているかは、何の問題も解決しません。
重要なのは、お客様に気に入っていただけることです。玄米を焙煎して売るだけではダメです。市場の人々が玄米茶を何と合わせたいのかを知り、それをお客様に喜んでいただけるようにブレンドする必要があります。
したがって、スタートアップはまず市場を注意深く調査し、ターゲットとする顧客、つまりターゲット顧客のニーズを調査し、製品、パッケージ、アプローチに関して彼らが何を望んでいるのかを調査するべきだと思います。
そこから、販売する製品ラインを計画し、戦略を立てることができます。例えば、骨や関節の痛みを治療する医薬品を製造している場合、ターゲット顧客は中高年層です。パッケージやラベルは子供向けの製品のように子供っぽいものであってはなりません。また、広告メッセージも簡潔で詳細かつ説得力のあるものでなければなりません。
つまり、何らかの製品やサービスでビジネスを始めることを決める前に、まず市場を調査し、成果を見つけ、具体的な計画を立てるべきなのです。
BINコーポレーショングループが今日のような発展を遂げるまでに、シャーク・フン・アン氏も起業時に多くの失敗を経験しました。クアンナム省のスタートアップコミュニティに向けて、最も心に響く言葉を一つお聞かせください。
レ・フン・アン氏：即答です。「集中力です！」どんな分野でも成功するには、高い集中力と真剣さが必要です。
集中の価値は、集中すればするほど視野が広がることです。深く見れば見るほど、理解が深まります。
簡単に言えば、製品やサービスでビジネスを始めるときは、市場、顧客、原材料、製法、マーケティング、システム、資本、販売方針など、関連する問題を徹底的に調査することに重点を置く必要があります。そうすれば、少なくともリスクを最小限に抑えることが期待できます。
スタートアッププロジェクトの90%以上が失敗するという統計があるのは、決して偶然ではありません。なぜなら、あなたは自分のアイデアがあまりにも優れていると確信しているからです。あまりにも優れているため、オーナーは自分が全てを勝ち取ると常に自信を持っており、他の問題は気にしないのです。
したがって、スタートアップの皆さんには、プロジェクトに真剣に取り組み、集中して、熱心に取り組み、計画を立て、開発ロードマップを綿密に描き、事業の成果と終焉点を予測していただきたいと思います。たとえ失敗しても、最善を尽くしたのであれば、そこから貴重な教訓を得て、より良い新たな方向性へと進んでいくことができるでしょう。
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BINコーポレーション株式会社は、クアンナム省の息子であるレ・フン・アン氏によって設立された企業です。
この企業は、総投資額6兆8,500億ベトナムドンのナムタンビン工業団地インフラ投資・事業プロジェクトの投資場所を調査するため、クアンナム省人民委員会から原則合意を得たばかりである。
BINグループは現在、ヨーロッパ、アメリカ、アジアの3つの主要市場で10のブランドを展開する多業種ビジネスグループです。BINの事業分野は、国際ビジネスサービス、金融・資本市場、グローバル金融・貿易、決済サービス、ソフトウェアソリューション（アプリケーション）、デジタルマーケティング、ビザソリューション（決済）、観光プラットフォーム、不動産、eコマースなどです。
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