Les « exportations » record de Vinamilk et l'histoire de la renommée des marques vietnamiennes à l'étranger

Les marques vietnamiennes brillent dans le monde

Selon les dernières informations publiées par Vinamilk , son chiffre d'affaires à l'exportation a atteint 1 740 milliards de VND au deuxième trimestre 2024, soit une hausse de 37 % par rapport à la même période, ce qui lui a permis d'enregistrer un chiffre d'affaires record sur les deux dernières années. Le marché international a contribué à hauteur de 18,5 % au chiffre d'affaires consolidé du plus grand groupe laitier vietnamien au deuxième trimestre.

Un représentant de Vinamilk a déclaré que dans un contexte mondial toujours instable, l'entreprise améliore continuellement ses produits et entretient des relations étroites avec ses partenaires sur les principaux marchés d'exportation. C'est également ce qui explique la croissance de l'entreprise au cours des quatre derniers trimestres.

Le lait Vinamilk est vendu dans les supermarchés de Singapour (photo d'illustration)

Outre sa promotion sur les marchés traditionnels, Vinamilk poursuit une nouvelle tendance : approvisionner les chaînes mondiales. Concrètement, outre les marchés familiers de la Chine et de certains pays asiatiques, l'entreprise commercialise également activement ses produits dans de nombreux pays d'Océanie, d'Afrique, d'Amérique du Sud, etc.

Il est reconnu que Vinamilk « fait vibrer les cloches à l'étranger » depuis de nombreuses années et obtient des résultats positifs. Depuis 2016, Vinamilk a également eu l'honneur de devenir l'une des premières entreprises à être prioritairement autorisée par le ministère de l'Industrie et du Commerce à autocertifier l'origine de ses marchandises – une étape essentielle pour les entreprises qui souhaitent être proactives et raccourcir les procédures administratives à l'exportation. Bien entendu, pour obtenir cet important « passeport », Vinamilk doit prouver sa capacité par des chiffres d'exportation impressionnants, ainsi que démontrer sa qualité et sa réputation sur le marché international.

Aux côtés de Vinamilk, de nombreux produits vietnamiens ont affirmé leur position et se sont solidement implantés sur les marchés étrangers grâce à une stratégie de marque réussie. L'expansion continue du réseau de distribution de Trung Nguyen dans les villes les plus dynamiques de Chine et des États-Unis a récemment suscité la fierté de nombreux consommateurs envers les marques vietnamiennes réputées sur les marchés étrangers.

Le 28 juillet 2023, VinFast a lancé la construction d'une usine de voitures électriques aux États-Unis. Elle est ensuite entrée en bourse en tant que société cotée en bourse d'envergure mondiale, la marque vietnamienne affichant la plus forte capitalisation boursière, soit plus de 23 milliards de dollars. Ce lancement a non seulement permis à VinFast de rayonner dans le monde entier, mais aussi de faire connaître les entreprises vietnamiennes à leurs amis du monde entier.

En s'implantant sur le marché japonais avec sa propre marque, impossible de ne pas mentionner le riz ST25, lauréat du concours « Meilleur Riz du Monde » 2019 et qui a progressivement gagné en popularité auprès des consommateurs de nombreux pays. En 2022, le groupe Tan Long lancera les produits de riz ST25 sous la marque A An sur le marché japonais. C'est la première fois qu'une marque de riz vietnamienne exporte et distribue avec succès au pays du Soleil Levant, l'un des marchés aux normes de qualité les plus élevées au monde.

Des efforts persistants

Bien sûr, atteindre ce résultat n'est pas chose aisée, mais il s'agit d'un investissement solide et constant de l'entreprise depuis des décennies. Selon le Dr Nguyen Quoc Thinh, professeur associé et chef du département de gestion de marque (Université de commerce) et président du conseil consultatif de l'Institut de stratégie de marque et de recherche sur la concurrence, construire une marque vietnamienne exige des démarches méthodiques et des stratégies judicieuses. Les produits doivent respecter les réglementations et les normes environnementales, sociales et de développement durable, tout en étant adaptés à la culture, aux tendances et aux besoins du marché.

Pour revenir à l'histoire de Vinamilk, il s'agit d'un exemple typique de réussite : une bonne compréhension des exigences du marché et une volonté d'investir dans le développement durable. Un représentant de Vinamilk a expliqué qu'actuellement, la plupart des partenaires de Vinamilk dans les marchés développés ont mentionné des exigences liées au développement durable et que Vinamilk a investi pour y répondre.

Par exemple, en Nouvelle-Zélande et en Australie, où les exigences environnementales sont élevées, Vinamilk vise à ce que tous les produits exportés vers ces deux marchés utilisent des emballages en PEHD (emballages facilement recyclables) d'ici 2025. Actuellement, les produits exportés vers la Nouvelle-Zélande et l'Australie n'ont pas de pailles en plastique et ont des couvercles plus faciles à ouvrir pour réduire les déchets plastiques dans l'environnement.

La reconnaissance et l'évaluation précoces de l'importance des facteurs de développement durable ont permis à Vinamilk d'obtenir des résultats initiaux relativement positifs. Le marché australien a enregistré une croissance des ventes de plus de 10 % par an. Les produits Vinamilk sont distribués dans les principales chaînes de supermarchés : Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff… et des projets de développement de nouveaux produits pour ce marché sont en cours.

Selon le Global Food and Beverage Report 2023, récemment annoncé par Brand Finance, Vinamilk est le seul représentant de l'Asie du Sud-Est dans le top 5 des marques laitières les plus durables au monde (selon l'indice Sustainability Perceived Value - SPV).

M. Ngo Chung Khanh, directeur adjoint du Département de la politique commerciale multilatérale du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré que bâtir une marque n'est pas chose aisée. Non seulement les entreprises doivent disposer d'un certain capital et d'investissements, mais il s'agit aussi d'une stratégie méthodique. Cependant, le prix que les entreprises reçoivent en retour n'est pas négligeable. Il ne s'agit pas seulement d'une valeur monétaire, mais aussi de la valeur de la marque commerciale, et plus encore, de la valeur de la marque nationale vietnamienne.

Développer l'image de marque des entreprises, tant au niveau national qu'international, est devenu plus urgent que jamais, car les accords de libre-échange ouvrent de nombreuses portes aux marchés internationaux. Profiter du soutien des politiques de réduction fiscale des accords de libre-échange pour développer l'image de marque constitue une solution à long terme pour valoriser les produits vietnamiens, maintenir leurs parts de marché à l'exportation et contribuer à la croissance et à la notoriété des marques vietnamiennes à l'international.

Source : https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html