Les sessions de vente en direct ne sont plus le « privilège » des KOL, des KOC ou des TikTokers à millions de vues : elles voient désormais apparaître de plus en plus de visages qui n'étaient auparavant familiers qu'à la table de conférence : dirigeants provinciaux, présidents d'entreprise ou directeurs généraux d'entreprise.
Ils se présentent proactivement devant la caméra, n'hésitant pas à proposer des produits à vendre, à conclure des affaires, à discuter et à interagir comme de vrais vendeurs en ligne.
Les dirigeants provinciaux entrent sur le marché en ligne
Un jour de fin juin, sur la plateforme TikTok, les téléspectateurs ont été surpris de voir le vice-président du Comité populaire provincial de Bac Ninh, Pham Van Thinh, apparaître comme « l'hôte » d'une session spéciale de diffusion en direct faisant la promotion du litchi Luc Ngan.
Sur le plan, M. Thinh porte une chemise simple, tient une botte de litchis à la main et parle d'une voix simple et amicale. Tel un vendeur expérimenté en livestreaming, il présente méticuleusement les spécialités régionales, répond aux commentaires et encourage les acheteurs à conclure l'affaire.
« Ce qui m'a le plus touché, ce ne sont pas les 54 tonnes de litchis vendues, mais les appels de remerciement des gens et le fait que c'était la première fois que je voyais un dirigeant provincial diffuser en direct les ventes », a déclaré M. Thinh après la diffusion.
La diffusion en direct s'inscrivait dans le cadre de la Semaine du litchi Luc Ngan, organisée par la province de Bac Ninh pour promouvoir la consommation de produits agricoles via les plateformes numériques, dans le cadre de son plan de transformation numérique. Cependant, la participation directe d'un dirigeant provincial reste une première.
« C'est une action spontanée, mais elle est le fruit d'un esprit d'innovation et de créativité. Je souhaite que les agriculteurs et les jeunes osent se lancer et raconter l'histoire de leurs produits au marché mondial. » M. Thinh a déclaré.
De la scène du salon au stand en ligne, les dirigeants ne sont désormais plus seulement des décideurs, mais également directement impliqués dans l’exploitation et le leadership du marché.
Auparavant, début 2024, le vice-président du Comité populaire provincial de Quang Ninh, Nghiem Xuan Cuong, avait également surpris tout le monde lorsqu'il avait diffusé en direct la foire OCOP, où lui et la population locale avaient présenté et vendu des produits agricoles clés.
« Je souhaite toujours apporter des produits agricoles locaux aux plateformes de commerce électronique, en tirant le meilleur parti de la puissance de la technologie », a partagé M. Cuong.
L'apparition directe des dirigeants provinciaux n'est pas seulement un acte d'encouragement, elle montre une nouvelle perspective sur la promotion du commerce : non seulement « donner des instructions », mais directement « aller au marché ».
Les grands joueurs « jouent gros » en livestream
Les dirigeants gouvernementaux, mais aussi les acteurs majeurs du secteur immobilier, se lancent dans la vente en ligne. Récemment, C-Holdings Joint Stock Company, en collaboration avec le groupe BHS, a organisé une session en direct pour vendre des maisons en mode « méga-modèle », une pratique rare sur le marché immobilier.
La particularité de l'événement est l'apparition en direct de M. Nguyen Quoc Cuong, président du conseil d'administration de C-Holdings, en tant qu'animateur de la retransmission en direct de la vente du projet d'appartements The Felix (ville de Thuan An, ancienne Binh Duong ). Les téléspectateurs peuvent non seulement entendre des informations sur le projet, mais aussi interagir, poser des questions et effectuer des dépôts directement pendant la diffusion.
Selon les statistiques, le livestream a enregistré 151 200 vues, plus de 31 000 commentaires, 1,4 million de mentions « J'aime » et 1 200 numéros de téléphone laissés en consultation. 517 réservations ont ainsi été enregistrées.
Outre C-Holdings, Sunshine Group a également créé l'événement le 1er juillet au soir en diffusant une émission de vente immobilière en direct à la télévision nationale, diffusée simultanément en direct sur l'application Noble. Le premier projet à être mis en ligne est Sunshine Green Iconic (Hanoï), un appartement de deux chambres avec mobilier intégré haut de gamme.
Le point fort du programme est le modèle d'enchères fermées, avec un prix de départ à seulement 50 % du prix du marché. Après trois tours d'enchères intenses, le client Dinh Hung Vi a conclu avec succès l'affaire pour un appartement à 5,5 milliards de VND, soit plus de 30 % de moins que le prix du marché. Sunshine Group a ensuite reversé 500 millions de VND issus de la transaction à l'association caritative « Couple of Loving Leaves ».
Ne s'arrêtant pas à un seul événement, Sunshine Group affirme qu'il s'agit d'une stratégie à long terme, non seulement pour vendre des produits mais aussi pour diffuser l'esprit de la communauté.
Non seulement la méthode évolue, mais les séances en direct, auxquelles participent des dirigeants provinciaux et des chefs de grandes entreprises, témoignent d'une évolution significative. Le leader du marché n'est plus en coulisses, mais il est prêt à entrer en scène, devenant le visage des nouveaux produits et de la réflexion sur le développement.
Le livestream n'est plus seulement un outil de vente pour les leaders d'opinion et les leaders d'opinion, mais est devenu un canal moderne de communication et de promotion commerciale, attirant même les acteurs les plus éloignés du public. Des litchis à l'immobilier de luxe, des agriculteurs aux grandes entreprises, les « marchés en ligne » deviennent un nouveau lieu de rencontre pour toutes les classes sociales dans l'économie de marché numérique.
Source : https://baolangson.vn/lanh-dao-tinh-dn-livestream-ban-hang-san-choi-khong-con-danh-rieng-cho-kols-5052230.html
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